- Formation courte et intensive de 2 jours 🕒
- Approche concrète sur l'étude de marchés réelle 🔍
- Expertise spécialisée en supply chain et méthodes industrielles 🏭
- Possibilité de formation en présentiel ou distanciel 🖥️
- Peu d'informations sur les pré-requis nécessaires ❓
- Absence de certification reconnue à l'issue ✖️
- Introduction aux prévisions de vente :
- Importance des prévisions dans la stratégie commerciale
- Enjeux d’une prévision fiable
- Acteurs concernés dans l’entreprise
- Étude de marché des produits :
- Analyse approfondie du produit
- Étude des canaux de distribution
- Impact de la publicité sur les ventes
- Analyse des niveaux de prix et mécanismes de fixation
- Méthodes et outils de prévision :
- Techniques quantitatives (séries chronologiques, modèles statistiques)
- Techniques qualitatives (panels d’experts, études consommateurs)
- Outils informatiques d’aide à la prévision
- Analyse des données historiques :
- Collecte et organisation des données de vente
- Identification des tendances et cycles
- Traitement des saisonnalités
- Repérage des événements exceptionnels
- Construction d’un modèle prévisionnel fiable :
- Choix de la méthode adaptée au contexte
- Intégration des variables externes
- Élaboration de scénarios
- Tests et ajustements du modèle
- Évaluation et suivi des prévisions :
- Mesure des écarts prévu/réalisé
- Indicateurs de performance des prévisions
- Processus d’amélioration continue
- Intégration des prévisions dans la chaîne de valeur :
- Coordination avec la supply chain
- Optimisation des stocks et approvisionnements
- Impact sur la planification de production
- Applications pratiques :
- Études de cas sectorielles
- Exercices de simulation
- Construction d’un modèle prévisionnel adapté à son entreprise
Axsens BTE est un cabinet de conseil et de formation expert en excellence opérationnelle, supply chain, lean management et performance industrielle. Fondé par des professionnels issus du terrain, l’organisme accompagne les entreprises et leurs équipes à travers des programmes sur mesure, alliant expertise technique, accompagnement stratégique et développement humain. Grâce à une pédagogie ancrée dans la pratique, des formations dispensées en présentiel et à distance, ainsi qu’une approche collaborative orientée résultats, Axsens BTE aide les professionnels à transformer durablement leurs processus, à gagner en efficacité et à relever les défis de la compétitivité dans un monde en mutation.
- Formation maintenue dès le premier inscrit 🔒
- Formation possible dans plus de 200 villes ou en distanciel 🌍
- Adaptation gratuite du contenu à vos besoins spécifiques 🔄
- Certification Qualiopi garantissant une formation de qualité ✅
- Formation courte (2 jours) limite l'approfondissement technique complexe 📉
- Absence de suivi post-formation mentionné 🔍
- Introduction à la Prévision des Ventes :
- Présentation des méthodologies de prévision
- Indicateurs de performance
- Outils de suivi d’activité
- Personnalisation et Planification :
- Entretien téléphonique avec le formateur
- Adaptation du programme
- Jour 1 – Comprendre les Facteurs Extérieurs :
- Utiliser des outils prévisionnels
- Analyser la saisonnalité
- Effets promotionnels sur les ventes
- Jour 2 – Anticipation des Tournants du Marché :
- Identifier les indicateurs de tendance
- Gérer opportunités et menaces
- Clôture de la Formation :
- Débrief avec le formateur
- Pré-requis et Destinataires :
- Maîtrise d’Excel et mathématiques
- Pour tout professionnel concerné par les prévisions
- Pédagogie et Techniques d’Évaluation :
- Contenu théorique et pratique
- Évaluation continue
Formasuite est un organisme de formation professionnel basé à Montauban, offrant plus de 700 formations adaptées aux besoins concrets des entreprises et des particuliers. Certifié Qualiopi, Formasuite garantit une qualité et une efficacité pédagogiques reconnues, avec des sessions disponibles en présentiel, distanciel ou e-learning. L’organisme s’engage à personnaliser les contenus sans surcoût, et propose des formations certifiées, éligibles au financement OPCO. Avec une présence dans plus de 200 villes françaises et une équipe dédiée de formateurs et consultants, Formasuite se distingue par sa flexibilité et sa capacité à répondre aux attentes des professionnels exigeants.
- Placement garanti en entreprise partenaire dès la fin de la formation 🚀
- Accompagnement personnalisé pendant 4 mois après le placement 🎯
- Formation immersive avec mentorat individuel et défis sur-mesure 🔥
- Réseau de +94 entreprises partenaires en attente de DM setters 🌐
- Format peu flexible 🚫
- Formation intensive 🕐
- Introduction à la formation de DM Setter :
- Présentation du programme
- Objectifs de la formation
- Avantages de devenir DM Setter
- Phase 1 : Acquisition des compétences :
- Comprendre le marché du DM Setting
- Apprentissage immersif et mentorat
- Défis sur-mesure et sessions en direct
- Phase 2 : Mise en relation :
- Placement dans une entreprise partenaire
- Équilibre disponibilité et responsabilités
- Phase 3 : Perfectionnement :
- Coaching privé et immersion
- Reviews régulières des performances
- Événements de groupe pour échanges et réseautage
- Témoignages et études de cas :
- Expériences et réussites d’anciens élèves
- Études de cas spécifiques
- Impact personnel et professionnel
- Présentation de l’équipe derrière Accelerator :
- Biographie d’Ewann Vannier
- Philosophie et mission de l’équipe
- Succès passés et vision future
- Questions fréquentes :
- Différence entre coaching et formation
- Propriétés des profils recherchés
- Disponibilité et statut professionnel
Accelerator Agency est un organisme spécialisé dans la formation et le conseil en marketing digital. L’agence propose des programmes de formation personnalisés visant à renforcer les compétences en stratégie numérique, publicité en ligne, et gestion des réseaux sociaux. Ses experts offrent également des services de consulting pour optimiser la présence en ligne des entreprises de tous secteurs. Grâce à une approche basée sur les données, Accelerator Agency aide ses clients à atteindre leurs objectifs de croissance et à maximiser leur retour sur investissement numérique. L’organisme se distingue par son adaptabilité aux évolutions constantes du secteur digital.
- Formation intensive de 5 semaines avec coaching personnalisé 🚀
- Accès à vie aux contenus et à la communauté d'entraide 🔑
- Certification HubSpot pour booster sa visibilité professionnelle 🏆
- Opportunités de missions concrètes partagées après formation 💼
- Absence de garantie d'obtention de missions malgré le "coup de pouce" promis 🚫
- Taux d'abandon de 10% des participants avant la fin du cursus 😓
- Introduction à la formation en Setting :
- Exploiter le potentiel d’une liste de prospects
- Générer des rendez-vous téléphoniques via DM
- Décupler les RDV prospects de vos clients
- Qu’est-ce que le Setting ?
- Définition du Setting
- Les avantages du Setting pour le marché
- Trois choses à savoir sur le Setting
- Les pièges à éviter dans la vente digitale :
- Erreurs communes dans la gestion des leads
- Conséquences de ces erreurs
- Gagner en liberté, stabilité et sécurité :
- Avantages du Setting
- Prédictibilité des revenus
- Lancez-vous sereinement avec la méthode Closer Évolution :
- Organisation de la formation
- Évaluation finale et méthodes pédagogiques
- Modules de la formation :
- Module 1 : Les appels sortants
- Module 2 : Utilisation du CRM
- Module 3 : Script de l’appel sortant
- Module 4 : Setting via DM sur les réseaux sociaux
- Module 5 : Actions de fidélisation
- Bonus de la formation :
- Offres de contrats post-formation
- Certification HubSpot
- Mises à jour gratuites et accès à vie
- Support continu après la formation
- Public cible et pré-requis :
- Profil des participants
- Conditions d’accessibilité
- Objectifs de la formation en Setting :
- Compétences en conseil et information
- Gestion de portefeuille clients
- Vente de produits et services
- Modalités d’évaluation et d’accès :
- Mise en situation avec jury
- Conditions d’accès et délais
Closer Evolution est un organisme de formation spécialisé dans le domaine du closing, offrant des parcours certifiés Qualiopi pour ceux qui souhaitent se reconvertir professionnellement. Depuis 2020, plus de 528 “closers” ont été formés à travers le programme “Inbound Closing”, avec un coût moyen de formation de 1 350€. Avec un impact significatif dans l’industrie, plus de 180 entreprises ont recruté via Closer Evolution, générant un chiffre d’affaires de 9,5 millions d’euros grâce aux compétences des closers. L’organisme propose également des solutions de recrutement efficaces et des formations en setting et en prospection commerciale B2B.
- Application mobile dédiée pour un apprentissage flexible 📱
- Certification officielle avec diplôme envoyé à domicile 🎓
- Communauté active avec offres d'emploi quotidiennes 🤝
- Mise en relation garantie avec un infopreneur en 7 jours 🚀
- Approche intense et engageante 🚩
- Dépendance au suivi personnalisé 👥
- Introduction au programme de formation :
- Présentation générale
- Objectifs de la formation
- Structure de la formation
- Module 1 : Les fondamentaux du closing :
- Qu’est-ce que le closing ?
- Histoire et évolution du métier
- Les compétences clés du closer
- Module 2 : Techniques de communication :
- Écoute active et empathie
- Techniques de persuasion
- Gestion des objections
- Module 3 : Développement de scripts personnalisés :
- Analyse des besoins
- Création de scripts efficaces
- Mise en situation et pratique
- Module 4 : Réalisation des appels de closing :
- Préparation avant l’appel
- Conduite de l’appel
- Conclusion et suivi
- Module 5 : La certification :
- Processus de certification
- Passation du test de closing
- Obtention du diplôme
- Module 6 : Mise en relation et opportunités professionnelles :
- Trouver son infopreneur
- Réseautage et communauté
- Offres d’emploi et partenariats
- Conclusion :
- Bilan de la formation
- Perspectives de carrière
- Prochaines étapes
Closing Mastery est un organisme de formation spécialisé dans le développement des compétences de closing pour de nouvelles générations de professionnels. Avec une approche structurée, l’organisme propose un parcours comprenant des cours vidéo, des coachings en direct, et une certification avec des mises en relation garanties avec des entreprises partenaires. Le curriculum, allant des fondamentaux du closing aux techniques avancées, est conçu pour apporter une formation exhaustive sur le “closing high-ticket”. Les étudiants bénéficient d’un accès immédiat à la plateforme, un soutien communautaire dynamique, et des mises à jour continuelles pour garantir un apprentissage aligné sur les meilleures pratiques actuelles. L’application mobile permet un accès flexible à toutes les ressources, renforçant ainsi la liberté de l’apprenant.
- Accompagnement personnalisé en petit groupe pour garantir des résultats rapides 👥
- Accès à une plateforme exclusive de mise en relation avec des clients potentiels 🔗
- Exercices pratiques sur des appels réels pour acquérir une expérience concrète 📞
- Formateur closer actif partageant son expertise terrain actualisée 🏆
- Formation en petit groupe limitant les opportunités d'échanges 🙈
- Plateforme de mise en relation restreinte aux clients du formateur 🔒
- Entraînement spécialisé Closer :
- Les bases
- Le mindset
- Le script de vente
- L’intonation
- Définir une objection
- L’objection complète et miroir
- Le setting
- Le follow up
- Closer en vidéo
- Libère ton potentiel :
- Trouver un infopreneur
- Exercices de lecture
- Exercice d’objection
- Les jeux de rôles
- Écoute d’appels
- Créer sa vidéo de présentation motivante
- Transforme ta vie :
- Les méthodes
- Les astuces
- Les stratégies
- Les outils
- La réalité du terrain
- Les attentes des infopreneurs
- Les retours d’expériences
- Les coachings en live :
- Coaching call
- Coaching call replay
- Session FAQ
- Coaching privé
Formation Closer, dirigée par Valentin Dorel, propose une formation complète pour devenir un closer professionnel, adaptée aux débutants et aux professionnels souhaitant approfondir leurs compétences. Cette formation met l’accent sur un accompagnement personnalisé et des exercices pratiques, avec un suivi étroit pour garantir une évolution rapide. Les participants bénéficient de sessions en direct pour valider leurs acquis et d’un accès à une plateforme exclusive de mise en relation avec des clients potentiels. Formation Closer offre également des coachings privés et des sessions mastermind pour un apprentissage approfondi, visant l’indépendance financière et professionnelle de ses participants.
- Mentorat sur mesure et personnalisé en one-to-one 👤
- Développement d'un style de closing unique à chaque participant 🎨
- Modèle de vente psycho-émotionnel exclusif 🧠
- Mise en relation garantie avec le premier client 🤝
- Accès limité à un nombre restreint de participants 🕵️
- Exigence de motivation personnelle 🚩
- Introduction au Closing :
- Les principes de base du Closing
- L’importance de l’écoute active
- Comprendre les besoins du client
- Techniques avancées de Closing :
- Utilisation de la psychologie dans la vente
- Techniques d’influence et de persuasion
- Développement de son propre style de Closing
- Communication efficace :
- Maîtriser l’art de la communication verbale
- L’importance du langage non-verbal
- Adapter sa communication à son interlocuteur
- Coaching et développement personnel :
- Définir ses objectifs personnels et professionnels
- Améliorer sa confiance en soi
- Stratégies pour surmonter les obstacles
- Mise en pratique :
- Scénarios de simulation
- Études de cas réels
- Feedback et amélioration continue
Closing Influence est un centre de formation spécialisé dans le mentorat individuel et premium pour devenir un closer d’exception. Fondé par Mohammed El Hadaoui, diplômé de l’IAE de Bordeaux, l’organisme intègre des techniques de psychologie, de PNL et de coaching pour développer le style unique de chaque apprenti closer. Offrant une formation 100% en ligne et un accompagnement personnalisé, Closing Influence prépare les participants à entamer de nouvelles carrières en les aidant à générer des revenus significatifs, tout en leur permettant de travailler indépendamment et d’où ils le souhaitent. Cette approche psycho-émotionnelle place l’éthique et l’impact humain au cœur de ses processus de vente.
- Entraînement intensif sur plateforme dédiée avec feedback personnalisé 🎯
- Coaching individuel hebdomadaire avec un formateur expert attitré 🧑🏫
- Accès à vie aux opportunités de missions en closing 💼
- Communauté active d'entraide entre closers formés et experts 🤝
- Modèle de rémunération opaque pour les missions proposées 💰
- Absence de garantie d'emploi malgré les promesses alléchantes 🚫
- Modules de formation en Closing :
- Réaliser la première approche du client
- Décrypter et évaluer les besoins primaires
- Identifier et comprendre les 4 types de personnalité
- Appliquer la règle des 20-80 dans l’élaboration de votre script
- Structurer votre proposition commerciale
- Maîtriser les 11 étapes clés du script de vente
- Initier la 1ère étape du script de vente en B2C/B2B
- Traiter les questions du client
- Répondre aux questions du prospect
- Gérer efficacement un prospect bavard
- Traiter les objections
- Répondre aux objections
- Pratiquer le script adapté aux profils rouges
- Conclure la vente
- Préparer activement les follow-up
- Analyser ses statistiques de ventes
- Réaliser la première approche du client
- Méthodes pédagogiques de la formation :
- Formation continue avec des modules
- Travaux de groupe de 5 personnes maximum
- Bilan final avec le formateur en synchrone
- À qui s’adressent ces formations ?
- Aux salariés
- Aux demandeurs d’emploi
- Aux parents au foyer
- Aux personnes en reconversion professionnelle
- Objectifs de la formation :
- Acquérir des compétences profondes
- Maîtriser l’art du Closing
- Répondre aux objections avec stratégie
Closer Evolution est un organisme de formation spécialisé dans le domaine du closing, offrant des parcours certifiés Qualiopi pour ceux qui souhaitent se reconvertir professionnellement. Depuis 2020, plus de 528 “closers” ont été formés à travers le programme “Inbound Closing”, avec un coût moyen de formation de 1 350€. Avec un impact significatif dans l’industrie, plus de 180 entreprises ont recruté via Closer Evolution, générant un chiffre d’affaires de 9,5 millions d’euros grâce aux compétences des closers. L’organisme propose également des solutions de recrutement efficaces et des formations en setting et en prospection commerciale B2B.
- Intégré dans un programme complet de 10 cours 🧩
- Format flexible adapté aux horaires personnels ⏱️
- Approche pratique basée sur des données mesurables 📊
- Soutenu par la réputation mondiale de Goldman Sachs 🏦
- Manque de certification officielle reconnue 🏆
- Absence d'interaction directe avec les formateurs 🗣️
- Introduction aux bases de la vente et du marketing :
- Comprendre les fondamentaux du marketing d’entreprise
- Établir des objectifs marketing clairs
- Identifier les cycles de vente et de marketing
- Relier la stratégie marketing à la croissance d’entreprise
- Développement de la marque et stratégie :
- Construire et renforcer l’identité de marque
- Définir le positionnement sur le marché
- Élaborer une proposition de valeur distinctive
- Aligner la marque avec les objectifs de l’entreprise
- Outils marketing numériques :
- Exploiter les médias sociaux pour atteindre sa cible
- Créer des campagnes de marketing par e-mail efficaces
- Optimiser sa présence en ligne et référencement
- Utiliser les plateformes publicitaires digitales
- Processus commercial et vente :
- Comprendre le parcours client
- Développer un entonnoir de vente efficace
- Techniques de conversion des prospects
- Gestion de la relation client
- Mesure et analyse :
- Définir des indicateurs de performance pertinents
- Analyser l’efficacité des campagnes marketing
- Évaluer le retour sur investissement marketing
- Utiliser les données pour affiner les stratégies
- Application pratique :
- Élaborer un plan marketing concret
- Adapter les stratégies selon la taille de l’entreprise
- Études de cas et exemples réussis
- Planification des actions futures
Coursera est une plateforme mondiale de formation en ligne qui propose un vaste éventail de cours, spécialisations, certificats professionnels et diplômes en partenariat avec plus de 200 universités et entreprises prestigieuses. Fondée en 2012 par professeurs de l’université de Stanford, elle offre des formations dans divers domaines tels que l’informatique, les affaires, les sciences humaines et plus encore. Les apprenants peuvent accéder à du contenu de haute qualité conçu par des experts académiques et industriels, tout en progressant à leur propre rythme. Coursera facilite ainsi l’acquisition de compétences pertinentes pour le marché du travail actuel.
- Formation axée sur les réseaux sociaux pour booster les ventes 🚀
- Cas pratiques et ateliers pour une mise en application immédiate 💼
- Accompagnement personnalisé du formateur expert 👨🏫
- Certification électronique à insérer dans votre CV 🏆
- Contenu trop généraliste manquant d'exemples concrets du secteur 🔍
- Absence de certification reconnue par l'industrie 🏅
- Introduction aux réseaux sociaux pour les ventes :
- Présentation générale des réseaux sociaux et de leur utilisation en vente
- Analyse des différentes plateformes de réseaux sociaux (Facebook, Instagram, etc.) et de leur public cible
- Élaboration d’une stratégie de contenu pour les réseaux sociaux
- Publicité sur les réseaux sociaux :
- Création de campagnes publicitaires sur les différentes plateformes de réseaux sociaux
- Optimisation des paramètres de ciblage pour atteindre les clients cibles
- Utilisation des données analytiques pour améliorer les campagnes publicitaires
- Génération de leads sur les réseaux sociaux :
- Utilisation des outils de génération de leads sur les réseaux sociaux
- Techniques de conversion pour transformer les leads en clients
- Mise en place d’un système de suivi pour mesurer les résultats
- Relations avec les clients sur les réseaux sociaux :
- Établissement d’une présence en ligne pour interagir avec les clients
- Utilisation des réseaux sociaux pour résoudre les problèmes des clients
- Techniques de fidélisation pour maintenir une relation avec les clients
- Finalisation des ventes sur les réseaux sociaux :
- Utilisation des réseaux sociaux pour finaliser les ventes
- Techniques de persuasion pour convaincre les clients d’acheter
- Analyse des données pour améliorer les techniques de vente
- Ressources d’apprentissage complémentaires :
- Atelier en ligne
- Documentation
- Consultez des exemples de tableaux de bord, de rapports et de fichiers de bureau
Udemy is a leading global provider of online learning and professional certification preparation courses. It offers a diverse range of subjects and is dedicated to enhancing skills that are in demand in today’s job market. Through its platform, learners can access courses anytime and anywhere, enabling flexible and personalized learning experiences. Udemy Business specifically caters to corporate clients, offering tailored training solutions to foster employee development and productivity. Recognized by top companies like Nasdaq, Volkswagen, NetApp, and Eventbrite, Udemy continues to empower individuals and organizations by facilitating in-demand skill acquisition and career advancement.
- Formation 100% en ligne avec rythme personnalisé 🖥️
- Stage de 8 semaines en entreprise inclus 🏢
- Titre professionnel reconnu par l'État de niveau 4 🏆
- Taux de réussite de 100% en alternance 🎓
- Taux de présentation à l'examen très faible (13%) limitant les chances de diplôme 😕
- Difficulté à trouver un stage obligatoire sans aide spécifique de l'école 🏢
- Mener à bien les activités dans le domaine de la vente :
- Adopter un comportement orienté vers l’autre
- Mobiliser les environnements numériques
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Participer à la gestion des flux marchands
- Contribuer au merchandising
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
- Assurer le suivi de ses ventes
- Contribuer à la fidélisation en consolidant l’expérience client
- Préparation à l’obtention du Titre professionnel :
- Validation de tous les certificats de compétences professionnelles (CCP)
- Préparation aux épreuves de l’examen
- Rédaction du dossier professionnel
- Stage en milieu professionnel :
- Réalisation de 280 heures de présence en entreprise
- Possibilité de fractionner le stage (exemple : deux fois quatre semaines)
- Application pratique des compétences acquises
- Débouchés professionnels :
- Conseiller clientèle
- Vendeur expert
- Vendeur conseil ou technique
- Vendeur en atelier de découpe ou en magasin
- Magasinier vendeur
- Poursuite de parcours :
- Spécialisation de niveau 4 dans un secteur d’activité
- BTS Négociation et digitalisation de la relation client
- BTS Management commercial opérationnel
Skill & You est un établissement privé français spécialisé dans l’enseignement à distance depuis plus de 130 ans. Il propose une vaste gamme de formations professionnelles adaptées aux besoins actuels des apprenants, couvrant divers secteurs tels que l’informatique, le bien-être, le BTP, et plus encore. Titulaire de la certification Qualiopi, l’établissement garantit la qualité de ses formations, toutes accessibles en ligne. L’offre inclut des parcours éligibles au CPF, ainsi que des financements alternatifs comme l’alternance et France Travail. Skill & You s’engage à accompagner ses étudiants avec des parcours personnalisés, du coaching, et une plateforme e-learning performante.
- Expertise reconnue avec +3000 professionnels formés depuis 2009 🏆
- Formateurs expérimentés issus du secteur des éditeurs de logiciels 👨🏫
- Formation pratique avec 70% d'exercices sur cas réels 💼
- Financement à 100% possible via OPCO ATLAS 💰
- Manque de pratique sur les outils de vente spécifiques aux éditeurs 🛠️
- Absence de module sur la vente de services associés aux logiciels 💼
- Introduction : Le secteur de l’édition des logiciels et SaaS
- Panorama du marché de l’édition de logiciels
- Tendances, perspectives et innovations des éditeurs de logiciels
- Différences entre positionnement et implications : éditeurs horizontaux et éditeurs sectoriels
- Différences dans la démarche de vente entre logiciel OnPremise et offre SaaS
- Les nouveaux métiers chez les éditeurs de logiciels
- Les sources de complexité dans la vente d’un logiciel ou SaaS et les implications pour les commerciaux
- Stratégie marketing et commerciale des éditeurs de logiciel et SaaS
- Retour sur les caractéristiques d’un logiciel ou offre SaaS
- Mix marketing d’une offre logicielle ou SaaS
- Packaging et pricing de l’offre
- Modèle de distribution direct et indirect
- Deux stratégies de commercialisation : « Sales Led » et « Product Led »
- L’évolution du rôle et du comportement du commercial dans la réussite d’une vente complexe
- La valeur ajoutée du commercial, dans un modèle de vente centré sur la valeur pour le client
- Les implications pour les commerciaux de logiciels et SaaS
- Le « Challenger Seller » : le nouveau profil de commerciaux performants dans la vente complexe
- Les nouveaux savoirs, savoir-faire et savoir-être à développer
- Comment vendre de la valeur de son logiciel et SaaS
- Compréhension des éléments de valeur d’une offre logicielle
- Identifier les enjeux, besoins, problèmes, attentes et implications
- Se situer dans le parcours d’achat du prospect
- Ses forces et faiblesses, et les différenciants par rapport à la concurrence
- Déterminer ses piliers de valeur dans un contexte d’affaire précis
- Identifier les sources de valeur à privilégier
- Vendre des bénéfices mesurables par le client
- Structurer la Proposition Unique de Valeur de mon offre pour un contexte prospect
- Exprimer sa proposition de valeur
- S’adapter aux différents niveaux de maturité du prospect (Douleur avouée, cachée)
- Comprendre les motivations de chaque interlocuteur et s’y inscrire
- Mesurer l’intention d’achat du prospect (CRA)
- Choisir l’argumentaire adapté
- Préparer son pitch
- Savoir exécuter un processus de vente en cohérence avec le modèle de business de l’éditeur et avec le nouveau comportement d’achat des prospects
- Visualisation d’un processus de vente classique d’un éditeur de logiciels et SaaS : marketing, ventes, CSM
- Visualisation d’un parcours d’achat et le nouveau comportement d’achats
- Aligner les parcours de vente et d’achat pour optimiser de taux de conversion
- Les 2 leviers pour aligner les parcours
- Smarketing : collaborer avec le Marketing est un atout essentiel pour réussir l’acquisition des nouveaux clients
- Le « social selling » : prendre conscience de l’intérêt des réseaux sociaux pour développer ses Ventes
- Utiliser les techniques et les outils d’aide à la vente de logiciels et SaaS et au marketing dans le cadre d’une vente complexe
- L’intérêt des techniques des ventes pour les commerciaux
- Découvrir la boîte à outils et adopter de reflexes importants dans la réalisation des étapes de la vente de logiciels avec la proposition d’une approche méthodique pour : La qualification et gestion du cycle de ventes (MEDPICCR), Définir une stratégie intelligente de questionnement et découverte des prospects (Plan de découverte et SPIN), Personnaliser l’argumentaire la valeur de son offre (SONCASE), Se préparer pour mieux gérer les objections, Vendre de la valeur en tenant compte des motivations des divers interlocuteurs et conclure la vente en assurant leur satisfaction, Préparer la négociation.
- Nouvelle méthode de prospection commerciale
- Stratégies d’acquisition envisageables : traditionnels (Outbound) et nouvelles (Inbound)
- L’intérêt d’adopter une approche de prospection hybride
- Intégrer des nouvelles approches de génération de lead dans son processus de vente
- Les étapes de la vente complexe de logiciels et SaaS : concevoir une approche structurée en 4 étapes majeures
- Étape 1 : Identification des problématiques : Étudier et comprendre son prospect
- Étape 2 : Expression du besoin et qualification : Comprendre pour agir
- Étape 3 : Proposer : Construire pour gagner
- Étape 4 : Oser conclure : Gagner et développer
- Exercices
- Exercice pratique : préparer son plan de découverte à partir de sa proposition unique de valeur
- Plan progrès et conclusion : établir sur un plan progrès individuel en conclusion de formation
- Calculer l’effort pour atteindre ses objectifs commerciaux : Pipeline versus objectifs
- Définition de son territoire commercial, ou plan de compte
- Ciblage : identifier les cibles parmi les Clients et les Prospects / Identifier les prescripteurs
- Déterminer une stratégie, les voies tactiques et les moyens opérationnels nécessaires
- Comprendre et capitaliser sur les actions marketing
Route To Business est un organisme de formation spécialisé dans l’accompagnement des éditeurs de logiciels et SaaS. Depuis 2009, il offre des formations couvrant des domaines clés tels que le marketing produit, la communication marketing, la génération de leads, le processus de vente et la satisfaction client. Route To Business propose des formations personnalisées en présentiel ou à distance, ainsi que du conseil stratégique pour optimiser le positionnement de l’offre et la stratégie de commercialisation. Avec des formateurs expérimentés, l’entreprise garantit des cours pratiques et adaptés aux besoins spécifiques du secteur. Leur siège est situé à Caluire-et-Cuire, France.
- Formation 360° couvrant tout le cycle de vente, de la prospection à la fidélisation 🔄
- Accompagnement individualisé par coach expert via visioconférence pour suivi personnalisé 👥
- Accès à une communauté de professionnels pour partage de bonnes pratiques 🤝
- Journée de training intensif en présentiel pour mise en pratique concrète 💪
- Manque d'interactions en direct avec les formateurs 🤖
- Absence de certification reconnue par l'État 📄
- Prospection Commerciale :
- Identifier les cibles potentielles
- Élaborer une stratégie de contact
- Augmenter le taux de conversion des prospects
- Argumentaire de Vente :
- Construire un argumentaire efficace
- Techniques de persuasion
- Adaptation aux besoins des clients
- Closing :
- Identifier le moment idéal pour conclure
- Techniques de conclusion réussies
- Traitement des Objections :
- Comprendre les objections courantes
- Techniques de réponse aux objections
- Gestion de la Relation Client :
- Assurer la satisfaction client
- Stratégies de fidélisation
- Coaching et Accompagnement :
- Définir des objectifs commerciaux
- Suivi et soutien personnalisé
- Formation en Présentiel :
- Entraînement en situation réelle
- Débriefing et analyse des performances
Technique de Vente est un organisme spécialisé en formation commerciale, reconnu pour son expertise en techniques de vente et négociation. Fondé par Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale, l’organisme propose des formations en présentiel et à distance, ainsi que des sessions de coaching adaptées à divers profils professionnels. Technique de Vente a acquis une renommée internationale, élu “Sales Training Blog of the Year” par Corporate LiveWire de 2022 à 2024. Avec plus de 22 000 clients et près de 17,5 millions de visites, ils offrent des ressources gratuites telles que blogs, vidéos, et podcasts pour enrichir les compétences commerciales.
- Formateurs expérimentés et en activité dans leur domaine 🎓
- Formations en petits groupes pour une forte interaction 👥
- Accompagnement complet du financement à l'après-formation 🤝
- Approche pédagogique basée sur des cas pratiques concrets 💼
- Il faut avoir suivi la formation "Techniques de Vente – Niveau 1" 📚
- Coût élevé 🤑
- Analyse approfondie des besoins clients :
- Comprendre les méthodes avancées de recherche des besoins spécifiques
- Utilisation des techniques d’entretien pour extraire des informations cruciales
- Analyse des signaux d’achat et identification des motivations profondes des clients
- Stratégies avancées de closing :
- Exploration des différentes techniques de closing adaptées à divers scénarios
- Maîtrise des signaux d’achat et timing optimal pour conclure une vente
- Développement de scénarios de closing personnalisés
- Gestion des objections complexes :
- Identification des objections avancées et techniques de prévention
- Stratégies pour transformer les objections en opportunités de vente
- Construction de réponses personnalisées et impactantes
- Utilisation efficace des outils technologiques dans la vente :
- Exploration des dernières technologies de vente et de gestion de la relation client
- Intégration de logiciels CRM avancés et plateformes de vente en ligne
- Utilisation de l’analyse de données pour optimiser les processus de vente
- Développement de relations clients à long terme :
- Stratégies de fidélisation et de gestion de la relation client à long terme
- Communication proactive et suivi personnalisé
- Construction d’une approche client-centrée et adaptative
Axio Formation est un organisme de formation reconnu pour sa diversité de programmes adaptés aux besoins des professionnels et des particuliers. Il propose un éventail étendu de formations certifiées dans des domaines variés tels que la bureautique, le management, les ressources humaines, l’intelligence artificielle, et bien d’autres. Chaque formation est conçue pour être pratique et axée sur la mise en application des connaissances acquises. L’organisme offre un accompagnement personnalisé, facilitant les démarches administratives et l’accès aux financements via le CPF, OPCO ou Agefiph. Axio Formation se distingue par son approche centrée sur l’apprenant et son engagement à fournir un soutien continu, même après la formation.
- Formateurs en activité dans le secteur commercial 🏆
- Groupes restreints pour interactions maximales 👥
- Suivi personnalisé post-formation inclus 🤝
- Adaptation aux nouveaux parcours d'achat digitaux 💻
- Manque de profondeur pour les professionnels ayant déjà une expérience dans la vente 🖥️
- Accompagnement individuel peut être insuffisant pour un suivi personnalisé 👨🏫
- 1 – Cerner les attentes clients et le parcours client :
- Compréhension des nouveaux parcours clients
- Intégration des différentes étapes du processus de vente
- 2 – Cibler son client ou prospect pour un rendez-vous utile :
- Fixation d’objectifs ambitieux et réalistes
- Collecte d’informations via le digital : Web, réseaux sociaux
- 3 – Contacter pour enclencher le dialogue :
- Création d’une prise de contact positive et motivante
- Utilisation d’une accroche vendeuse
- Création d’interaction avec le client
- 4 – Connaître les besoins du client pour adapter son offre :
- Exploration complète de la situation et des besoins du client
- Détermination des motivations réelles
- Questionnement du client avec techniques et bonnes pratiques
- Reformulation de la compréhension du besoin
- 5 – Convaincre des bénéfices de l’offre pour persuader d’acheter :
- Construction et présentation d’arguments percutants
- Valorisation du prix
- Réponse souple aux objections du client
- 6 – Conclure la vente pour emporter la commande :
- Identification du bon moment pour conclure
- Engagement du client à l’achat
- Verrouillage des étapes suivantes et des engagements mutuels
- Cas pratique sur toutes les étapes de la vente
- 7 – Consolider la relation pour mieux fidéliser le client :
- Poursuite de l’expérience client après la vente
- Maintien dans le paysage du client pour fidéliser et revendre
Axio Formation est un organisme de formation reconnu pour sa diversité de programmes adaptés aux besoins des professionnels et des particuliers. Il propose un éventail étendu de formations certifiées dans des domaines variés tels que la bureautique, le management, les ressources humaines, l’intelligence artificielle, et bien d’autres. Chaque formation est conçue pour être pratique et axée sur la mise en application des connaissances acquises. L’organisme offre un accompagnement personnalisé, facilitant les démarches administratives et l’accès aux financements via le CPF, OPCO ou Agefiph. Axio Formation se distingue par son approche centrée sur l’apprenant et son engagement à fournir un soutien continu, même après la formation.
- Formation stratégique et efficace en closing B2B 🚀
- Composée des meilleures astuces pour devenir un closer 🏆
- Accessible aux débutants, sans besoin d'expérience préalable 🎓
- Partage d'expertise par Kevin Peeters, expert en vente 🧑🏫
- Sous-titres non disponibles 📝
- Pas de sessions pratiques 👷
- Introduction à la Vente :
- Importance de la Vente
- Concepts de Base
- Étapes du Processus de Vente
- Négociation Efficace :
- Préparation et Stratégie
- Techniques de Négociation
- Gérer les Objections
- Techniques de Closing :
- Créer un Sentiment d’Urgence
- Techniques de Persuasion
- Signes que le Client Est Prêt à Acheter
- Relation Client :
- Suivi Après-Vente
- Fidélisation des Clients
- Améliorer l’Expérience Client
- Conclusion et Perspectives :
- Analyse des Performances
- Améliorations Futures
- Perspectives de Carrière en Vente
Tuto.com est un organisme de formation en ligne spécialisé dans l’enseignement des compétences numériques et créatives. Proposant un large éventail de formations, allant du graphisme à la programmation, l’organisme se distingue par sa pédagogie adaptée à tous les niveaux. Les cours, éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF), couvrent des domaines tels que la photographie, le design 3D, l’UX/UI, et le développement web. Chaque étudiant bénéficie d’un accompagnement personnalisé grâce à un mentor dédié. Avec des options d’apprentissage flexibles, Tuto.com s’engage à aider ses apprenants à développer leurs compétences et à s’épanouir professionnellement.
