Apprendre le closing

Apprendre le closing, c’est apprendre à maîtriser l’art de conclure une vente ou une négociation. Cela implique d’acquérir des compétences en communication, en persuasion et en gestion des objections pour transformer un prospect en client finalisé. Le closing est crucial dans le processus de vente pour garantir la réussite des transactions commerciales.

Que vous soyez débutant ou que vous cherchiez à perfectionner vos compétences, nous avons rassemblé pour vous les meilleures ressources pour devenir un expert en closing. Explorez nos formations au closing recommandées, découvrez les livres incontournables et apprenez les secrets des meilleurs closers.

Apprendre le closing en vidéo

Introduction au Closing

Cette vidéo introduit les bases du closing et les premières étapes pour conclure une vente efficacement. Parfait pour apprendre en vidéo ce qu’est le closing.

Techniques de Closing

Apprenez quatre techniques puissantes pour conclure une vente plus rapidement et plus souvent, y compris la synthèse basée sur l’engagement et la cohérence, l’urgence et la rareté, la projection bénéfique, et la surprise bonus 

Script de Vente

Cette vidéo propose un script de vente détaillé pour guider vos prospects vers la vente, en utilisant le framework CLOSER (Clarifier, L’étiqueter, Observer, Soumettre, Expliquer, Renforcer

Tout ce qu'il faut savoir pour apprendre le closing

Qu'est-ce que le closing ?

Apprendre le closing, c’est apprendre à maîtriser l’art de conclure une vente ou une négociation. Cela implique d’acquérir des compétences en communication, en persuasion et en gestion des objections pour transformer un prospect en client finalisé. Le closing est crucial dans le processus de vente pour garantir la réussite des transactions commerciales.  

Apprenez en plus ici:  Qu’est-ce-que le le closing ?

Savoir ce qu'il faut maîtriser

Avant de vous lancer, il est important de comprendre les fondamentaux :

  • Établir la confiance et la crédibilité avec votre interlocuteur
  • Identifier les besoins et motivations de votre prospect
  • Présenter une solution qui répond à ces besoins de façon convaincante
  • Traiter les objections avec tact et orienter vers une décision
  • Demander la vente de manière assertive au bon moment

On vous résume tout ce qu’il faut apprendre et pourquoi apprendre dans ces 2 articles ci-dessous.

Comment se former au closing ?

Se former soi-même :

Vous pouvez vous former vous-même en utilisant diverses ressources disponibles en ligne. Voici quelques étapes à suivre :

  • Lire des livres spécialisés: on vous présente plusieurs livres plus loins dans l’article
  • Regarder des vidéos et des webinaires : pareillement, on vous montre plusieurs vidéos à regarder pour vous auto-former au closing
  • Pratiquer : il n’y a pas de secret. Pratiquer est le meilleur moyen de devenir un excellent closer. On peut vous recommander d’utiliser GPT4o avec qui vous pouvez simuler des conversions avec des clients par exemple.

Suivre une formation :

Vous pouvez également choisir de suivre une formation dédiée au closing. Il existe plusieurs options comme les cours en ligne, les formations en présentiels ou encore les coaching personnalisé. Nous avons rédigé pour vous un excellent article sur les meilleures formations au closing. Vous devriez trouver toutes les options possibles pour pouvoir vous former comme vous le souhaiter. On présente plusieurs type de formations. 

Tout savoir sur le métier de closer

Comment devenir closer ?

Vous souhaitez devenir closer ? Il y a plusieurs façons d’y arriver. Nous avons rédigé un article spécifiquement pour vous pour apprendre à devenir closer.

Quel est le salaire d'un closer ?

Si vous vous demander quel est le salaire d’un closer, allez voir notre article, on en discute directement dedans.

Apprendre le closing via des podcasts

Podcast - Vendre - Michaël Aguilar

  • Plus de 100 épisodes partageant des techniques de vente éprouvées et des conseils pratiques pour conclure plus d’affaires
  • L’approche concrète et les exemples réels sont les points forts de ce podcast

Podcast - Vive la vente - Uptoo

  • Une référence pour les dirigeants commerciaux souhaitant approfondir leur expertise
  • Tous les quinze jours, des experts partagent leurs meilleures pratiques et retours d’expérience sur le closing
  • Offre un contenu riche et varié avec plus de 100 épisodes

Podcast - Les Héros de la Vente - Alexandre Waquier

  • Dédié à l’excellence commerciale
  • Partage des conseils concrets à travers des interviews de spécialistes
  • Permet de s’inspirer pour devenir un top performer de la vente

Témoignage de personnes ayant appris le closing

Ludivine

Cette vidéo présente un témoignage sur l’expérience d‘une personne après un an dans le métier de closer. Elle aborde les défis et les réussites rencontrés au cours de cette périod

Mariem

Mariem raconte son parcours de juriste à closer, expliquant comment elle a réussi à atteindre un revenu de plus de 4000€ par mois après avoir suivi une formation en closing

Julien

Cette vidéo présente le témoignage de Julien, qui explique comment le closing l’a aidé à retrouver un sens à sa vie

Apprendre le closing grâce à des livres

Faire signer ses clients: Le Closing

La Bible du Closing - closer evolution

Le Guide Ultime du Closing

Tout nos articles sur le closing

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Forts de notre large réseau et de nos relations privilégiées avec certains acteurs clés du secteur, nous travaillons pour vous obtenir des réductions et des tarifs préférentiels sur toutes les formations que vous nous envoyez.