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Formation Vente – Livementor

Présentation

La Formation Vente LiveMentor propose un parcours complet de 3 mois pour maîtriser l’art de vendre efficacement sans adopter une posture commerciale agressive. À travers 60 cours vidéos et un accompagnement personnalisé par un Mentor expert, vous apprendrez à développer un système de vente authentique et éthique en trois étapes fondamentales : adopter le bon état d’esprit pour dépasser vos blocages, créer une offre parfaitement adaptée à votre cible, et établir un parcours client sans faille. Accessible à vie et finançable à 100%, cette formation certifiante vous permettra de valoriser votre expertise, de communiquer efficacement avec vos prospects, et d’établir une relation durable avec vos clients, tout en préservant votre intégrité. Idéale pour les entrepreneurs souhaitant développer leur activité sans se transformer en “vendeur”.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Tout niveau

🕐 Durée : Plus de 6 mois

💳️ Financement :CPF, France Travail, OPCO

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Entrepreneur, Étudiant, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

LiveMentor est un organisme de formation innovant dédié à l’accompagnement des porteurs de projets. Fondé par Clément Thuillier, il a su accompagner plus de 25 000 projets depuis sa création, en s’appuyant sur une méthode éprouvée et des mentors experts. Avec un taux de satisfaction de 98 %, LiveMentor propose des formations concrètes à distance, axées sur des compétences pratiques, tout en offrant un cycle d’accompagnement de trois mois. Son catalogue couvre des domaines variés tels que le marketing digital, la gestion d’entreprise et le développement personnel, permettant ainsi aux entrepreneurs de concrétiser leurs ambitions.

Programme

Introduction au programme de formation :
- Présentation générale
- Objectifs du programme
- Organisation générale
Module 1 : Comprendre les bases et le cycle de vente :
- Introduction : importance de la vente pour un entrepreneur
- Définition et concepts d’un cycle de vente
- Vendre de manière éco-responsable
Module 2 : Avant de commencer – travail sur soi pour dépasser ses peurs :
- Déconstruire le mythe du commercial peu scrupuleux
- Développer la confiance en soi
- Surmonter les peurs liées à la vente
Module 3 : Identifier son positionnement stratégique :
- Réaliser une analyse SWOT
- Diagnostic de l’environnement externe
- Cartographier les forces et faiblesses des concurrents
Module 4 : Concevoir son offre :
- Écouter et comprendre les besoins des clients
- Déterminer sa valeur ajoutée
- Créer des supports pour la présentation de l’offre
Module 5 : Construire son argumentaire commercial :
- Préparation de l’argumentaire avec méthode AIH
- Utiliser la méthode CAPE SONCASE
- Traiter les objections avec méthode CRAC
Module 6 : Utiliser des techniques pour prospecter :
- Stratégies de prospection directe et indirecte
- Utilisation de partenariats et réseaux pour la prospection
- Prospection lors d’événements
Module 7 : S’approprier un parcours de vente :
- Établir un parcours de vente détaillé
- Techniques pour un premier contact réussi
- Assurer le suivi du client
Module 8 : Définir son plan d’action commercial :
- Identification des objectifs commerciaux
- Mise en place d’un planning d’actions
- Suivi des indicateurs de performance
Module 9 : Fidéliser ses clients :
- Gestion du parcours client
- Techniques de fidélisation efficaces
- Gestion des réclamations clients
Module 10 : La vente dans tous ses états / cas particuliers :
- Vente en boutique ou sur un stand
- Stratégies pour vendre à un grand groupe
- Réussir le lancement d’un nouveau produit

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Les bases de la vente et du marketing avec Goldman Sachs 10,000 Women – Coursera

Présentation

Les bases de la vente et du marketing avec Goldman Sachs 10,000 Women est une formation en ligne de 4 heures conçue spécifiquement pour les femmes entrepreneures souhaitant développer leur entreprise. Ce module gratuit, enseigné en français, permet aux participantes de renforcer leur marque et d’élaborer des stratégies marketing efficaces dans un format flexible d’apprentissage à leur propre rythme. Les objectifs principaux incluent la maîtrise des outils marketing numériques, l’affinement du processus commercial et l’identification d’indicateurs pertinents pour mesurer l’efficacité marketing. Les bénéfices pour les participantes sont concrets : capacité à toucher précisément leur marché cible, élaboration d’un plan marketing structuré pour accroître les ventes et compréhension approfondie du cycle commercial complet – des compétences essentielles pour faire passer une entreprise au niveau supérieur.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Débutant

🕐 Durée : Moins de 1 jour

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Entrepreneur, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Micro-Formation

Présentation du formateur

Coursera est une plateforme mondiale de formation en ligne qui propose un vaste éventail de cours, spécialisations, certificats professionnels et diplômes en partenariat avec plus de 200 universités et entreprises prestigieuses. Fondée en 2012 par professeurs de l’université de Stanford, elle offre des formations dans divers domaines tels que l’informatique, les affaires, les sciences humaines et plus encore. Les apprenants peuvent accéder à du contenu de haute qualité conçu par des experts académiques et industriels, tout en progressant à leur propre rythme. Coursera facilite ainsi l’acquisition de compétences pertinentes pour le marché du travail actuel.

Programme

Introduction aux bases de la vente et du marketing :
- Comprendre les fondamentaux du marketing d’entreprise
- Établir des objectifs marketing clairs
- Identifier les cycles de vente et de marketing
- Relier la stratégie marketing à la croissance d’entreprise
Développement de la marque et stratégie :
- Construire et renforcer l’identité de marque
- Définir le positionnement sur le marché
- Élaborer une proposition de valeur distinctive
- Aligner la marque avec les objectifs de l’entreprise
Outils marketing numériques :
- Exploiter les médias sociaux pour atteindre sa cible
- Créer des campagnes de marketing par e-mail efficaces
- Optimiser sa présence en ligne et référencement
- Utiliser les plateformes publicitaires digitales
Processus commercial et vente :
- Comprendre le parcours client
- Développer un entonnoir de vente efficace
- Techniques de conversion des prospects
- Gestion de la relation client
Mesure et analyse :
- Définir des indicateurs de performance pertinents
- Analyser l’efficacité des campagnes marketing
- Évaluer le retour sur investissement marketing
- Utiliser les données pour affiner les stratégies
Application pratique :
- Élaborer un plan marketing concret
- Adapter les stratégies selon la taille de l’entreprise
- Études de cas et exemples réussis
- Planification des actions futures

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Formation commerciale : Techniques pratiques de vente | 2025 – Udemy

Présentation

La formation commerciale « Techniques Pratiques de Vente | 2025 » propose une approche complète axée sur l’utilisation des réseaux sociaux pour optimiser les performances commerciales. Elle couvre l’ensemble des aspects essentiels pour augmenter le taux de conversion, depuis la création de campagnes publicitaires efficaces jusqu’aux techniques de finalisation des ventes. Les participants acquerront des compétences stratégiques en matière de ciblage publicitaire, génération de leads qualifiés, établissement de relations clients et analyse de données marketing. Les bénéfices incluent une meilleure présence en ligne, des méthodes concrètes pour convertir les prospects et des stratégies de fidélisation client efficaces. La formation ne nécessite aucun prérequis, s’adresse aussi bien aux entreprises qu’aux indépendants, et inclut des ateliers pratiques, études de cas et ressources complémentaires. Le support est en français, avec certification finale intégrable au CV et profil LinkedIn.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Tout niveau

🕐 Durée : Flexible

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Entreprise

🔖 Autres : Micro-Formation

Présentation du formateur

Udemy is a leading global provider of online learning and professional certification preparation courses. It offers a diverse range of subjects and is dedicated to enhancing skills that are in demand in today’s job market. Through its platform, learners can access courses anytime and anywhere, enabling flexible and personalized learning experiences. Udemy Business specifically caters to corporate clients, offering tailored training solutions to foster employee development and productivity. Recognized by top companies like Nasdaq, Volkswagen, NetApp, and Eventbrite, Udemy continues to empower individuals and organizations by facilitating in-demand skill acquisition and career advancement.

Programme

Introduction aux réseaux sociaux pour les ventes :
- Présentation générale des réseaux sociaux et de leur utilisation en vente
- Analyse des différentes plateformes de réseaux sociaux (Facebook, Instagram, etc.) et de leur public cible
- Élaboration d’une stratégie de contenu pour les réseaux sociaux
Publicité sur les réseaux sociaux :
- Création de campagnes publicitaires sur les différentes plateformes de réseaux sociaux
- Optimisation des paramètres de ciblage pour atteindre les clients cibles
- Utilisation des données analytiques pour améliorer les campagnes publicitaires
Génération de leads sur les réseaux sociaux :
- Utilisation des outils de génération de leads sur les réseaux sociaux
- Techniques de conversion pour transformer les leads en clients
- Mise en place d’un système de suivi pour mesurer les résultats
Relations avec les clients sur les réseaux sociaux :
- Établissement d’une présence en ligne pour interagir avec les clients
- Utilisation des réseaux sociaux pour résoudre les problèmes des clients
- Techniques de fidélisation pour maintenir une relation avec les clients
Finalisation des ventes sur les réseaux sociaux :
- Utilisation des réseaux sociaux pour finaliser les ventes
- Techniques de persuasion pour convaincre les clients d’acheter
- Analyse des données pour améliorer les techniques de vente
Ressources d’apprentissage complémentaires :
- Atelier en ligne
- Documentation
- Consultez des exemples de tableaux de bord, de rapports et de fichiers de bureau

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Vente au téléphone : Closing hight ticket : devenir closer – Udemy

Présentation

La formation « Vente au téléphone : Closing High Ticket » est spécifiquement conçue pour les entrepreneurs souhaitant optimiser leurs ventes par téléphone. Cette formation, dispensée en français, met l’accent sur l’application pratique et immédiate des concepts de closing. Les participants apprendront à closer efficacement en moins de 30 minutes, à répondre aux objections, et à vendre de manière éthique tout en alignant leurs valeurs personnelles et professionnelles. Grâce à une méthodologie ludique, axée sur l’interaction, les participants bénéficieront d’une compréhension approfondie de la psychologie de la vente et des techniques de persuasion. Aucun prérequis technique n’est nécessaire, si ce n’est une aisance avec les appels téléphoniques et une écoute active. En intégrant ces compétences, les participants pourront obtenir un taux de conversion supérieur et assoir leur rôle de leader dans chaque interaction commerciale.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Intermédiaire

🕐 Durée : Flexible

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Entrepreneur, Entreprise

🔖 Autres : Micro-Formation

Présentation du formateur

Programme

Introduction au développement web :
- Les fondamentaux du HTML
- Introduction au CSS
- Notions de base de JavaScript
Développement de jeux vidéo :
- Création de jeux en 2D
- Introduction à Unity pour les jeux en 3D
Business et entrepreneuriat :
- Les principes de base de l’entrepreneuriat
- Développement d’un plan d’affaires
- Stratégies de financement pour les startups
Marketing numérique :
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
- Publicité sur les réseaux sociaux
- Marketing de contenu
Santé et bien-être :
- Introduction au yoga et à la méditation
- Principes de nutrition et régimes alimentaires
- Techniques de gestion du stress

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Les 7 meilleures astuces de CLOSING en vente B2B – Tuto

Présentation

Cette formation en ligne, animée par Kevin Peeters, se concentre sur les 7 meilleures astuces de closing en vente B2B. Elle vise à fournir aux participants des compétences pratiques et des techniques éprouvées pour exceller dans l’art du closing, c’est-à-dire la finalisation réussie d’une vente. Les objectifs principaux sont d’apprendre à établir une relation de confiance avec le client et d’optimiser les négociations grâce à des questions ciblées et performantes. Les participants bénéficieront du partage d’expérience d’un expert de la vente, ce qui leur permettra d’acquérir un avantage compétitif dans leur carrière. La formation, dispensée en français, s’adresse aux débutants sans exigences préalables et inclut des supports disponibles en français. En s’inscrivant, les participants apprendront comment surmonter le manque d’expérience pour se démarquer et réussir dans le domaine des ventes.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Débutant

🕐 Durée : Moins de 1 jour

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Entrepreneur, Étudiant, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Micro-Formation

Présentation du formateur

Tuto.com est un organisme de formation en ligne spécialisé dans l’enseignement des compétences numériques et créatives. Proposant un large éventail de formations, allant du graphisme à la programmation, l’organisme se distingue par sa pédagogie adaptée à tous les niveaux. Les cours, éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF), couvrent des domaines tels que la photographie, le design 3D, l’UX/UI, et le développement web. Chaque étudiant bénéficie d’un accompagnement personnalisé grâce à un mentor dédié. Avec des options d’apprentissage flexibles, Tuto.com s’engage à aider ses apprenants à développer leurs compétences et à s’épanouir professionnellement.

Programme

Introduction à la Vente :
- Importance de la Vente
- Concepts de Base
- Étapes du Processus de Vente
Négociation Efficace :
- Préparation et Stratégie
- Techniques de Négociation
- Gérer les Objections
Techniques de Closing :
- Créer un Sentiment d’Urgence
- Techniques de Persuasion
- Signes que le Client Est Prêt à Acheter
Relation Client :
- Suivi Après-Vente
- Fidélisation des Clients
- Améliorer l’Expérience Client
Conclusion et Perspectives :
- Analyse des Performances
- Améliorations Futures
- Perspectives de Carrière en Vente

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Formation Gérer la communication et la vente dans une TPE/PME – CréActifs

Présentation

Formation Gérer la Communication et la Vente dans une TPE/PME – Cette certification professionnelle vous permet d’acquérir des compétences essentielles pour optimiser la stratégie commerciale de votre entreprise. Durant 98h ou 112h, vous maîtriserez les fondamentaux du marketing, les techniques de vente efficaces, la communication digitale et l’utilisation stratégique des réseaux sociaux comme levier d’acquisition clients. Particulièrement adaptée aux porteurs de projet, gestionnaires et dirigeants de TPE/PME, cette formation certifiante prépare au CCP2 du Titre Professionnel “Responsable de petite et moyenne structure” (RNCP38575). Les supports de cours sont en français, tout comme l’examen final qui consiste en une présentation de projet suivie d’un entretien avec le jury. Un prérequis de niveau baccalauréat ou 2 ans d’expérience professionnelle est demandé, avec un taux de réussite actuel de 93%.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Intermédiaire

🕐 Durée : 2 semaines à 6 mois

💳️ Financement :Autres, CPF, France Travail

🗂️ Mode de formation : Blended Learning, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Entrepreneur, Entreprise

🔖 Autres : Inscrite au RNCP, Certification Qualiopi

Présentation du formateur

CréActifs est un organisme de formation renommé, détenu par des entrepreneurs expérimentés, proposant des formations spécialisées pour les créateurs d’entreprise, indépendants, et professionnels en reconversion. 100% éligibles CPF, leurs programmes couvrent divers domaines tels que la création d’entreprise, comptabilité, marketing digital et plus. Certifié Qualiopi et Datadock, CréActifs garantit des standards élevés en matière de qualité et pédagogie. Depuis 2010, l’organisme a formé plus de 25 000 entrepreneurs, offrant un accompagnement personnalisé et des formats flexibles, y compris des formations en classe virtuelle et un support de mentorat.

Programme

Création d’Entreprise :
- Créer son entreprise de A à Z : les fondamentaux
- Créer son entreprise de A à Z : le parcours long
- Créer sa micro-entreprise
- Reprendre une entreprise
- Devenir bras droit du dirigeant
Comptabilité & Finance :
- Gérer sa comptabilité d’entreprise : les fondamentaux
- Gérer sa comptabilité d’entreprise : le parcours long
- Réaliser un prévisionnel financier solide
- Financer son projet et réussir sa levée de fonds
Communication & Vente :
- Webmarketing / Marketing Digital
- Promouvoir son activité sur Instagram
- Communiquer sur les réseaux sociaux
- Créer et gérer son site internet
- Créer ses visuels avec un outil de design graphique
- Booster sa productivité avec l’IA
- Argumentaire de vente et technique de négociation commerciale
- Gérer la communication et la vente dans une TPE/PME
Ressources Humaines :
- Animer une équipe
Gîte & Chambre d’hôtes :
- Créer son activité de gîte ou de chambre d’hôtes
- Développer son gîte ou sa chambre d’hôte
Formations pour formateur :
- Créer et développer son activité de formation
- Concevoir et animer une action de formation
- Titre professionnel de formateur pour adulte
- Développer une offre de formation digitale
Formations par secteur :
- Devenir consultant indépendant
- Créer son entreprise de services à la personne
- Créer une marque de vêtement
Formations dispositif Bpifrance & France Num :
- Réseaux sociaux
- Création de site Internet
- E-réputation & référencement
- Identité graphique avec Canva
- Email marketing
- Management / RH

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Titre professionnel Conseiller de vente – Skill and you

Présentation

La formation Titre professionnel Conseiller de vente proposée par Skill & You est une formation en ligne de 400 heures, accessible avec un diplôme de niveau 1 et à partir de 16 ans. Ce programme de niveau 4, réalisable en 6 à 8 mois, permet d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour exceller dans le conseil client et la vente. Les objectifs principaux incluent l’adoption d’un comportement orienté client, la gestion des flux marchands, la maîtrise du merchandising et l’analyse des performances commerciales. À l’issue de cette formation, les participants bénéficient d’opportunités d’emploi variées dans de nombreux secteurs (grandes surfaces, boutiques, magasins spécialisés) en tant que conseiller clientèle, vendeur expert ou vendeur technique. La formation est disponible en alternance ou via CPF, avec un stage professionnel obligatoire de 8 semaines, et offre un taux de réussite de 100% en alternance.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Intermédiaire

🕐 Durée : Plus de 6 mois

💳️ Financement :CPF

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Diplômante

🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Étudiant, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Inscrite au RNCP, Certification Qualiopi

Présentation du formateur

Skill & You est un établissement privé français spécialisé dans l’enseignement à distance depuis plus de 130 ans. Il propose une vaste gamme de formations professionnelles adaptées aux besoins actuels des apprenants, couvrant divers secteurs tels que l’informatique, le bien-être, le BTP, et plus encore. Titulaire de la certification Qualiopi, l’établissement garantit la qualité de ses formations, toutes accessibles en ligne. L’offre inclut des parcours éligibles au CPF, ainsi que des financements alternatifs comme l’alternance et France Travail. Skill & You s’engage à accompagner ses étudiants avec des parcours personnalisés, du coaching, et une plateforme e-learning performante.

Programme

Mener à bien les activités dans le domaine de la vente :
- Adopter un comportement orienté vers l’autre
- Mobiliser les environnements numériques
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Participer à la gestion des flux marchands
- Contribuer au merchandising
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
- Assurer le suivi de ses ventes
- Contribuer à la fidélisation en consolidant l’expérience client
Préparation à l’obtention du Titre professionnel :
- Validation de tous les certificats de compétences professionnelles (CCP)
- Préparation aux épreuves de l’examen
- Rédaction du dossier professionnel
Stage en milieu professionnel :
- Réalisation de 280 heures de présence en entreprise
- Possibilité de fractionner le stage (exemple : deux fois quatre semaines)
- Application pratique des compétences acquises
Débouchés professionnels :
- Conseiller clientèle
- Vendeur expert
- Vendeur conseil ou technique
- Vendeur en atelier de découpe ou en magasin
- Magasinier vendeur
Poursuite de parcours :
- Spécialisation de niveau 4 dans un secteur d’activité
- BTS Négociation et digitalisation de la relation client
- BTS Management commercial opérationnel

Formation Techniques de Vente Niveau 2 – Axio Formation

Présentation

La formation Techniques de Vente Niveau 2 propose un perfectionnement avancé pour les commerciaux déjà expérimentés souhaitant optimiser leurs performances. Cette formation de deux jours se concentre sur l’analyse approfondie des besoins clients, les stratégies de closing efficaces, la gestion experte des objections, l’intégration des outils technologiques et le développement de relations clients durables. Elle vise à transformer les participants en véritables experts de la vente capables d’adapter leur approche à chaque contexte commercial et de maximiser leur taux de conversion. Les bénéfices incluent une meilleure capacité d’analyse, des techniques de négociation affinées, et une maîtrise des outils digitaux pour optimiser le processus commercial. Dispensée en petits groupes par des professionnels du secteur, cette formation est disponible en présentiel comme en distanciel, avec un accompagnement personnalisé et un suivi post-formation pour garantir l’application concrète des acquis.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Avancée

🕐 Durée : 2 jours à 2 semaines

💳️ Financement :CPF, OPCO

🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

Axio Formation est un organisme de formation reconnu pour sa diversité de programmes adaptés aux besoins des professionnels et des particuliers. Il propose un éventail étendu de formations certifiées dans des domaines variés tels que la bureautique, le management, les ressources humaines, l’intelligence artificielle, et bien d’autres. Chaque formation est conçue pour être pratique et axée sur la mise en application des connaissances acquises. L’organisme offre un accompagnement personnalisé, facilitant les démarches administratives et l’accès aux financements via le CPF, OPCO ou Agefiph. Axio Formation se distingue par son approche centrée sur l’apprenant et son engagement à fournir un soutien continu, même après la formation.

Programme

Analyse approfondie des besoins clients :
- Comprendre les méthodes avancées de recherche des besoins spécifiques
- Utilisation des techniques d’entretien pour extraire des informations cruciales
- Analyse des signaux d’achat et identification des motivations profondes des clients
Stratégies avancées de closing :
- Exploration des différentes techniques de closing adaptées à divers scénarios
- Maîtrise des signaux d’achat et timing optimal pour conclure une vente
- Développement de scénarios de closing personnalisés
Gestion des objections complexes :
- Identification des objections avancées et techniques de prévention
- Stratégies pour transformer les objections en opportunités de vente
- Construction de réponses personnalisées et impactantes
Utilisation efficace des outils technologiques dans la vente :
- Exploration des dernières technologies de vente et de gestion de la relation client
- Intégration de logiciels CRM avancés et plateformes de vente en ligne
- Utilisation de l’analyse de données pour optimiser les processus de vente
Développement de relations clients à long terme :
- Stratégies de fidélisation et de gestion de la relation client à long terme
- Communication proactive et suivi personnalisé
- Construction d’une approche client-centrée et adaptative

Formation Techniques de Vente Niveau 1 – Axio Formation

Présentation

La formation Techniques de Vente – Niveau 1 propose un parcours complet pour maîtriser les fondamentaux de la vente dans des contextes BtoB, en présentiel comme à distance. Elle permet d’acquérir les 7 réflexes gagnants pour structurer efficacement ses entretiens commerciaux, de la prise de contact à la conclusion. Grâce à cette formation de 2 jours, les participants développeront des compétences essentielles pour comprendre les nouveaux parcours clients, cibler efficacement leurs prospects, mener des découvertes de besoins pertinentes et construire une argumentation persuasive. Les méthodes pédagogiques privilégient l’interaction en petits groupes et les mises en situation pratiques avec un formateur professionnel du secteur. Accessible sans prérequis et disponible en format collectif ou individuel, cette formation s’adresse tant aux commerciaux B to B qu’aux personnes souhaitant s’orienter vers un métier commercial, avec une assistance post-formation garantie.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Débutant

🕐 Durée : 1 à 2 jours

💳️ Financement :Autres, CPF, OPCO

🗂️ Mode de formation : Bootcamp, En centre de formation, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Entrepreneur, Entreprise, Étudiant, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

Programme

1 – Cerner les attentes clients et le parcours client :
- Compréhension des nouveaux parcours clients
- Intégration des différentes étapes du processus de vente
2 – Cibler son client ou prospect pour un rendez-vous utile :
- Fixation d’objectifs ambitieux et réalistes
- Collecte d’informations via le digital : Web, réseaux sociaux
3 – Contacter pour enclencher le dialogue :
- Création d’une prise de contact positive et motivante
- Utilisation d’une accroche vendeuse
- Création d’interaction avec le client
4 – Connaître les besoins du client pour adapter son offre :
- Exploration complète de la situation et des besoins du client
- Détermination des motivations réelles
- Questionnement du client avec techniques et bonnes pratiques
- Reformulation de la compréhension du besoin
5 – Convaincre des bénéfices de l’offre pour persuader d’acheter :
- Construction et présentation d’arguments percutants
- Valorisation du prix
- Réponse souple aux objections du client
6 – Conclure la vente pour emporter la commande :
- Identification du bon moment pour conclure
- Engagement du client à l’achat
- Verrouillage des étapes suivantes et des engagements mutuels
- Cas pratique sur toutes les étapes de la vente
7 – Consolider la relation pour mieux fidéliser le client :
- Poursuite de l’expérience client après la vente
- Maintien dans le paysage du client pour fidéliser et revendre

Formation Maîtriser des processus de vente longs pour les éditeurs de logiciels – Route To Business

Présentation

Cette formation de 3 jours destinée aux professionnels du service commercial des éditeurs de logiciels permet de maîtriser les processus de vente longs jusqu’à la conclusion des affaires. Elle aborde les spécificités de la vente complexe dans le secteur du logiciel et du SaaS, avec 70% de pratique sur le terrain. Les participants apprennent à structurer leur stratégie commerciale, identifier les besoins des prospects, utiliser efficacement les outils d’aide à la vente et négocier de manière convaincante en tenant compte des motivations des différents interlocuteurs. Financée à 100% par l’OPCO ATLAS pour les entreprises adhérentes, cette formation affiche un taux de satisfaction de 9,6/10 et peut être suivie en présentiel ou à distance. Elle est dispensée par des formateurs experts ayant une solide expérience dans le secteur des éditeurs de logiciels et propose des exercices personnalisés adaptés à chaque niveau d’expérience.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Intermédiaire

🕐 Durée : 1 à 2 jours

💳️ Financement :Autres, OPCO

🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En entreprise, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Entreprise, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

Route To Business est un organisme de formation spécialisé dans l’accompagnement des éditeurs de logiciels et SaaS. Depuis 2009, il offre des formations couvrant des domaines clés tels que le marketing produit, la communication marketing, la génération de leads, le processus de vente et la satisfaction client. Route To Business propose des formations personnalisées en présentiel ou à distance, ainsi que du conseil stratégique pour optimiser le positionnement de l’offre et la stratégie de commercialisation. Avec des formateurs expérimentés, l’entreprise garantit des cours pratiques et adaptés aux besoins spécifiques du secteur. Leur siège est situé à Caluire-et-Cuire, France.

Programme

Introduction : Le secteur de l’édition des logiciels et SaaS
- Panorama du marché de l’édition de logiciels
- Tendances, perspectives et innovations des éditeurs de logiciels
- Différences entre positionnement et implications : éditeurs horizontaux et éditeurs sectoriels
- Différences dans la démarche de vente entre logiciel OnPremise et offre SaaS
- Les nouveaux métiers chez les éditeurs de logiciels
- Les sources de complexité dans la vente d’un logiciel ou SaaS et les implications pour les commerciaux
Stratégie marketing et commerciale des éditeurs de logiciel et SaaS
- Retour sur les caractéristiques d’un logiciel ou offre SaaS
- Mix marketing d’une offre logicielle ou SaaS
- Packaging et pricing de l’offre
- Modèle de distribution direct et indirect
- Deux stratégies de commercialisation : « Sales Led » et « Product Led »
L’évolution du rôle et du comportement du commercial dans la réussite d’une vente complexe
- La valeur ajoutée du commercial, dans un modèle de vente centré sur la valeur pour le client
- Les implications pour les commerciaux de logiciels et SaaS
- Le « Challenger Seller » : le nouveau profil de commerciaux performants dans la vente complexe
- Les nouveaux savoirs, savoir-faire et savoir-être à développer
Comment vendre de la valeur de son logiciel et SaaS
- Compréhension des éléments de valeur d’une offre logicielle
- Identifier les enjeux, besoins, problèmes, attentes et implications
- Se situer dans le parcours d’achat du prospect
- Ses forces et faiblesses, et les différenciants par rapport à la concurrence
- Déterminer ses piliers de valeur dans un contexte d’affaire précis
- Identifier les sources de valeur à privilégier
- Vendre des bénéfices mesurables par le client
- Structurer la Proposition Unique de Valeur de mon offre pour un contexte prospect
Exprimer sa proposition de valeur
- S’adapter aux différents niveaux de maturité du prospect (Douleur avouée, cachée)
- Comprendre les motivations de chaque interlocuteur et s’y inscrire
- Mesurer l’intention d’achat du prospect (CRA)
- Choisir l’argumentaire adapté
- Préparer son pitch
Savoir exécuter un processus de vente en cohérence avec le modèle de business de l’éditeur et avec le nouveau comportement d’achat des prospects
- Visualisation d’un processus de vente classique d’un éditeur de logiciels et SaaS : marketing, ventes, CSM
- Visualisation d’un parcours d’achat et le nouveau comportement d’achats
- Aligner les parcours de vente et d’achat pour optimiser de taux de conversion
Les 2 leviers pour aligner les parcours
- Smarketing : collaborer avec le Marketing est un atout essentiel pour réussir l’acquisition des nouveaux clients
- Le « social selling » : prendre conscience de l’intérêt des réseaux sociaux pour développer ses Ventes
Utiliser les techniques et les outils d’aide à la vente de logiciels et SaaS et au marketing dans le cadre d’une vente complexe
- L’intérêt des techniques des ventes pour les commerciaux
- Découvrir la boîte à outils et adopter de reflexes importants dans la réalisation des étapes de la vente de logiciels avec la proposition d’une approche méthodique pour : La qualification et gestion du cycle de ventes (MEDPICCR), Définir une stratégie intelligente de questionnement et découverte des prospects (Plan de découverte et SPIN), Personnaliser l’argumentaire la valeur de son offre (SONCASE), Se préparer pour mieux gérer les objections, Vendre de la valeur en tenant compte des motivations des divers interlocuteurs et conclure la vente en assurant leur satisfaction, Préparer la négociation.
Nouvelle méthode de prospection commerciale
- Stratégies d’acquisition envisageables : traditionnels (Outbound) et nouvelles (Inbound)
- L’intérêt d’adopter une approche de prospection hybride
- Intégrer des nouvelles approches de génération de lead dans son processus de vente
Les étapes de la vente complexe de logiciels et SaaS : concevoir une approche structurée en 4 étapes majeures
- Étape 1 : Identification des problématiques : Étudier et comprendre son prospect
- Étape 2 : Expression du besoin et qualification : Comprendre pour agir
- Étape 3 : Proposer : Construire pour gagner
- Étape 4 : Oser conclure : Gagner et développer
Exercices
- Exercice pratique : préparer son plan de découverte à partir de sa proposition unique de valeur
Plan progrès et conclusion : établir sur un plan progrès individuel en conclusion de formation
- Calculer l’effort pour atteindre ses objectifs commerciaux : Pipeline versus objectifs
- Définition de son territoire commercial, ou plan de compte
- Ciblage : identifier les cibles parmi les Clients et les Prospects / Identifier les prescripteurs
- Déterminer une stratégie, les voies tactiques et les moyens opérationnels nécessaires
- Comprendre et capitaliser sur les actions marketing

Fiabiliser les prévisions de vente – Axsens

Présentation

Fiabiliser les prévisions de vente est une formation complète de deux jours conçue pour développer vos compétences en analyse prévisionnelle commerciale. Cette formation vous apprend à réaliser une étude de marché approfondie de vos produits, en explorant l’analyse produit, les canaux de distribution, les stratégies publicitaires et les mécanismes de fixation des prix. Les participants acquerront des méthodes concrètes pour améliorer la précision de leurs prévisions commerciales et ainsi optimiser la planification des ressources. À l’issue de cette formation, vous serez capable d’anticiper plus efficacement les tendances du marché, de réduire les écarts entre prévisions et résultats réels, et d’aligner votre stratégie commerciale sur des données fiables. Dispensée en français avec supports de cours et évaluation dans la même langue, cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap avec adaptation possible selon les besoins spécifiques.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Intermédiaire

🕐 Durée : 1 à 2 jours

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Entreprise, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi, Micro-Formation

Présentation du formateur

Axsens BTE est un cabinet de conseil et de formation expert en excellence opérationnelle, supply chain, lean management et performance industrielle. Fondé par des professionnels issus du terrain, l’organisme accompagne les entreprises et leurs équipes à travers des programmes sur mesure, alliant expertise technique, accompagnement stratégique et développement humain. Grâce à une pédagogie ancrée dans la pratique, des formations dispensées en présentiel et à distance, ainsi qu’une approche collaborative orientée résultats, Axsens BTE aide les professionnels à transformer durablement leurs processus, à gagner en efficacité et à relever les défis de la compétitivité dans un monde en mutation.

Programme

Introduction aux prévisions de vente :
- Importance des prévisions dans la stratégie commerciale
- Enjeux d’une prévision fiable
- Acteurs concernés dans l’entreprise
Étude de marché des produits :
- Analyse approfondie du produit
- Étude des canaux de distribution
- Impact de la publicité sur les ventes
- Analyse des niveaux de prix et mécanismes de fixation
Méthodes et outils de prévision :
- Techniques quantitatives (séries chronologiques, modèles statistiques)
- Techniques qualitatives (panels d’experts, études consommateurs)
- Outils informatiques d’aide à la prévision
Analyse des données historiques :
- Collecte et organisation des données de vente
- Identification des tendances et cycles
- Traitement des saisonnalités
- Repérage des événements exceptionnels
Construction d’un modèle prévisionnel fiable :
- Choix de la méthode adaptée au contexte
- Intégration des variables externes
- Élaboration de scénarios
- Tests et ajustements du modèle
Évaluation et suivi des prévisions :
- Mesure des écarts prévu/réalisé
- Indicateurs de performance des prévisions
- Processus d’amélioration continue
Intégration des prévisions dans la chaîne de valeur :
- Coordination avec la supply chain
- Optimisation des stocks et approvisionnements
- Impact sur la planification de production
Applications pratiques :
- Études de cas sectorielles
- Exercices de simulation
- Construction d’un modèle prévisionnel adapté à son entreprise

Efficacité Vente 360°: la formation commerciale à distance – Technique de Vente

Présentation

Cette formation commerciale à distance, baptisée Efficacité Vente 360°, propose un programme complet couvrant l’intégralité du cycle de vente. Elle combine astucieusement e-learning, coaching personnalisé et sessions en présentiel pour développer une véritable intelligence commerciale. Accessible 24h/24 via une plateforme sécurisée, elle permet aux participants d’acquérir des techniques concrètes pour trouver des clients, convaincre et conclure plus efficacement. Les bénéfices pour les apprenants sont multiples : flexibilité totale d’apprentissage, accompagnement individuel par des experts, intégration à une communauté de professionnels et application immédiate des acquis dans leur quotidien commercial. La formation, dispensée en français, est éligible au financement CPF grâce à la certification Qualiopi de l’organisme. Les supports pédagogiques variés (vidéos, PDF, MP3) et les quizz d’évaluation garantissent une montée en compétence rapide et mesurable.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Tout niveau

🕐 Durée : Flexible

💳️ Financement :CPF

🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Entrepreneur, Entreprise, Étudiant, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

Technique de Vente est un organisme spécialisé en formation commerciale, reconnu pour son expertise en techniques de vente et négociation. Fondé par Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale, l’organisme propose des formations en présentiel et à distance, ainsi que des sessions de coaching adaptées à divers profils professionnels. Technique de Vente a acquis une renommée internationale, élu “Sales Training Blog of the Year” par Corporate LiveWire de 2022 à 2024. Avec plus de 22 000 clients et près de 17,5 millions de visites, ils offrent des ressources gratuites telles que blogs, vidéos, et podcasts pour enrichir les compétences commerciales.

Programme

Prospection Commerciale :
- Identifier les cibles potentielles
- Élaborer une stratégie de contact
- Augmenter le taux de conversion des prospects
Argumentaire de Vente :
- Construire un argumentaire efficace
- Techniques de persuasion
- Adaptation aux besoins des clients
Closing :
- Identifier le moment idéal pour conclure
- Techniques de conclusion réussies
Traitement des Objections :
- Comprendre les objections courantes
- Techniques de réponse aux objections
Gestion de la Relation Client :
- Assurer la satisfaction client
- Stratégies de fidélisation
Coaching et Accompagnement :
- Définir des objectifs commerciaux
- Suivi et soutien personnalisé
Formation en Présentiel :
- Entraînement en situation réelle
- Débriefing et analyse des performances

Consolider vos prévisions de ventes – Formasuite

Présentation

Cette formation courte de deux jours, intitulée Consolider vos prévisions de ventes, permet aux participants de maîtriser des méthodes opérationnelles pour améliorer significativement la précision et la fiabilité de leurs prévisions commerciales. Elle vise l’acquisition de compétences essentielles telles que l’analyse des facteurs extérieurs influençant les ventes, l’identification des indicateurs de retournement de tendance, et la construction de tableaux de bord pertinents. Les participants bénéficient d’une pédagogie combinant apports théoriques et exercices pratiques intégrés. À l’issue de cette formation, les stagiaires seront capables d’anticiper plus efficacement les variations du marché et ainsi optimiser la gestion des ressources internes. Accessible en présentiel ou en distanciel, avec un support pédagogique en français, cette formation requiert une bonne maîtrise d’Excel et des mathématiques. L’évaluation des acquis se fait en continu et donne lieu à une attestation de fin de formation reconnue.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Intermédiaire

🕐 Durée : 1 à 2 jours

💳️ Financement :OPCO

🗂️ Mode de formation : En centre de formation, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Entreprise, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi, Micro-Formation

Présentation du formateur

Formasuite est un organisme de formation professionnel basé à Montauban, offrant plus de 700 formations adaptées aux besoins concrets des entreprises et des particuliers. Certifié Qualiopi, Formasuite garantit une qualité et une efficacité pédagogiques reconnues, avec des sessions disponibles en présentiel, distanciel ou e-learning. L’organisme s’engage à personnaliser les contenus sans surcoût, et propose des formations certifiées, éligibles au financement OPCO. Avec une présence dans plus de 200 villes françaises et une équipe dédiée de formateurs et consultants, Formasuite se distingue par sa flexibilité et sa capacité à répondre aux attentes des professionnels exigeants.

Programme

Introduction à la Prévision des Ventes :
- Présentation des méthodologies de prévision
- Indicateurs de performance
- Outils de suivi d’activité
Personnalisation et Planification :
- Entretien téléphonique avec le formateur
- Adaptation du programme
Jour 1 – Comprendre les Facteurs Extérieurs :
- Utiliser des outils prévisionnels
- Analyser la saisonnalité
- Effets promotionnels sur les ventes
Jour 2 – Anticipation des Tournants du Marché :
- Identifier les indicateurs de tendance
- Gérer opportunités et menaces
Clôture de la Formation :
- Débrief avec le formateur
Pré-requis et Destinataires :
- Maîtrise d’Excel et mathématiques
- Pour tout professionnel concerné par les prévisions
Pédagogie et Techniques d’Évaluation :
- Contenu théorique et pratique
- Évaluation continue

PARTENAIRE

Formation au closing – Closer Evolution

Présentation

Formation en Closing par Closer Evolution : Une formation de 37 heures conçue pour vous apprendre à vendre de manière authentique et éthique en 60 jours. Ce programme complet vous permet de maîtriser les techniques de vente basées sur l’intelligence émotionnelle, sans agressivité ni pression. Vous développerez des compétences essentielles en psychologie d’achat, techniques d’écoute active, et traitement des objections. Les objectifs principaux sont de vous rendre autonome dans la conversion de prospects en clients et de vous permettre d’exercer un métier rémunérateur dans le digital. Les participants bénéficient d’un coaching personnalisé en petits groupes, d’un accès à vie aux supports de cours, et d’opportunités professionnelles après certification. La formation est entièrement en français, dispensée à distance avec 16h de coaching et plus de 20h de vidéos. Un examen final sous forme de jeu de rôle valide les acquis pour obtenir votre certification.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Débutant

🕐 Durée : 2 semaines à 6 mois

💳️ Financement :Autres, CPF

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Entrepreneur, Étudiant, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

Closer Evolution est un organisme de formation spécialisé dans le domaine du closing, offrant des parcours certifiés Qualiopi pour ceux qui souhaitent se reconvertir professionnellement. Depuis 2020, plus de 528 “closers” ont été formés à travers le programme “Inbound Closing”, avec un coût moyen de formation de 1 350€. Avec un impact significatif dans l’industrie, plus de 180 entreprises ont recruté via Closer Evolution, générant un chiffre d’affaires de 9,5 millions d’euros grâce aux compétences des closers. L’organisme propose également des solutions de recrutement efficaces et des formations en setting et en prospection commerciale B2B.

Programme

Modules de formation en Closing :
- Réaliser la première approche du client
  - Décrypter et évaluer les besoins primaires
  - Identifier et comprendre les 4 types de personnalité
  - Appliquer la règle des 20-80 dans l’élaboration de votre script
- Structurer votre proposition commerciale
  - Maîtriser les 11 étapes clés du script de vente
  - Initier la 1ère étape du script de vente en B2C/B2B
- Traiter les questions du client
  - Répondre aux questions du prospect
  - Gérer efficacement un prospect bavard
- Traiter les objections
  - Répondre aux objections
  - Pratiquer le script adapté aux profils rouges
- Conclure la vente
  - Préparer activement les follow-up
  - Analyser ses statistiques de ventes
Méthodes pédagogiques de la formation :
- Formation continue avec des modules
- Travaux de groupe de 5 personnes maximum
- Bilan final avec le formateur en synchrone
À qui s’adressent ces formations ?
- Aux salariés
- Aux demandeurs d’emploi
- Aux parents au foyer
- Aux personnes en reconversion professionnelle
Objectifs de la formation :
- Acquérir des compétences profondes
- Maîtriser l’art du Closing
- Répondre aux objections avec stratégie

Voir la formation

Formation en setting – Closer Evolution

Présentation

Formation en Setting : Maîtrisez l’Art de Générer des Rendez-vous QualifiésCette formation intensive de 5 semaines propose un accompagnement personnalisé pour maîtriser le setting, compétence recherchée permettant de générer 2 à 3 fois plus de rendez-vous qualifiés dans votre agenda. Elle s’adresse aux commerciaux, demandeurs d’emploi ou parents au foyer souhaitant acquérir une expertise valorisée sur le marché. Les participants apprendront à exploiter efficacement un fichier prospects, générer des rendez-vous via différents canaux (appels entrants/sortants, DM) et réaliser des actions de fidélisation client – le tout sans prospection à froid. La formation comprend 21 heures d’apprentissage dont 9 heures de cours collectifs en petits groupes, complétées par un accès illimité aux contenus en ligne et à une communauté de professionnels. Les supports de cours sont en français et l’évaluation finale se fait sous forme de jeu de rôle avec une note minimale de 15/20 requise. Un véritable tremplin pour développer votre activité commerciale ou vous reconvertir dans un métier d’avenir.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Intermédiaire

🕐 Durée : 2 semaines à 6 mois

💳️ Financement :CPF

🗂️ Mode de formation : En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Certifiante

🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Entrepreneur, Étudiant, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres : Certification Qualiopi

Présentation du formateur

Programme

Introduction à la formation en Setting :
- Exploiter le potentiel d’une liste de prospects
- Générer des rendez-vous téléphoniques via DM
- Décupler les RDV prospects de vos clients
Qu’est-ce que le Setting ?
- Définition du Setting
- Les avantages du Setting pour le marché
- Trois choses à savoir sur le Setting
Les pièges à éviter dans la vente digitale :
- Erreurs communes dans la gestion des leads
- Conséquences de ces erreurs
Gagner en liberté, stabilité et sécurité :
- Avantages du Setting
- Prédictibilité des revenus
Lancez-vous sereinement avec la méthode Closer Évolution :
- Organisation de la formation
- Évaluation finale et méthodes pédagogiques
Modules de la formation :
- Module 1 : Les appels sortants
- Module 2 : Utilisation du CRM
- Module 3 : Script de l’appel sortant
- Module 4 : Setting via DM sur les réseaux sociaux
- Module 5 : Actions de fidélisation
Bonus de la formation :
- Offres de contrats post-formation
- Certification HubSpot
- Mises à jour gratuites et accès à vie
- Support continu après la formation
Public cible et pré-requis :
- Profil des participants
- Conditions d’accessibilité
Objectifs de la formation en Setting :
- Compétences en conseil et information
- Gestion de portefeuille clients
- Vente de produits et services
Modalités d’évaluation et d’accès :
- Mise en situation avec jury
- Conditions d’accès et délais

Formation Closer – Formation closer

Présentation

Formation Closer est un programme complet de formation au métier de closer professionnel, animé par Valentin DOREL, expert avec 15 ans d’expérience. Cette formation à taille humaine vous accompagne de A à Z pour maîtriser tous les aspects du closing, depuis les bases techniques jusqu’au mindset nécessaire pour réussir. Les objectifs principaux sont de vous transformer en closer professionnel indépendant, capable de contrôler vos revenus et d’équilibrer vie professionnelle et personnelle. Les participants bénéficient d’un accompagnement personnalisé, de sessions live hebdomadaires, d’exercices pratiques sur des cas réels, et d’un accès à une plateforme de mise en relation avec des clients. La formation se déroule en français, en petits groupes pour garantir un suivi individuel, et inclut un groupe WhatsApp privé pour un mentorat continu. Idéale pour ceux qui souhaitent gagner un complément de revenu ou complètement changer de carrière.

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

📊 Niveau :Débutant

🕐 Durée : Flexible

💳️ Financement :Aucun

🗂️ Mode de formation : Blended Learning, En ligne

🎓 Type de reconnaissance : Qualifiante

🎯 Public Cible :Demandeurs d’emploi, Entrepreneur, Étudiant, Professionnels en reconversion, Salariés

🔖 Autres :

Présentation du formateur

Formation Closer, dirigée par Valentin Dorel, propose une formation complète pour devenir un closer professionnel, adaptée aux débutants et aux professionnels souhaitant approfondir leurs compétences. Cette formation met l’accent sur un accompagnement personnalisé et des exercices pratiques, avec un suivi étroit pour garantir une évolution rapide. Les participants bénéficient de sessions en direct pour valider leurs acquis et d’un accès à une plateforme exclusive de mise en relation avec des clients potentiels. Formation Closer offre également des coachings privés et des sessions mastermind pour un apprentissage approfondi, visant l’indépendance financière et professionnelle de ses participants.

Programme

Entraînement spécialisé Closer :
- Les bases
- Le mindset
- Le script de vente
- L’intonation
- Définir une objection
- L’objection complète et miroir
- Le setting
- Le follow up
- Closer en vidéo
Libère ton potentiel :
- Trouver un infopreneur
- Exercices de lecture
- Exercice d’objection
- Les jeux de rôles
- Écoute d’appels
- Créer sa vidéo de présentation motivante
Transforme ta vie :
- Les méthodes
- Les astuces
- Les stratégies
- Les outils
- La réalité du terrain
- Les attentes des infopreneurs
- Les retours d’expériences
Les coachings en live :
- Coaching call
- Coaching call replay
- Session FAQ
- Coaching privé

Critère	Seuil recommandé
Taux d’insertion	> 80% à 6 mois
Niveau salarial	Comparatif secteur
Témoignages diplômés	Parcours concrets
Accompagnement carrière	Coaching, réseau
Certification reconnue	Par recruteurs

Thématique	Compétences	Objectifs
Techniques de vente	Méthode SONCAS, approche AIDA, closing, gestion des objections, argumentation commerciale	Maîtriser le cycle de vente complet pour maximiser ton taux de conversion prospect-client
Négociation commerciale	Stratégies de prix, techniques de concession/contrepartie, zone d’accord possible (ZAP), gestion du rapport de force	Défendre ta marge tout en satisfaisant les attentes du client pour créer une relation gagnant-gagnant
Prospection client	Social selling, cold calling, emailing commercial, networking, génération de leads	Développer méthodiquement ton portefeuille clients pour assurer un pipeline commercial constant
Vente omnicanale	E-commerce, showrooming, phygital, click and collect, lead nurturing digital	Créer une expérience client fluide et cohérente à travers tous les canaux de vente physiques et digitaux
Gestion relation client	Utilisation de CRM, suivi client, cross-selling, up-selling, fidélisation, lifetime value	Maximiser la valeur client sur le long terme en développant des relations commerciales durables
Analyse commerciale	Calcul du ROI, analyse du funnel de vente, KPI commerciaux, taux de closing, forecast des ventes	Piloter efficacement ton activité commerciale via des indicateurs pertinents pour prendre des décisions stratégiques
Comportement acheteur	Trigger points, parcours d’achat, buyer personas, psychologie de l’achat, détection des signaux d’achat	Anticiper les besoins clients et adapter ton discours commercial selon les profils d’acheteurs
Communication persuasive	Écoute active, questionnement SPIN, reformulation, langage non-verbal, storytelling commercial	Construire un discours commercial impactant qui résonne avec les motivations profondes du client

Formations Vente🥇🥈🥉

Closing (7)

Setting (2)

Prévisions de ventes (2)

❤️ Formationsqu’on love<3

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🏆 Les meilleurs formations Vente

Formation Vente – Livementor

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Programme

Les bases de la vente et du marketing avec Goldman Sachs 10,000 Women – Coursera

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Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation commerciale : Techniques pratiques de vente | 2025 – Udemy

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Vente au téléphone : Closing hight ticket : devenir closer – Udemy

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Les 7 meilleures astuces de CLOSING en vente B2B – Tuto

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Gérer la communication et la vente dans une TPE/PME – CréActifs

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Titre professionnel Conseiller de vente – Skill and you

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Techniques de Vente Niveau 2 – Axio Formation

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Techniques de Vente Niveau 1 – Axio Formation

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Formation Maîtriser des processus de vente longs pour les éditeurs de logiciels – Route To Business

Présentation

Points forts

Points faibles

Caractéristiques

Présentation du formateur

Programme

Fiabiliser les prévisions de vente – Axsens

Présentation