Une formation en négociation vise à développer les compétences essentielles pour réussir dans diverses situations professionnelles et personnelles. Ciblant principalement les professionnels dans les domaines des affaires, de la vente, et de la gestion, ces formations enseignent des techniques pour aborder efficacement les négociations, gérer les objections, et atteindre des accords mutuellement bénéfiques.
À la fin de ces formations, les participants maîtriseront les stratégies de négociation, la communication persuasive, et les tactiques pour transformer les objections en opportunités. Cette sélection des 5 meilleures formations en négociation offre des approches variées et complètes pour vous aider à trouver et à choisir la formation Négociation la plus adaptée à vos besoins et à vos objectifs professionnels.
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Argumentaire de vente et technique de négociation commerciale – CréActifs
Pour les commerciaux
Animée par CréActifs, une référence en matière de formations professionnelles, cette formation vise à aiguiser vos compétences en argumentaire commercial et en techniques de négociation.
Avec des formateurs d’exception tels que Fabien Marbot, ancien Directeur Commercial chez IBM, et Guillaume Bordeaux Montrieux, expert en stratégie et développement d’entreprise, la formation est construite sur des bases solides et pragmatiques. Avec un taux de satisfaction de 4.8/5 basé sur 928 avis clients, cette formation est le tremplin nécessaire pour exceller dans votre parcours professionnel.
Le programme est articulé autour de quatre grandes thématiques : l’identification et la fidélisation des clients, l’organisation commerciale efficace, le processus de négociation, et la présentation de votre projet commercial. Chaque module a été élaboré pour vous fournir des outils concrets, applicables immédiatement en milieu professionnel.
Conçue pour une durée totale de 28 heures, la formation s’étend sur une semaine en classe virtuelle. La pédagogie employée s’appuie sur des méthodes interactives, facilitant l’acquisition de compétences. La taille du groupe est réduite à une dizaine de participants, garantissant ainsi un suivi individualisé et des échanges qualitatifs. Après la formation, vous bénéficierez d’un suivi personnalisé pendant un mois, avec deux rendez-vous individuels avec un Mentor Expert. Vous aurez également accès à une plateforme en ligne pendant 5 semaines, enrichissant ainsi votre expérience d’apprentissage.
Points forts
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Objection zéro – Sonny Sturkop
La plus approfondie sur les objections
OBJECTION ZERO™️, dirigée par le formateur d’exception Sonny Sturkop, est une formation qui se consacre à transformer les objections en opportunités. Plutôt que de craindre le mot “non”, vous apprendrez à le voir comme une étape essentielle sur la voie du succès. Idéale pour les entrepreneurs, les commerciaux et tout professionnel ayant besoin de maîtriser l’art de la persuasion, cette formation brise les barrières psychologiques et met en place des stratégies infaillibles pour traiter TOUTES les objections, y compris les plus délicates, sans paraître vendeur.
Le programme est riche et bien structuré, englobant tout depuis l’utilisation du CRD, l’adoption de la bonne attitude, jusqu’à des cas pratiques très spécifiques tels que “Comment répondre à ‘Est-ce que c’est Pyramidale ?’ ou ‘C’est hors de mon budget'”. Sonny Sturkop ne se limite pas à des conseils génériques, mais plonge profondément dans les divers scénarios que vous pourriez rencontrer dans votre processus de vente.
La formation est délivrée sous format vidéo, ce qui permet une flexibilité totale. Une fois inscrit, vous aurez un accès illimité à vie aux matériaux de formation. Sonny Sturkop vous guide à travers chaque module, illustrant ses points par des exemples concrets et des études de cas. Vous bénéficiez d’un total de 498 € pour l’ensemble du cours, avec une option de paiement en deux tranches de 249 €. Pour toutes questions ou préoccupations, une équipe de support est disponible pour assurer que votre expérience de formation soit aussi fluide que possible.
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Formation à la négociation – Trained Manager
Pour les avancés
Conçue par Tristan Ebel, expert en négociation, cette formation s’adresse à un public ayant un niveau avancé en négociation. Dotée d’une durée de 8 heures, elle est spécialement conçue pour transformer vos compétences en négociation en véritables atouts stratégiques.
Cette formation vous offre l’opportunité de maîtriser la dynamique de la négociation, en mettant l’accent sur la préparation, l’équilibre des rapports de force et des techniques avancées. Son prix est fixé à 190€, un investissement rentable pour un savoir-faire qui vous accompagnera tout au long de votre carrière.
Le programme est riche et structuré, comprenant 65 vidéos explicatives, 40 exercices animés, 23 synthèses, et 4 mini-examens. Les participants plongeront dans les différentes étapes de la négociation, de la préparation minutieuse aux tactiques les plus efficaces pour aboutir à un accord. Les modules couvrent des sujets tels que les rapports de force, les pièges à éviter et comment établir une négociation “Gagnant-Gagnant”.
La formation est délivrée en ligne, permettant une flexibilité totale en termes de lieu et d’horaire. En cumulant 8 heures de formation intensive, elle utilise divers supports pédagogiques. Les vidéos explicatives sont complétées par des exercices animés pour une mise en pratique immédiate. De plus, des synthèses et des mini-examens vous permettent d’évaluer et de renforcer vos compétences en continu. Vous bénéficierez également d’un suivi personnalisé, garantissant une expérience d’apprentissage complète et efficace.
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Les Fondamentaux de la Négociation – ESSEC Business school
Pour les débutants
Proposé par l’ESSEC Business School et enseigné par Aurélien Colson, ce cours intitulé Les Fondamentaux de la Négociation offre une formation robuste et prouvée en négociation. Avec un taux de satisfaction élevé de 4,7 étoiles et plus de 34,000 inscrits, ce cours a déjà marqué sa présence comme une formation incontournable. Adaptée aux débutants, elle ne requiert aucune expérience préalable.
Cette formation vous ouvre les portes vers des compétences en négociation rassemblées dans près de 80 pays couvrant divers secteurs, des services aux hautes technologies et organisations publiques.
Le cours est réparti en cinq modules distincts: la Stratégie de négociation, la Préparation à la négociation, la Création et distribution de valeur, l’Évaluation par les pairs et le Processus de négociation. Chaque module dure environ une heure, et offre une variété de quiz et évaluations pour garantir une compréhension profonde des concepts.
La formation est conçue pour être flexible, vous permettant d’apprendre à votre propre rythme. Le temps estimé pour terminer le cours est d’approximativement 8 heures, réparties sur 3 semaines à raison de 2 heures par semaine. Les supports d’enseignement incluent des vidéos, des sous-titres en français, et des quiz interactifs. Vous aurez également l’opportunité d’ajouter un certificat partageable à votre profil LinkedIn en fin de formation.
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Formation Négociation – Walter Learning
Formation tout public
Walter Learning, spécialisé dans les formations en ligne, propose un programme exceptionnel intitulé Formation Négociation 2023 – 100% en ligne. S’adressant autant aux professionnels qu’aux personnes en reconversion ou en apprentissage, cette formation de 11 heures offre une panoplie complète d’outils et de techniques pour maîtriser l’art de la négociation dans divers contextes, qu’il s’agisse de négociation salariale, de partenariats commerciaux ou de dialogue social.
Élaborée par Lionel Bellenger, un conférencier de renom ayant collaboré avec des institutions comme HEC et la Sorbonne, cette formation mise sur l’efficacité et la pertinence des contenus.
Le programme se divise en plusieurs sections principales, allant de la compréhension des bases de la négociation à la mise en application concrète des techniques apprises. Il couvre notamment la préparation de votre stratégie de négociation, la maîtrise des outils de communication et des techniques de questionnement, ainsi que la gestion de la marge de manœuvre pour arriver à un accord optimal. Chaque module est conçu pour vous apporter des compétences tangibles, immédiatement applicables dans votre contexte professionnel.
La formation s’étale sur un volume horaire de 11 heures, entièrement en ligne. Vous bénéficierez d’une flexibilité totale grâce à une série de vidéos, quiz & évaluations, synthèses écrites et cas pratiques. Un suivi personnalisé est également prévu pour répondre à toutes vos questions et besoins spécifiques. Les ressources sont téléchargeables, ce qui permet un apprentissage à votre rythme, en toute autonomie. Le coût total de la formation est de 1 799,00€ TTC. Les sessions débutent en continu, ce qui vous laisse la liberté de choisir le moment qui vous convient le mieux pour démarrer votre apprentissage.
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Quelques statistiques sur la négociation
| Sources | Statistiques |
|---|---|
| Journal of Organizational Behavior | 42% des professionnels estiment que la négociation est une partie essentielle de leur rôle au travail |
| Harvard Business Review | près de 71% des employeurs considèrent les compétences en négociation comme un atout majeur lors de l’embauche de nouveaux employés |
| Society of Human Resource Management (SHRM) | 39% des travailleurs négocient leur offre d’emploi initiale. Pourtant, ceux qui le font gagnent en moyenne 7,4% de plus que ceux qui ne le font pas |
| Harvard Program on Negotiation | les négociateurs qui reçoivent une formation en négociation obtiennent des accords 42% plus avantageux que ceux qui n’en reçoivent pas |
