PARTENAIRE

Lab IA #1 – L’IA au service de votre prospection commerciale – Tuto

Présentation

Cette formation Lab IA #1 – L’IA au service de votre prospection commerciale propose une solution innovante pour révolutionner vos approches commerciales grâce à l’intelligence artificielle. Elle permet d’automatiser l’analyse des sites web de prospects et de générer des emails de prospection personnalisés à grande échelle. Les objectifs principaux visent à automatiser la qualification de leads, créer un outil d’analyse de prospects et optimiser le processus de prospection pour un gain de temps considérable. Les participants bénéficieront d’une augmentation significative de la pertinence de leurs approches commerciales et d’un outil opérationnel personnalisable sans nécessité de compétences en programmation. D’une durée de 1h36, cette formation en français s’adresse à un niveau intermédiaire et inclut un certificat de compétences ainsi que des fichiers sources. Elle utilise principalement des outils gratuits, la seule dépense étant l’API de ChatGPT dont chaque requête ne coûte qu’une fraction de centime.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Intermédiaire

🕐 Durée : Moins de 1 jour

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Entrepreneur

🔖 Autres : Micro-Formation

Présentation du formateur

Tuto.com est un organisme de formation en ligne spécialisé dans l’enseignement des compétences numériques et créatives. Proposant un large éventail de formations, allant du graphisme à la programmation, l’organisme se distingue par sa pédagogie adaptée à tous les niveaux. Les cours, éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF), couvrent des domaines tels que la photographie, le design 3D, l’UX/UI, et le développement web. Chaque étudiant bénéficie d’un accompagnement personnalisé grâce à un mentor dédié. Avec des options d’apprentissage flexibles, Tuto.com s’engage à aider ses apprenants à développer leurs compétences et à s’épanouir professionnellement.

Programme

Introduction à l’IA et à la Prospection Commerciale :
- Présentation du programme et objectifs d’apprentissage
- Importance de l’IA dans la prospection commerciale
- Préparation des outils nécessaires
Configuration et Utilisation de ChatGPT :
- Installation et configuration de ChatGPT
- Intégration avec Google Sheets
- Personnalisation des messages de prospection
Automatisation de l’Analyse de Sites Web :
- Création d’outils d’analyse automatisés
- Analyse des informations clés sur les prospects
- Optimisation du processus de collecte de données
Techniques Avancées de Prospection :
- Personnalisation avancée avec l’IA
- Stratégies d’optimisation des campagnes de prospection
- Évaluation et amélioration continue du processus
Utilisation de Claude IA pour des Améliorations :
- Présentation de Claude IA
- Ajout de nouvelles fonctionnalités de prospection
- Audits SEO et corrections automatisées

Voir la formation

PARTENAIRE

Formation Génère 3 fois plus de leads avec la Prospection Multicanal B2B – LearnyClub

Présentation

Cette formation en prospection multicanal offre une approche complète pour les professionnels souhaitant générer davantage de leads qualifiés. Dispensée par Jérôme Rossat, expert ayant réalisé plus de 1200 appels en 2 ans et accompagné plus de 140 entreprises, elle aborde tous les aspects essentiels, de la configuration technique à l’optimisation des campagnes. La formation vise à maîtriser le ciblage précis d’audience, les techniques avancées de copywriting et l’analyse des performances. Les participants bénéficieront d’une méthodologie éprouvée pour améliorer significativement leur génération de leads, avec des techniques directement applicables pour leur activité commerciale. Particulièrement adaptée aux freelances, agences marketing et entreprises B2B, elle inclut un accès à vie aux 6 modules de cours vidéo et des bonus exclusifs comme un document Notion détaillant toutes les stratégies d’outbound. Les supports sont en français et la formation ne nécessite aucun prérequis technique spécifique, rendant ces compétences accessibles à tous les niveaux.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Tout niveau

🕐 Durée : Moins de 1 jour

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Entrepreneur, Entreprise

🔖 Autres : Micro-Formation

Présentation du formateur

LearnyClub est une plateforme complète de formation en ligne spécialisée dans des domaines variés tels que le SEO, l’affiliation, l’intelligence artificielle, et bien d’autres. Mettant à disposition des ressources pédagogiques de qualité, LearnyClub propose un large éventail de cours et de programmes de formation, allant des techniques avancées de Netlinking à l’optimisation des performances WordPress. Les formations sont dispensées par des experts reconnus comme Romain Pirotte et Maximilien Labadie, garantissant un apprentissage enrichissant et pertinent. Engagée envers l’innovation, la plateforme offre également des outils d’automatisation modernes et des stratégies de marketing digital pour assurer la croissance professionnelle de ses apprenants.

Programme

Acquisition de compétences :
- Acquisition
- Emailing
- SEO
- SEA
- Tunnel de vente
Réseaux Sociaux :
- Tik Tok
- Pinterest
- LinkedIn
- Community Manager
- YouTube
Intelligence Artificielle :
- MidJourney
- OpenAI
- ChatGPT
Automatisation :
- Make
- Automa
- N8N
- Zennoposter
- Airtable
CopyWriting :
- Contenu
- Emailing
CMS :
- WordPress
- Shopify
- Webflow
Monétisation :
- Affiliation
- Dropshipping SEO
- E-commerce
- Génération de Lead
- Google Discover
- Ventes de lien
- Vente de Nom de Domaine
- Vente de service
Guides :
- Documentation

Voir la formation

Formation Prospection Express – Geoffrey Dulac

Présentation

Cette formation Prospection Express propose un parcours complet de 4 heures en vidéo permettant d’acquérir une maîtrise autonome des différentes techniques de prospection commerciale (cold calling, prospection digitale, prospection physique et écriture de vente). Elle vise deux objectifs principaux : apprendre à se vendre efficacement et développer une approche commerciale unique. Les participants bénéficient d’un accompagnement à vie, d’un accès illimité aux cours, de recommandations personnalisées et d’un accès aux différents groupes d’échange. Particulièrement adaptée aux salariés, indépendants et particuliers souhaitant améliorer leurs compétences commerciales, cette formation se distingue par son approche pragmatique et ses résultats rapides comme en témoignent les nombreux retours clients. Le support de formation est entièrement en français et accessible immédiatement après inscription pour un investissement de 499€ TTC, avec possibilité de paiement échelonné.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Tout niveau

🕐 Durée : Moins de 1 jour

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Entrepreneur, Entreprise, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Micro-Formation

Présentation du formateur

Geoffrey Dulac propose une formation en prospection et vente, conçue pour réconcilier professionnels et entreprises avec la prospection efficace. En seulement trois heures, les participants acquièrent les compétences nécessaires pour générer des rendez-vous et réussir des ventes, avec un taux de closing de 95%. Geoffrey, fort de plus de dix ans d’expérience dans des grandes structures comme les Big Four et le CAC40, offre divers formats d’apprentissage, incluant le coaching individuel, des interventions en entreprise, et un programme express. L’organisme accueille indépendants, entreprises et salariés pour améliorer leurs compétences commerciales grâce à une approche pragmatique et personnalisée, soutenue par des retours clients très positifs.

Programme

Formation en Prospection :
- Techniques de Cold Calling
- Prospection Digitale
- Prospection Physique
- Écriture de vente
Coaching en Entrepreneuriat :
- Développement des compétences en vente
- Personnalisation des techniques de prospection
- Simulations de vente
Interventions Professionnelles :
- Ateliers pour les équipes
- Conférences et Masterclass
- Webinaires d’entreprise
Planification Personnalisée :
- Analyse des besoins
- Session de conseil de 30 minutes
- Élaboration d’un plan individuel

Formation Prospection Commerciale – Closer Evolution

Présentation

Cette formation en prospection commerciale B2B offre un dispositif complet permettant aux participants d’acquérir les compétences nécessaires pour dénicher des clients sur internet et transformer les prospects en clients satisfaits. Elle s’articule autour de cinq modules principaux couvrant la compréhension de la prospection ciblée, la définition du persona idéal, l’élaboration d’une base de données efficace, la rédaction de messages convaincants grâce au copywriting, et la valorisation de son expertise sur le marché. Les participants bénéficient d’un accompagnement personnalisé avec un coach expert, d’un accès illimité aux ressources pédagogiques, ainsi que d’une intégration à une communauté dynamique de professionnels. Accessible à son propre rythme, cette formation permet non seulement de développer sa propre clientèle mais également d’offrir ce service recherché aux clients, ouvrant ainsi la possibilité de doubler ses revenus. Le support de formation est disponible en français.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Intermédiaire

🕐 Durée : Flexible

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Entrepreneur, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

Closer Evolution est un organisme de formation spécialisé dans le domaine du closing, offrant des parcours certifiés Qualiopi pour ceux qui souhaitent se reconvertir professionnellement. Depuis 2020, plus de 528 “closers” ont été formés à travers le programme “Inbound Closing”, avec un coût moyen de formation de 1 350€. Avec un impact significatif dans l’industrie, plus de 180 entreprises ont recruté via Closer Evolution, générant un chiffre d’affaires de 9,5 millions d’euros grâce aux compétences des closers. L’organisme propose également des solutions de recrutement efficaces et des formations en setting et en prospection commerciale B2B.

Programme

Introduction à la formation :
- Partie n°1 : Bienvenue de la part de Thomas
- Partie n°2 : Les outils informatiques à disposition
MODULE #1 : Comprendre la prospection ciblée B2B :
- Cours n°1 : Identifier l’importance de cette compétence dans le métier
- Cours n°2 : La bonne attitude et le bon état d’esprit pour prospecter
- Cours n°3 : Comprendre le principe d’itération
MODULE #2 : Réaliser le ciblage et définir votre persona :
- Cours n°1 : Définir son ICP (Ideal Customer Profile)
- Cours n°2 : Comprendre votre persona
- Cours n°3 : Sales Navigator partie prospect
MODULE #3 : Élaborer votre base de données :
- Cours n°1 : Tour d’horizon des meilleurs outils du marché
- Cours n°2 : Construire votre fichier de prospection
MODULE #4 : Définir votre base de prospection :
- Cours n°1 : Comprendre les bases du Copywriting
- Cours n°2 : La méthode AIDA pour structurer vos écrits
- Cours n°3 : Adresser vos messages à une cible spécifique
- Cours n°4 : Assurer et développer leur délivérabilité
- Cours n°5 : Préparer vos messages (partie 1)
- Cours n°6 : Préparer vos messages (partie 2)
MODULE #5 : Valoriser votre expertise sur le marché :
- Cours n°1 : Interpréter vos résultats & identifier les axes d’amélioration
- Cours n°2 : Mettre en place de l’A/B test
- Cours n°3 : Développer votre activité (partie 1)
- Cours n°4 : Développer votre activité (partie 2)
- Cours n°5 : Développer votre activité (partie 3)
- Cours n°6 : Développer votre activité (partie 4)

Formation Optimiser l’accueil et la prospection téléphonique – 2c Forma

Présentation

Cette formation Optimiser l’Accueil et la Prospection Téléphonique propose un parcours complet de 14 heures réparties sur deux jours pour maîtriser les techniques essentielles de la communication téléphonique professionnelle. Elle s’adresse à tout public souhaitant développer ses compétences en relation client et prospection commerciale, sans prérequis nécessaire. La formation vise principalement à acquérir des techniques efficaces de prospection téléphonique, à renforcer l’assertivité par des outils simples et à maîtriser les bonnes pratiques de la téléprospection. Les participants bénéficient d’une méthode pédagogique participative et active, incluant des exercices ludiques, des mises en situation personnalisées et des techniques de Visual mapping qui leur permettent de transformer leurs appels en véritables opportunités commerciales. Dispensée en français sur site, cette formation hautement appréciée (4,7/5) est accessible à partir de 1 350€ HT par jour pour un groupe de 8 personnes maximum.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Débutant

🕐 Durée : 1 à 2 jours

💳️ Financement :OPCO

🗂️ Mode de formation : En entreprise

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Entreprise, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

2C Forma est un organisme de formation et de conseil en ressources humaines basé à Rennes, spécialisé dans la formation continue pour PME, ETI et grandes entreprises françaises. L’organisme propose des formations sur catalogue et sur-mesure, élaborées par des formateurs experts, avec un focus sur l’adaptation aux besoins spécifiques des entreprises clientes. 2C Forma organise également des événements d’entreprise et des bilans de compétences, tout en assurant une gestion administrative impeccable. Certifié Qualiopi, l’organisme garantit une prestation de qualité, inclusive pour les personnes en situation de handicap, et réactive avec un délai de traitement de 48 heures.

Programme

Optimisation de l’accueil et de la prospection téléphonique :
- Techniques de prospection par téléphone
- Renforcement de l’assertivité téléphonique
- Maîtrise des bonnes pratiques de téléprospection
Compétences développées :
- Communication interpersonnelle téléphonique
- Gestion des objections et écoute active
Évaluation et moyens pédagogiques :
- Évaluation des compétences acquises
- Méthodes pédagogiques participatives
Solutions de financement :
- Dispositifs de financement OPCO
- Accompagnement administratif

Formation à la téléprospection – JobPhoning

Présentation

Cette formation à la téléprospection propose un parcours complet 100% digital pour développer les compétences essentielles en prospection téléphonique. Structurée en 14 modules vidéo, elle couvre toutes les étapes du processus d’appel, des généralités aux techniques avancées d’argumentation. Ses objectifs principaux sont d’optimiser les campagnes de prospection, de maîtriser la qualification des prospects et de développer des argumentaires efficaces. Les participants bénéficient d’un apprentissage flexible à leur rythme, d’évaluations régulières pour mesurer leur progression et d’un accès multi-format aux ressources pédagogiques. Particulièrement adaptée aux équipes commerciales, centres d’appels et téléprospecteurs indépendants, cette formation permet aux entreprises d’évaluer leurs agents grâce à des QCM spécifiques et des rapports détaillés. Accessible à partir de 149€ par mois pour les entreprises, elle offre une licence unique pour un nombre illimité d’agents, permettant une montée en compétence collective et une réduction du turnover.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Tout niveau

🕐 Durée : Flexible

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Entreprise

🔖 Autres :

Présentation du formateur

JobPhoning est une plateforme spécialisée dans la téléprospection, offrant des solutions complètes pour optimiser la prospection commerciale des entreprises. Elle propose un service de mise en relation entre entreprises et téléopérateurs indépendants, facilitant l’externalisation des campagnes de prospection. La plateforme fournit également un logiciel de téléprospection performant, des fichiers de prospection BtoB, et des modules de formation pour développer les compétences en phoning. JobPhoning permet aux entreprises de gérer leur prospection de manière autonome ou externalisée, tout en assurant un contrôle sur la qualité des interactions et les résultats obtenus.

Programme

GÉNÉRALITÉS DE LA TÉLÉPROSPECTION :
- Les différents types d’appels téléphoniques (appels entrants et appels sortants)
- Les divers types de cibles (B2B, B2C, etc.)
- Les différentes missions de prospection téléphonique (prise de rendez-vous, qualification de fichiers, etc.)
MISE EN PLACE ET GESTION :
- Comment créer un environnement de travail idéal pour la téléprospection ?
- Quels sont les meilleurs outils à utiliser pour maximiser la productivité ?
LES CLÉS D’UNE EXPRESSION VERBALE EFFICACE :
- La modulation de la voix (rythme, ton, volume, etc.)
- Le vocabulaire approprié à utiliser
PRISE DE CONTACT :
- Quand contacter les prospects ?
- Comment bien se présenter ?
- Comment identifier le bon interlocuteur ?
ÉCHANGE, DÉCOUVERTE ET DIAGNOSTIC :
- L’accroche idéale pour susciter l’intérêt du prospect
- Les types de questions à poser pour qualifier le prospect
- La pratique de l’écoute active
- La présentation des six attitudes de PORTER
- La présentation de la méthode SONCAS
PROPOSITION, ARGUMENTATION ET OBJECTIONS :
- Structurer son argumentaire en fonction des motivations d’achat du prospect grâce à la méthode CAP (Caractéristiques, Avantages, Preuves)
- Identifier les fausses objections et les écarter
- Identifier les vraies objections et y répondre efficacement
ACCORD ET CONSOLIDATION :
- Comment proposer un rendez-vous de manière efficace ?
- Comment consolider le rendez-vous pour éviter les annulations ?
- Comment prendre congé de manière professionnelle ?
LE SUIVI DE L’APPEL :
- Confirmer le déroulé de l’échange téléphonique par écrit
- Classer les informations recueillies et les notes prises
- Dresser le bilan de l’appel

PARTENAIRE

Formation Trouver des clients – Livementor

Présentation

La formation Trouver des Clients propose un parcours complet d’accompagnement sur 6 mois pour maîtriser les techniques de prospection et fidélisation client. Elle comprend 138 cours vidéo couvrant l’ensemble du cycle de vente, de l’identification de la clientèle cible jusqu’à la construction d’une stratégie marketing digitale efficace. Les participants bénéficient d’un mentorat personnalisé avec des entrepreneurs chevronnés qui les guident pas à pas dans l’application des connaissances. Certifiante et éligible à un financement à 100%, cette formation permet d’acquérir des compétences concrètes pour développer un portefeuille client durable. Accessible à vie et régulièrement mise à jour, elle inclut également l’accès à une communauté d’entrepreneurs et à des webinaires collectifs pour renforcer les apprentissages. Les supports de cours sont disponibles en français et l’examen de certification se déroule également en français.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Débutant

🕐 Durée : 2 semaines à 6 mois

💳️ Financement :CPF, France Travail, OPCO

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Entrepreneur, Entreprise, Étudiant, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

LiveMentor est un organisme de formation innovant dédié à l’accompagnement des porteurs de projets. Fondé par Clément Thuillier, il a su accompagner plus de 25 000 projets depuis sa création, en s’appuyant sur une méthode éprouvée et des mentors experts. Avec un taux de satisfaction de 98 %, LiveMentor propose des formations concrètes à distance, axées sur des compétences pratiques, tout en offrant un cycle d’accompagnement de trois mois. Son catalogue couvre des domaines variés tels que le marketing digital, la gestion d’entreprise et le développement personnel, permettant ainsi aux entrepreneurs de concrétiser leurs ambitions.

Programme

Introduction au Marketing Digital :
- Bienvenue dans la formation
- Importance de la vente pour un entrepreneur
- Concept d’acquisition client
- Définition du marketing digital
- Comprendre le cycle de vente
- Éco-responsabilité dans les ventes
- Vente durable
Déterminer son Client Cible :
- Comprendre et qualifier le persona
- Introduction à la détermination de la clientèle cible
- Méthode de la carte empathique
- Méthode de l’étude qualitative
- Méthode de l’étude quantitative
- Méthode Trello
- Méthode du portrait robot
- Exercice pratique sur le persona
- Évaluation jalon
Adopter une Posture Commerciale Éthique :
- Déconstruire le mythe du commercial peu scrupuleux
- Confiance et vente
- État d’esprit indépendant
- Gérer les fausses attentes
- Apprentissage continu
- Surmonter ses peurs
- Relation avec les autres freelances
- Exercice pratique
Analyser son Marché et sa Concurrence :
- Importance de l’étude de la concurrence
- Que faire sans concurrents ?
- Inspirations concurrentielles positives
- Outils d’analyse concurrentielle
- Comprendre le besoin client
- Évaluer sa valeur ajoutée
- Stratégie de prix
- Définition de la proposition de valeur
- Créez une identité de marque
- Utiliser Canva pour les créations graphiques
- Exercice pratique
Construire une Offre Commerciale :
- Auto-évaluation et SWOT
- Diagnostic environnemental externe
- Analyse de la concurrence par le mapping
- Identifier les clients potentiels
- Formalisation de l’offre
- Prix et positionnement
- Création de supports commerciaux
- Exercice pratique
Déployer sa Stratégie de Marketing Digital :
- Définir sa stratégie de communication
- Établir sa vision
- Construction de la ligne éditoriale
- Tableau de bord des indicateurs de performance
- Stratégie marketing globale
- Sélection des canaux stratégiques
- Création d’un fil rouge pour le contenu
Maîtriser les Leviers de Croissance Organique :
- Introduction aux leviers de croissance organique
- Facebook et Instagram
- LinkedIn et YouTube
- Écrire des newsletters
- SEO et plateformes d’annuaires
- Transformez vos clients en ambassadeurs
- Créer une communauté autour de votre marque
- Établir un calendrier éditorial
Gérer sa E-réputation :
- Gestion du parcours client
- Fidélisation et CRM
- Collecte et gestion des avis clients
- Gérer les commentaires négatifs
- Gérer une crise d’image
- Exercice pratique

Voir la formation

Formation Vendre et Négocier par Téléphone – Axio Formation

Présentation

La formation Vendre et Négocier par Téléphone propose un programme complet de deux jours pour maîtriser les techniques essentielles de vente à distance. Elle permet aux professionnels d’acquérir des compétences stratégiques en préparation d’appels, communication persuasive, gestion des objections et techniques de closing spécifiques au contexte téléphonique. Les participants bénéficient d’une méthodologie interactive basée sur des mises en situation et exercices pratiques, encadrés par des formateurs professionnels du secteur. Accessible sans prérequis, cette formation est particulièrement adaptée aux télévendeurs et commerciaux souhaitant optimiser leur taux de conversion et développer une approche structurée de la négociation téléphonique. Disponible en présentiel comme en distanciel, elle inclut un suivi post-formation et diverses options de financement (CPF, OPCO) pour faciliter l’accès à ces compétences commerciales essentielles.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Tout niveau

🕐 Durée : 1 à 2 jours

💳️ Financement :CPF, OPCO

🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

Axio Formation est un organisme de formation reconnu pour sa diversité de programmes adaptés aux besoins des professionnels et des particuliers. Il propose un éventail étendu de formations certifiées dans des domaines variés tels que la bureautique, le management, les ressources humaines, l’intelligence artificielle, et bien d’autres. Chaque formation est conçue pour être pratique et axée sur la mise en application des connaissances acquises. L’organisme offre un accompagnement personnalisé, facilitant les démarches administratives et l’accès aux financements via le CPF, OPCO ou Agefiph. Axio Formation se distingue par son approche centrée sur l’apprenant et son engagement à fournir un soutien continu, même après la formation.

Programme

Préparation et planification des appels :
- Analyse des prospects avant l’appel
- Élaboration d’un script de vente efficace
- Planification des objectifs spécifiques pour chaque appel
Techniques de communication téléphonique :
- Développement d’une voix persuasive et confiante
- Utilisation d’un langage clair et adapté
- Gestion des silences et des pauses
Gestion des objections au téléphone :
- Identification des objections courantes
- Techniques pour surmonter les objections de manière convaincante
- Construction de réponses adaptées et impactantes
Closing et conclure la vente par téléphone :
- Techniques avancées de closing au téléphone
- Identification des signaux d’achat
- Utilisation d’incitations pour conclure la vente
Négociation téléphonique :
- Stratégies de négociation adaptées au téléphone
- Identification des points de négociation
- Utilisation de concessions pour parvenir à un accord

Formation Prospectez facilement et trouvez des clients dès demain – Technique de Vente

Présentation

Cette formation en prospection commerciale Prospectez Facilement et Trouvez des Clients dès Demain offre une méthode complète pour générer des ventes rapidement. Elle s’adresse aux commerciaux, dirigeants et entrepreneurs souhaitant développer leur chiffre d’affaires. À travers cinq modules détaillés, cette formation e-learning permet d’acquérir des compétences essentielles pour cibler efficacement ses meilleurs clients, maîtriser différentes stratégies de prospection multicanal et se différencier de la concurrence. Les participants bénéficieront d’une approche pédagogique innovante combinant théorie, pratique et plans d’action concrets. La formation inclut également plusieurs bonus précieux : version audio MP3, documents PDF imprimables, accès à l’Académie Technique de Vente pendant un an, et une boîte à outils professionnelle. Accessible depuis n’importe quel appareil connecté à internet, elle est garantie satisfait ou remboursé pendant 30 jours et disponible au tarif de 197€.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Tout niveau

🕐 Durée : Moins de 1 jour

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Entrepreneur, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres :

Présentation du formateur

Technique de Vente est un organisme spécialisé en formation commerciale, reconnu pour son expertise en techniques de vente et négociation. Fondé par Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale, l’organisme propose des formations en présentiel et à distance, ainsi que des sessions de coaching adaptées à divers profils professionnels. Technique de Vente a acquis une renommée internationale, élu “Sales Training Blog of the Year” par Corporate LiveWire de 2022 à 2024. Avec plus de 22 000 clients et près de 17,5 millions de visites, ils offrent des ressources gratuites telles que blogs, vidéos, et podcasts pour enrichir les compétences commerciales.

Programme

MODULE 1 : Réussir sa prospection téléphonique et développer la rentabilité des ses actions Télémarketing
- Les étapes clés d’un entretien téléphonique pour obtenir un RENDEZ-VOUS ou une VENTE
- La méthode à suivre pour sortir du lot, se différencier, et capter l’attention des clients
- Savoir quels sont les interrupteurs à actionner pour passer de SUSPECT à PROSPECT puis CLIENT
- Les erreurs à ne surtout pas commettre dans un argumentaire téléphonique pour éviter de perdre des clients
- Comment être à l’aise au téléphone et développer une psychologie et une posture gagnante qui donnent envie au client de DIRE OUI
MODULE 2 : Réaliser des campagnes percutantes par courrier et emailing
- Le copywriting (et ses codes) pour réaliser des textes qui vendent
- La forme d’une lettre commerciale / email commercial
- Les astuces de copywriters professionnels pour augmenter les conversions
- Les pièges que vous devez absolument éviter pour donner envie à vos lecteurs de passer à l’action maintenant
- Une technique simple pour doubler les conversions de vos textes de vente
MODULE 3 : Réussir sa prospection terrain
- Les règles incontournables pour éviter de faire exploser ses coûts de prospection terrain
- La seule et unique manière d’accrocher immédiatement ses clients en face à face
- Les clés d’un guide d’entretien efficace
- Comment s’organiser des tournées efficace et rentable
MODULE 4 : Les techniques de Prospection Digitale pour un rendement maximum
- Comment utiliser les réseaux sociaux et professionnels pour trouver des clients (Facebook, Twitter, YouTube, Linkedin…)
- Les stratégies gratuites et payantes pour faire de la prospection digitale efficace
- La seule et unique approche qui permet ne pas passer pour un casse pied / spammeur sur le web
- L’effet de levier du marketing de contenu et de la publicité payante…
MODULE 5 : Études de cas & conseils avisés pour réussir sa prospection commerciale BtoB & BtoC
- Exemples de scripts téléphonique
- Analyse et optimisation de lettre commerciale
- Analyse et conseils d’optimisation d’un site web, page de vente
- Exemples de campagnes et séquences email marketing

Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – Cegos

Présentation

Cette formation spécialisée en prospection commerciale accompagne les professionnels dans la maîtrise des techniques essentielles pour conquérir de nouveaux clients. D’une durée de 2 jours en présentiel ou à distance, elle permet aux participants d’acquérir une méthodologie structurée pour organiser efficacement leurs actions de prospection, obtenir des rendez-vous qualifiés et transformer les prospects en clients. Les participants développeront des compétences concrètes pour constituer leur fichier de prospection, créer un pitch percutant, utiliser les réseaux sociaux professionnels et maintenir un mental de chasseur pour surmonter la peur du refus. La formation intègre des entraînements pratiques sur les moments clés de la prospection avec des outils optimisés par l’IA, ainsi qu’une classe virtuelle de suivi quelques semaines après la formation initiale. Disponible en français, elle s’adresse à toute personne en charge de développement commercial souhaitant structurer sa démarche de prospection.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Débutant

🕐 Durée : 1 à 2 jours

💳️ Financement :Autres, OPCO

🗂️ Mode de formation : Blended Learning, En centre de formation, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Entrepreneur, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

Cegos se positionne comme un leader mondial dans le domaine de la formation professionnelle et continue. Avec un large éventail de formations couvrant des domaines variés tels que l’IA, la gestion de projets, le management et le développement personnel, Cegos répond aux besoins des entreprises, des particuliers et des établissements publics. L’organisme propose des solutions de formation inter et intra-entreprise, sur mesure, certifiantes, ainsi que des programmes en e-learning. Impliqué dans l’innovation éducative, Cegos offre des outils de digital learning efficaces. Présent en France avec plusieurs centres, Cegos maintient un haut niveau de qualité pour optimiser l’apprentissage.

Programme

Organiser sa prospection :
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection
- Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects
- Choisir ses moyens de prospection :
  - approche directe : mailing, téléphone, e-mailing
  - approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés :
- Qualifier ses interlocuteurs
- Accrocher l’intérêt de l’interlocuteur : créer un PITCH percutant
- Rebondir sur les objections courantes, quel que soit le canal
- Utiliser LinkedIn pour obtenir des rendez-vous :
  - Trouver ses cibles client
  - Adapter son pitch à la communication en ligne
Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio :
- Réussir le premier contact par des comportements appropriés
- Accrocher l’intérêt du prospect
- Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
- Engager vers l’action : argumenter pour convaincre
- Conclure positivement l’entretien, quelle que soit l’issue
Assurer le suivi de sa prospection :
- Mettre en place un plan de prospection
- Créer un rythme de prospection
- Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
- Faire de chaque client un apporteur d’affaires
- Travailler son mental pour ne pas se décourager

Formation Prospecter et Gagner de Nouveaux Clients – Axio Formation

Présentation

Cette formation en prospection et acquisition de nouveaux clients propose une approche structurée pour développer efficacement son portefeuille clients dans un environnement commercial concurrentiel. Elle vise à maîtriser les stratégies de prospection, développer des compétences en communication persuasive, gérer efficacement le cycle de vente et optimiser l’utilisation des outils technologiques dans le processus commercial. Les participants bénéficient d’une méthodologie éprouvée pour identifier des prospects qualifiés, construire un argumentaire convaincant et transformer les contacts en clients fidèles. Dispensée en petits groupes pour favoriser l’interaction, cette formation de deux jours est accessible en présentiel comme en distanciel, avec un suivi post-formation personnalisé. Aucun prérequis n’est nécessaire pour y participer, et elle s’adresse à tout professionnel souhaitant améliorer ses techniques de vente et développer son activité commerciale de manière durable et rentable.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Tout niveau

🕐 Durée : 1 à 2 jours

💳️ Financement :Autres, CPF, OPCO

🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Entrepreneur, Entreprise, Professionnels en reconversion

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

Programme

STRATÉGIES DE PROSPECTION :
- Identification des sources de prospects potentiels
- Utilisation de techniques de prospection innovantes
- Mise en place d’une stratégie de prospection efficace
COMMUNICATION IMPACTANTE :
- Développement de techniques de communication persuasive
- Création de messages adaptés aux différentes cibles
- Utilisation des canaux de communication modernes
GESTION DU CYCLE DE VENTE :
- Compréhension du processus de vente du premier contact à la conclusion
- Utilisation de techniques de closing pour convertir les prospects en clients
- Suivi post-vente et fidélisation
UTILISATION DES OUTILS TECHNOLOGIQUES DE PROSPECTION :
- Exploration des outils de prospection en ligne et hors ligne
- Intégration de logiciels CRM pour une gestion optimale des prospects
- Analyse de données pour ajuster les stratégies de prospection

Formation phoning sur site ou à distance – Phone Expert Business

Présentation

Cette formation en prospection téléphonique propose un programme complet visant à renforcer les compétences commerciales par téléphone des professionnels de divers horizons. Adaptée aux solopreneurs, assistants, alternants, équipes commerciales et conseillers en centre d’appels, elle aborde les fondamentaux de la prospection, la création d’argumentaires personnalisés et les techniques efficaces pour franchir les barrages secrétaires. L’objectif principal est de transformer chaque appel en opportunité commerciale en apprenant à gérer les objections et à obtenir des rendez-vous fermes. Les participants bénéficient d’exercices pratiques, de simulations téléphoniques et d’un suivi post-formation à un, trois et/ou six mois pour évaluer leur progression. Disponible en présentiel ou à distance, en format individuel ou collectif, avec une durée modulable de 1 à 4 jours selon les profils, cette formation permet aux apprenants de gagner en confiance et d’améliorer significativement leurs performances commerciales par téléphone.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Débutant

🕐 Durée : 1 à 2 jours

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Entrepreneur, Entreprise, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres :

Présentation du formateur

Phone Expert Business est un prestataire spécialisé dans la gestion de la relation client et la prospection téléphonique. Situé à Roubaix, l’entreprise propose des solutions externalisées de prospection, relance téléphonique et formation pour optimiser la performance commerciale. En mettant à disposition des équipes formées et en intégrant les processus d’affaires de ses clients, elle contribue à augmenter l’efficacité des cycles de vente. Elle offre également des formations spécialisées en phoning, adaptables pour les collaborateurs des entreprises clientes, afin de renforcer les compétences en prospection téléphonique et améliorer les stratégies marketing directes.

Programme

Formation Phoning pour Solopreneurs et Indépendants :
- Connaître les fondamentaux de la prospection téléphonique
- Création d’argumentaires sur mesure
- Concrétisation de rendez-vous
- Suivi après formation
Formation Phoning pour Assistantes et Alternants :
- Maîtriser les bases de la prospection téléphonique
- Apprendre les techniques pour surmonter le barrage des secrétaires
- Suivi après formation
Formation au Phoning Commercial :
- Amélioration des résultats en prospection téléphonique
- Bypasser les obstacles téléphoniques posés par les secrétaires
- Suivi après formation
Formation Phone Marketing pour Conseillers en Centre d’Appels :
- Perfectionner les compétences en prospection téléphonique
- La fin des objections des clients et des barrages posés par les secrétaires
- Suivi après formation

Formation La Méthode 365 – La Méthode 365

Présentation

La Méthode 365 est un programme complet d’accompagnement conçu pour les indépendants ambitieux souhaitant développer leur activité et multiplier leur chiffre d’affaires. Cette formation offre une approche multidimensionnelle combinant une bibliothèque exclusive de contenus stratégiques (LinkedIn, IA, communication), des visioconférences mensuelles avec des experts, des événements physiques de networking à Paris et Lyon, ainsi qu’un canal WhatsApp privé pour un soutien continu. Les objectifs principaux sont d’acquérir un mindset gagnant, d’obtenir des résultats concrets grâce à des stratégies éprouvées, et de bénéficier d’un accompagnement personnalisé étape par étape. Les participants rejoignent une communauté active d’indépendants qui progressent ensemble, appliquent immédiatement les connaissances acquises et accèdent à des tarifs préférentiels pour des formations et événements exclusifs. Un investissement de 1290€ (ou 10 mensualités de 129€) pour transformer durablement votre business.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Tout niveau

🕐 Durée : Flexible

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Entrepreneur, Professionnels en reconversion

🔖 Autres : Micro-Formation

Présentation du formateur

Méthode 365 est un centre de formation spécialisé dans le développement des compétences en gestion de projet et en efficacité personnelle. L’organisme propose un catalogue varié de formations qui inclut des modules sur la gestion du temps, la productivité, et les techniques modernes de management. Orientée vers l’amélioration continue, la méthode s’appuie sur des techniques éprouvées et des outils adaptés aux besoins professionnels contemporains. Les formateurs sont des experts reconnus dans leur domaine, apportant une expertise pratique alignée aux standards du marché. Méthode 365 s’engage à fournir des solutions de formation sur mesure, visant à optimiser le potentiel professionnel de chaque participant.

Programme

Introduction à la Méthode 365 :
- Présentation générale du programme
- Objectifs et bénéfices pour les indépendants
- Structure d’accompagnement annuel
Fondamentaux du développement d’activité :
- Positionnement stratégique
- Définition de l’offre et de la valeur ajoutée
- Analyse du marché et de la concurrence
Stratégie LinkedIn avancée :
- Optimisation du profil professionnel
- Création de contenus à forte valeur ajoutée
- Techniques d’engagement et de networking
- Prospection et génération de leads
Intelligence Artificielle pour entrepreneurs :
- Outils IA pour l’automatisation des tâches
- Stratégies d’utilisation de l’IA pour la création de contenu
- Applications concrètes dans le quotidien de l’indépendant
Communication efficace :
- Storytelling et personal branding
- Prise de parole en public
- Négociation et closing commercial
Développement commercial :
- Stratégies d’acquisition clients
- Techniques de vente pour indépendants
- Fidélisation et développement de la clientèle
Événements et networking :
- Organisation des rencontres mensuelles
- Ateliers pratiques collaboratifs
- Opportunités de partenariats entre membres
Ressources et outils exclusifs :
- Bibliothèque de formations accessibles
- Workbooks et supports stratégiques
- Accès à la communauté privée d’entraide

Exceller en magasin et à distance pour conquérir vos clients – Udemy

Présentation

Cette formation propose une approche complète sur les techniques de vente en magasin et à distance, adaptée aux évolutions technologiques actuelles. EXCELLER EN MAGASIN ET À DISTANCE POUR CONQUÉRIR VOS CLIENTS vise à équiper les professionnels de la vente avec des méthodes scientifiquement prouvées et des outils numériques performants. Elle permet aux participants d’apprendre à analyser efficacement leur marché, identifier précisément leur cible grâce aux outils d’analyse connectés, et transformer leurs clients en acteurs engagés dans le processus de vente. Les bénéfices pour les participants incluent une amélioration significative de leurs performances commerciales, une maîtrise des stratégies digitales et traditionnelles, ainsi qu’une capacité à créer des expériences client exceptionnelles dans un environnement commercial concurrentiel. Cette formation ne nécessite aucun prérequis spécifique et s’adresse à toute personne souhaitant développer ses compétences commerciales. Les supports de cours sont disponibles en français, tout comme l’examen final pour valider les acquis.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Tout niveau

🕐 Durée : Flexible

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Entrepreneur, Entreprise, Étudiant, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Micro-Formation

Présentation du formateur

Udemy is a leading global provider of online learning and professional certification preparation courses. It offers a diverse range of subjects and is dedicated to enhancing skills that are in demand in today’s job market. Through its platform, learners can access courses anytime and anywhere, enabling flexible and personalized learning experiences. Udemy Business specifically caters to corporate clients, offering tailored training solutions to foster employee development and productivity. Recognized by top companies like Nasdaq, Volkswagen, NetApp, and Eventbrite, Udemy continues to empower individuals and organizations by facilitating in-demand skill acquisition and career advancement.

Programme

Introduction à la vente :
- Revisiter les fondamentaux
- Comprendre le marché cible
- Évaluer les tendances actuelles
Outils numériques pour la vente :
- Utiliser des outils numériques en magasin
- Vente à distance et technologies émergentes
- Intégrer les outils d’analyse connectés
Analyse du marché :
- Identifier la cible via des outils d’analyse
- Comprendre les besoins et préférences du client
- Adapter l’approche de vente
Impliquer le client dans le processus de vente :
- Créer une relation interactive
- Utiliser les réseaux sociaux et plateformes de partage
- Encourager l’engagement et la fidélité
Développement de compétences de vente :
- Stratégies pour les ventes en magasin
- Tactiques pour le e-commerce
- Optimiser la présence en ligne

Thématique	Compétences	Objectifs
Ciblage des prospects	Segmentation de marché, qualification des leads, création d’Ideal Customer Profile, utilisation de LinkedIn Sales Navigator	Identifier avec précision les prospects les plus susceptibles de convertir pour optimiser le taux de transformation
Techniques d’approche multicanale	Cold calling, social selling, emailing de prospection, outbound marketing, prospection terrain	Maîtriser différents canaux de contact pour maximiser les chances d’obtenir des rendez-vous qualifiés
Discours commercial	Elevator pitch, script d’appel, value proposition, traitement des objections, accroche commerciale	Construire un discours percutant qui capte l’attention du prospect et génère de l’intérêt
Outils digitaux	CRM, séquenceurs d’emails, outils de détection d’intentionnistes, logiciels d’automatisation, IA pour la prospection	Utiliser efficacement les technologies pour industrialiser et optimiser le processus de prospection
Organisation et planification	Pipeline commercial, scoring des prospects, méthode AIDA, tunnel de conversion, plan de prospection	Structurer méthodiquement son activité de prospection pour atteindre les objectifs commerciaux fixés
Suivi et relance	Techniques de relance, séquençage des contacts, nurturing de prospects, closing	Maintenir l’engagement des prospects tout au long du cycle de vente jusqu’à la prise de rendez-vous ou la conversion
Analyse et optimisation	KPIs de prospection, taux de conversion, coût d’acquisition prospect, A/B testing, analyse de performance	Mesurer l’efficacité des actions de prospection pour ajuster continuellement sa stratégie

Formations Prospection🥇🥈🥉

Téléprospection (5)

Prospection LinkedIn (1)

❤️ Formationsqu’on love<3

Pour former vos équipes �

Voir la formation

🏆 Les meilleurs formations Prospection

Lab IA #1 – L’IA au service de votre prospection commerciale – Tuto

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Génère 3 fois plus de leads avec la Prospection Multicanal B2B – LearnyClub

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Prospection Express – Geoffrey Dulac

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Prospection Commerciale – Closer Evolution

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Optimiser l’accueil et la prospection téléphonique – 2c Forma

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation à la téléprospection – JobPhoning

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Trouver des clients – Livementor

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Vendre et Négocier par Téléphone – Axio Formation

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Prospectez facilement et trouvez des clients dès demain – Technique de Vente

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – Cegos

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Prospecter et Gagner de Nouveaux Clients – Axio Formation

Présentation

Points forts