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Amazon FBA vs Dropshipping : que choisir ?

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L’entrepreneuriat en ligne connaît un engouement sans précédent, offrant de nombreuses opportunités de réussite. Parmi les modèles les plus populaires, Amazon FBA et le dropshipping se distinguent par leur accessibilité et leur potentiel de revenus. Si vous êtes à la recherche d’une activité e-commerce, il peut être difficile de choisir entre ces deux options. 

Cet article compare en détail Amazon FBA et le dropshipping afin de vous aider à prendre une décision éclairée. Découvrez les différences clés, les avantages et inconvénients de chaque modèle, ainsi que des conseils pratiques pour choisir en fonction de votre profil d’entrepreneur. Préparez-vous à explorer le monde du commerce en ligne et à faire le meilleur choix pour votre réussite.

Ce qu’il faut retenir : 

CritèreAmazon FBADropshipping
FonctionnementStockage et expédition par AmazonExpédition directe par le fournisseur
Coûts initiauxÉlevés (achat du stock initial)Faibles (pas de stock à acheter)
LogistiqueEntièrement gérée par AmazonGérée par le fournisseur
Relation clientService client assuré par AmazonÀ votre charge
Contrôle qualitéVous contrôlez les produitsDépendant du fournisseur
Profil d’entrepreneurBudget initial conséquent, focus sur le marketing, vise des volumes importantsPeu de fonds au départ, gestion de stock limitée, cible des produits de niche à forte marge
Sélection produitAnalyse demande/concurrence, produits de niche, bons fournisseursIdem
Stratégie adaptéeVolume AutomatisationFaible apport initial, produits de niche
Étapes de lancementCompte vendeur, sourcing, envoi du stock, fiches produits, marketingNiche et fournisseurs, site e-commerce, import produits, prix, promotion
Outils recommandésJungle ScoutHelium 10OberloSpocket
Formations conseilléesAmazing Selling MachineVoir notre liste de formations à Amazon FBA
Investissement initialÀ partir de 500 € pour le stock + frais Amazon variablesSite à partir de 50 € + abonnements fournisseurs 30 à 100 €/mois
Potentiel CA et rentabilité5000 €/mois pour 5 produits, marge nette 20 %10 000€/mois, marge brute 40 %, bénéfice 2000 €
Tableau comparatif des différents critères entre Amazon FBA et le dropshipping

Amazon FBA vs Dropshipping : les différences clés

AMAZON FBA VS DROPSHIPPING

Fonctionnement

Amazon FBA repose sur le stockage et l’expédition par Amazon, tandis que le dropshipping implique une expédition directe par le fournisseur au client final, sans passer par vous. 

Avantages et inconvénients

Voici un tableau comparatif des principaux avantages et inconvénients de chaque modèle :

CritèreAmazon FBADropshipping
Coûts initiauxPlus élevés (achat stock)Faibles
LogistiqueGérée par AmazonGérée par le fournisseur
Relation clientService client d’AmazonÀ votre charge
Contrôle qualitéVous contrôlez les produitsDépendant du fournisseur
Tableau comparatif des principaux avantages et inconvénients de chaque modèle

Pour quel profil d’entrepreneur ?

Amazon FBA est plus adapté si vous :

  • Disposez d’un budget initial conséquent
  • Voulez-vous concentrer sur le marketing plus que sur la logistique
  • Visez des volumes de ventes importants
“En moyenne, les vendeurs partenaires qui utilisent le service Expédié par Amazon en France voient leurs ventes augmenter de 36%”
– Amazon, 2020

Le dropshipping conviendra mieux si vous :

  • Avez peu de fonds pour démarrer
  • Préférez limiter les tâches de gestion de stock
  • Ciblez des produits de niche à forte marge
“Environ 33% des boutiques en ligne misent sur le dropshipping comme modèle d’exécution.”
– Fundera

Bien choisir entre Amazon FBA et Dropshipping

Définir ses objectifs et contraintes

DÉFINIR OBJECTIFS ET CONTRAINTES

Listez vos objectifs :

  • Chiffre d’affaires et rentabilité visé
  • Temps que vous pouvez consacrer au projet
  • Type de produits/niche envisagés

Identifiez vos contraintes :

  • Budget initial disponible
  • Espace de stockage à disposition
  • Appétence pour la relation client

Sélectionner ses produits

Le choix des produits est clé, quel que soit le modèle :

  • Analysez la demande, les tendances et la concurrence 
  • Privilégiez les produits de niche à forte marge
  • Identifiez des fournisseurs fiables proposant les meilleurs prix

Choisir en fonction de sa stratégie

Votre choix final dépendra de votre stratégie :

StratégieModèle recommandé
Volume et automatisationAmazon FBA
Faible apport initialDropshipping
Maîtrise de la qualitéAmazon FBA
Produits de nicheDropshipping
Tableau des défférentes stratégies et le modèle recommandé

Se lancer : les étapes et ressources clés

SE LANCER _ LES ÉTAPES ET RESSOURCES CLÉS

Les étapes incontournables

Pour vendre sur Amazon FBA :

  • Créer un compte vendeur Amazon
  • Trouver vos produits et fournisseurs
  • Préparer et envoyer votre stock à Amazon
  • Créer vos fiches produits
  • Lancer vos campagnes marketing 

Pour le Dropshipping :

  • Choisir votre niche et fournisseurs
  • Créer votre site e-commerce
  • Importer les produits et descriptions
  • Définir votre stratégie de prix
  • Commencer la promotion de votre site

Outils et formations recommandés

ModèleOutilsFormations
Amazon FBAJungle ScoutHelium 10Amazing Selling Machine
DropshippingOberlo, SpocketFormations Shopify
Tableau des outils et formations recommandés

Retours d’expérience et conseils d’entrepreneurs

Voici quelques témoignages inspirants d’entrepreneurs ayant réussi avec Amazon FBA et le dropshipping :

“Avec Amazon FBA, j’ai pu passer de 0 à 10 000€ de chiffre d’affaires mensuel en moins d’un an. La clé a été de bien choisir mes produits et d’optimiser constamment mes fiches produits.” – Julie, vendeuse FBA

“Le dropshipping m’a permis de créer un business rentable avec très peu de fonds au départ. Le plus important est de trouver des fournisseurs fiables et de se démarquer avec un marketing efficace.” – Maxime, dropshipper

“Que ce soit avec FBA ou le dropshipping, il faut vraiment voir son activité e-commerce comme un vrai business et y consacrer du temps. Les résultats ne sont pas immédiats, mais les revenus passifs que l’on peut générer en valent la peine !”
– Sophie, entrepreneure e-commerce

Voici les principaux conseils de ces entrepreneurs pour réussir avec Amazon FBA ou le dropshipping :

  • Bien choisir ses produits, en analysant la demande, la concurrence et les tendances
  • Trouver des fournisseurs fiables proposant la meilleure qualité au meilleur prix
  • Optimiser ses fiches produits (textes, photos, avis clients) pour améliorer son référencement
  • Automatiser au maximum ses processus pour gagner du temps
  • Faire de la veille régulière sur son marché pour rester compétitif
  • Réinvestir ses bénéfices pour faire grandir son business
  • Considérer son activité e-commerce comme une vraie entreprise, pas un simple “side hustle”
  • Persévérer malgré les difficultés et ne pas se décourager

En appliquant ces conseils et en vous inspirant des success stories d’autres entrepreneurs, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir avec Amazon FBA ou le dropshipping.

Nous partageons dans ce petit extrait, les parcours inspirants d’entrepreneurs qui ont bâti des entreprises florissantes grâce à Amazon FBA ici:

Et au dropshipping ici: 

Chiffres clés et potentiels de revenus

CHIFFRES CLÉS ET POTENTIELS DE REVENUS

Investissements et coûts

Pour démarrer sur Amazon FBA :

  • Stock initial : à partir de 500 €
  • Frais Amazon (référencement, stockage…) : variable

Pour un projet Dropshipping :

  • Création site : à partir de 50 €
  • Abonnement fournisseurs : 30 à 100 €/mois

Exemples de chiffres d’affaires et rentabilité

Un vendeur d’Amazon FBA avec cinq produits peut générer 5 000 €/mois de CA, avec une marge nette de 20 % (après coûts Amazon).

Par conte, un dropshipper qui réalise 10 000€/mois de ventes avec une marge brute de 40 % dégagera 2000 € de bénéfice (après coûts marketing et abonnements).

Pour résumer, Amazon FBA s’adresse aux entrepreneurs prêts à investir pour vendre des volumes importants avec l’appui logistique d’Amazon. Le dropshipping conviendra à ceux préférant démarrer à moindre coût en se concentrant sur des produits ciblés.L’essentiel est de bien définir vos objectifs, choisir les bons produits et fournisseurs, et vous lancer en suivant la stratégie adaptée. Quel que soit le modèle choisi, votre réussite dépendra de votre capacité à apporter de la valeur à vos clients de façon rentable.

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Romain Campenon
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