Maîtriser les bases de la négociation achats – M2i
Présentation
Cette formation en négociation achats permet aux responsables achats et acheteurs d’acquérir les fondamentaux pour mener efficacement leurs négociations avec les fournisseurs. Durant deux jours, elle aborde les aspects essentiels du processus achat, depuis la compréhension des enjeux jusqu’aux techniques de préparation et de conduite d’entretien. Les participants développeront leur capacité à identifier leur propre style de négociation, à évaluer le rapport de force et à mettre en œuvre des stratégies adaptées. Les principaux bénéfices incluent la maîtrise des techniques de communication professionnelle et l’acquisition d’outils concrets pour conclure des négociations avantageuses. Accessible sans prérequis spécifiques, cette formation alterne théorie et mises en situation pratiques, avec un accompagnement personnalisé de 30 jours après la formation pour consolider les acquis.
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Points forts
- Leader français de la formation IT depuis plus de 35 ans 🏆
- 35 centres certifiés par les plus grands éditeurs (Microsoft, Red Hat, etc.) 🌟
- Méthode pédagogique exclusive en 3 étapes : M2i START, LIVE et BOOST 🚀
- Accompagnement personnalisé post-formation pendant 30 jours 🤝
Points faibles
- Manque de mise en pratique réelle avec des fournisseurs 🤝
- Absence de suivi post-formation pour ancrer les acquis 📉
Caractéristiques
📊 Niveau :Tout niveau
🕐 Durée : 1 à 2 jours
💳️ Financement :CPF, France Travail, OPCO, Région
🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En entreprise, En ligne
🎓 Type de reconnaissance : Certifiante
🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Entreprise, Professionnels en reconversion, Salariés
🔖 Autres : Certification Qualiopi
Présentation du formateur
M2i Formation, acteur reconnu dans le domaine de la formation depuis plus de 35 ans, propose une offre variée de plus de 2 850 cursus axés sur l’IT, le digital, le management et les soft skills. Avec des sessions en présentiel, à distance et en e-Learning, M2i s’adapte aux besoins des apprenants. L’organisme est également engagé dans l’obtention de certifications reconnues et est en conformité avec des standards de qualité stricts. À travers des financements divers tels que le Compte Personnel de Formation (CPF) et le Fonds National pour l’Emploi (FNE), M2i favorise la reconversion professionnelle et le développement des compétences, soutenant ainsi l’employabilité de chacun.
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Programme
- Informatique :
- Agilité
- Bases de données
- Blockchain
- Cloud
- CRM
- Cybersécurité
- Data
- Développement durable
- DevOps
- IoT – Objets connectés
- Langages et développement
- Low Code / No Code
- Management du SI
- Mobilité
- Outils collaboratifs et GED
- Outils de conception et modélisation pour le bâtiment et l’industrie
- Réseaux et Télécoms
- SAP
- SAP People To Work
- SIG
- Systèmes
- Tests
- Virtualisation – Stockage – Sauvegarde
- Intelligence Artificielle :
- Fondamentaux de l’IA
- Assistants et IA Génératives
- IA par Métier
- Bureautique :
- Logiciels Bureautique
- PAO et retouches d’images
- Les savoirs de base
- Sage
- Management :
- Posture managériale
- Management éthique et responsable
- Management relationnel et collaboratif
- Management opérationnel
- Soft Skills :
- Développement personnel
- Efficacité professionnelle
- Communication et relations interpersonnelles
- Evolution professionnelle
- Digital & Multimédia :
- Culture digitale : réussissez la transformation numérique de votre entreprise
- Réseaux sociaux et content strategy : faites de votre marque un média
- Créer ou refondre un site Web : améliorez vos performances digitales
- Data et analyses : mesurez, présentez, optimisez l’efficacité de vos données digitales
- PAO – Arts Graphiques
- Vidéo et Son
- 3D et animation
- Les essentiels de la création digitale
- Compétences Métier :
- Gestion de projets
- Performance commerciale
- Marketing
- Relation client
- Comptabilité – Fiscalité – Gestion
- Achats
- Ressources Humaines
- Droit du travail et relations sociales
- Réglementation des marchés publics
- Entrepreneuriat
- Assistant(e)
- Univers Professionnel :
- Presse et Médias
- Immobilier
- Entreprises de Services du Numérique (ESN)
- Santé, médico-social
- Secteur Public
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Formation piloter une négociation achat – evolutis
Présentation
Cette formation “Piloter une négociation achat” s’adresse aux responsables et professionnels des achats souhaitant optimiser leurs compétences en négociation. Elle propose un parcours structuré permettant d’acquérir les techniques essentielles pour devenir un négociateur d’excellence face aux fournisseurs. À travers une méthodologie interactive, elle couvre la préparation stratégique des négociations, la maîtrise des 4 étapes de l’entretien, et l’assimilation des techniques modernes d’achat. Les participants développeront leur capacité à adopter le comportement adapté face aux vendeurs, à formaliser efficacement les accords et à réaliser des arbitrages pertinents entre fournisseurs. Disponible en format présentiel (14h en collectif) ou distanciel (8h en collectif, 8h30 ou 9h30 en individuel), cette formation ne nécessite aucun prérequis et s’appuie sur des méthodes pédagogiques variées incluant discussions, entraînements vidéo et études de cas.
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Points forts
- Formation sur-mesure adaptée à chaque client et participant 🎯
- Entraînements vidéo et mises en situation réelles 🎬
- Formateurs experts avec grande expérience terrain 👨🏫
- Certification Qualiopi et financement public possible 💰
Points faibles
- Pas de certification reconnue pour valider les acquis 🏆
- Manque d'entraînement sur des cas réels d'entreprises 🏢
Caractéristiques
📊 Niveau :Débutant
🕐 Durée : 2 jours à 2 semaines
💳️ Financement :Aucun
🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En ligne
🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante
🎯 Public Cible :Entreprise, Professionnels en reconversion
🔖 Autres : Certification Qualiopi
Présentation du formateur
Evolutis Formation, située à Plouër-sur-Rance en Bretagne, est une société de conseil et de formation spécialisée en management et développement commercial depuis 2005. Elle propose des formations personnalisées en vente, management, communication et efficacité personnelle, adaptées aux besoins spécifiques des commerciaux, entrepreneurs, managers et professionnels RH. Certifiée Qualiopi, l’approche d’Evolutis se base sur l’analyse des besoins pour concevoir des outils sur-mesure, favorisant l’application concrète des compétences acquises. Les formations sont dispensées à distance et en présentiel partout en France, avec un accompagnement en coaching de performance pour une mise en pratique directe.
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Programme
- Introduction à la négociation d’achat :
- Les 7 commandements de l’acheteur
- Rappel du rôle de l’acheteur moderne
- Préparation de la négociation :
- Contexte de la négociation et informations nécessaires
- Mise en place d’une stratégie d’achat
- Fixation des objectifs et autres éléments de négociation
- Les 4 étapes de l’entretien de négociation :
- Accueillir le vendeur
- Fixer l’ordre du jour
- Exposer et atteindre ses objectifs
- Conclure la négociation d’achat
- Techniques d’achat :
- Utilisation des incidents et litiges
- Comportements à adopter pour équilibrer une négociation
- Comment semer le trouble chez le vendeur
- Verrouiller chaque point acquis
- Amener le vendeur à se dévoiler
- Formaliser une négociation
- Achat à deux :
- Pourquoi et quand acheter à deux
- Répartition efficace des rôles
- Choix final du fournisseur :
- Arbitrage final
- Tableau d’aide à la décision
- Méthodes pédagogiques :
- Discussions interactives
- Construction d’un mémo
- Entraînements vidéo
- Travaux sur études de cas
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Formation – Négociation d’achats – Niveau 1 – Cegos
Présentation
Cette formation en négociation d’achats de niveau 1 propose une approche complète axée sur la méthode, les outils et la posture du négociateur achat. Elle s’adresse aux acheteurs, négociateurs, chefs de produit et responsables d’achats souhaitant acquérir des techniques éprouvées pour atteindre leurs objectifs, notamment en matière de réduction des coûts. Au cours des deux jours de formation, les participants apprennent à préparer efficacement leurs négociations, utiliser des outils spécifiques (clausier, argumentaire, grille de négociation), et adopter les techniques essentielles pour mener et conclure favorablement leurs entretiens. La pédagogie 4REAL© permet une transposition immédiate des acquis en situation professionnelle grâce à de nombreux cas pratiques et mises en situation. Cette formation certifiante est disponible en présentiel ou à distance, avec supports de cours en français et possibilité d’obtenir la certification Excellens Formation “Mener une négociation dans un cadre professionnel”.
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Points forts
- Méthode 4REAL© pour une transposition immédiate en entreprise 🚀
- Entraînement intensif sur des cas de négociation réels 💪
- Outils exclusifs directement applicables (grille, argumentaire) 🛠️
- Programme de renforcement sur 7 semaines post-formation 📈
Points faibles
- Contenu trop généraliste, manque d'exemples sectoriels spécifiques 🏭
- Durée courte limitant l'approfondissement des techniques avancées 🕒
Caractéristiques
📊 Niveau :Débutant
🕐 Durée : 1 à 2 jours
💳️ Financement :OPCO
🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En ligne
🎓 Type de reconnaissance : Certifiante
🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Étudiant, Professionnels en reconversion, Salariés
🔖 Autres : Certification Qualiopi
Présentation du formateur
Cegos se positionne comme un leader mondial dans le domaine de la formation professionnelle et continue. Avec un large éventail de formations couvrant des domaines variés tels que l’IA, la gestion de projets, le management et le développement personnel, Cegos répond aux besoins des entreprises, des particuliers et des établissements publics. L’organisme propose des solutions de formation inter et intra-entreprise, sur mesure, certifiantes, ainsi que des programmes en e-learning. Impliqué dans l’innovation éducative, Cegos offre des outils de digital learning efficaces. Présent en France avec plusieurs centres, Cegos maintient un haut niveau de qualité pour optimiser l’apprentissage.
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Programme
- Introduction à la négociation d’achats :
- Présentation des principes de base
- Importance de la négociation dans la chaîne d’approvisionnement
- Objectifs de la formation
- Préparation à la négociation :
- Cibler ses objectifs
- Organiser les points à négocier
- Évaluer le rapport de force acheteur / vendeur
- Affiner ses stratégies
- Utilisation des outils du négociateur achats :
- Le clausier
- L’argumentier achats
- La matrice objectifs et limites
- La grille de négociation
- Techniques du négociateur achats :
- Le questionnement
- La reformulation
- Concessions – Contreparties
- Le compte-rendu d’entretien
- Les 7 règles d’or du négociateur achats
- Conduite de l’entretien de négociation :
- Démarrer efficacement l’entretien
- Mener et conclure favorablement
- Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs
- Pratiquer l’empathie et l’assertivité
- Évaluation et renforcement post-formation :
- Évaluation des compétences acquises
- Modules e-learning de renforcement
- Programme de renforcement : “Un défi par semaine”
- Certification Excellens Formation :
- Objectifs de la certification
- Compétences attestées par la certification
- Détail du certificat et modalités
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