Le closing, ou l’art de conclure une vente, est une compétence clé pour tout commercial souhaitant booster ses résultats. Heureusement, de nombreux experts et influenceurs partagent leurs techniques éprouvées pour transformer plus de prospects en clients.
Découvrez dans cet article une sélection des meilleurs spécialistes francophones et anglophones du closing, avec leurs conseils et ressources pour devenir un pro de la conclusion.
Ce qu’il faut retenir
Les deux meilleurs experts et influenceurs francophones dans le closing
Les deux meilleurs experts et influenceurs anglophones dans le closing
Les experts et influenceurs francophones dans le closing
Michaël Aguilar : expert en techniques de vente et de closing
Michaël Aguilar est un conférencier et formateur de renom spécialisé dans les techniques de vente et de closing. Avec plus de 20 ans d’expérience, il a formé et coaché des milliers de commerciaux et de managers à travers le monde.
Sa spécificité est de proposer des méthodes concrètes et applicables immédiatement pour booster ses ventes. Il est l’auteur du best-seller Vendeur d’élite (2010) qui s’est vendu à plus de 150 000 exemplaires. Sa chaîne YouTube propose de nombreux conseils pratiques pour devenir un pro de la vente et maîtriser l’art du closing.
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Lionel Bellenger : un expert reconnu en négociation et closing
Lionel Bellenger est un spécialiste reconnu dans le domaine de la négociation et du closing. Conférencier et formateur, il intervient depuis plus de 30 ans en entreprise pour aider les commerciaux et managers à améliorer leurs techniques de persuasion.
Son approche originale mêle psychologie, communication et stratégie pour optimiser chaque étape de la négociation, jusqu’à la conclusion de la vente. Il est l’auteur de nombreux ouvrages de référence, dont Les fondamentaux de la Négociation: Stratégies et tactiques gagnantes (2011) et Convaincre en 7 minutes chrono ! (2023).
Philippe Korda : consultant expert en efficacité commerciale et closing
Philippe Korda est un consultant reconnu dans le domaine de l’efficacité commerciale. Avec plus de 25 ans d’expérience, il accompagne les entreprises pour optimiser leurs processus de vente et booster leurs résultats.
Sa spécialité est d’aider les commerciaux à maîtriser les techniques de closing pour transformer plus de prospects en clients. Il est entre autres l’auteur des livres Négocier et défendre ses marges (2020) et Vendre et défendre ses marges (2005) qui détaillent ses méthodes éprouvées.
Frédéric Vendeuvre : expert en performance commerciale et closing
Frédéric Vendeuvre est un conférencier et coach respecté en performance commerciale. Fondateur du cabinet Halifax Consulting, il accompagne depuis plus de 20 ans les entreprises et leurs équipes pour booster leurs ventes.
Son credo : maîtriser l’art du closing pour transformer plus de prospects en clients. Il a développé des approches uniques détaillées dans ses livres La boîte à outils de la négociation commerciale (2023), Key account manager (2021) ou encore Le grand livre de la vente. Son blog Le grand blog de la vente propose de nombreux conseils pratiques pour devenir un as de la conclusion.
Pascal Py : formateur expert en techniques de vente et closing
Pascal Py est un formateur chevronné spécialisé dans les techniques de vente et de closing. Docteur ès sciences économiques, il dirige Forventor, un cabinet spécialisé en efficacité commerciale, à travers lequel il conseille de nombreuses entreprises sur la vente et la performance commerciale.
Son approche pragmatique et orientée terrain vise à rendre chaque commercial plus persuasif et efficace dans sa conclusion des ventes. Il partage ses conseils dans des livres comme Savoir vendre ou mourir (2013), Faire signer ses clients (2018), Faire passer ses idées en douceur (2019). Pascal Py anime aussi des sessions de coaching intensif pour maîtriser l’art du closing.
Pour mieux comprendre l’impact de ses enseignements, les statistiques commerciales offrent un éclairage précieux sur les tendances et pratiques du secteur.
Les experts et influenceurs anglophones dans le closing
Brian Tracy : conférencier de renom et expert en vente et closing
Brian Tracy est un conférencier et auteur mondialement reconnu dans le domaine de la vente et du développement personnel. Il a donné plus de 5000 conférences et séminaires dans 70 pays à travers le monde.
Son expertise couvre de nombreux aspects de la vente, dont l’art du closing. Son livre The Art of Closing the Sale (2007) est devenu une référence incontournable. Il y détaille des techniques éprouvées pour conclure plus de ventes, plus rapidement et plus facilement. Son blog regorge aussi de conseils précieux sur le closing et la persuasion.
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Zig Ziglar : orateur motivationnel de légende et expert en vente
Zig Ziglar était un orateur motivationnel et un auteur à succès spécialisé dans la vente et le développement personnel. Avec plus de 40 ans d’expérience, il a inspiré des millions de personnes à travers le monde.
Son approche unique mêlant motivation, humour et techniques de vente a fait de lui un des experts les plus reconnus du domaine. Son livre Zig Ziglar’s Secrets of Closing the Sale (1984) est devenu un classique incontournable pour maîtriser l’art du closing. Ses célèbres citations continuent d’inspirer les commerciaux aujourd’hui.
Grant Cardone : entrepreneur à succès et expert en vente
Grant Cardone est un entrepreneur, investisseur immobilier et formateur en vente de renom. Avec plus de 35 ans d’expérience, il a bâti un empire de plusieurs centaines de millions de dollars.
Sa spécialité : enseigner des techniques de vente et de closing éprouvées pour booster ses résultats. Ses bestsellers Sell or Be Sold (2012) et The Closer’s Survival Guide (2009) sont devenus des références. Son podcast Young Hustlers et sa chaîne YouTube Grant Cardone regorgent de conseils percutants pour conclure plus de deals.
Jeffrey Gitomer : conférencier et auteur influent dans la vente
Jeffrey Gitomer est un conférencier, formateur et auteur à succès spécialisé dans la vente et le développement business. Avec plus de 40 ans d’expérience, il a formé et inspiré des millions de commerciaux à travers le monde.
Son approche unique, alliant techniques de vente éprouvées et développement personnel, a fait de lui un des experts les plus reconnus du domaine. Ses bestsellers, dont The Sales Bible (2003) et The Little Red Book of Selling (2004), sont devenus des classiques. Son podcast Sell or Die distille chaque semaine des conseils percutants pour performer dans la vente.
Jeb Blount : consultant expert en vente et prospection
Jeb Blount est un consultant et formateur, spécialisé dans les techniques de vente et de prospection. Avec plus de 25 ans d’expérience, il a accompagné des centaines d’entreprises pour optimiser leur performance commerciale.
Son approche combine méthodes éprouvées et nouvelles technologies pour prospecter efficacement et conclure plus de ventes. Ses livres Fanatical Prospecting (2015) et Sales EQ (2017) sont devenus des bestsellers. Son podcast Sales Gravy distille chaque semaine des conseils pour booster ses résultats.
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Conclusion
L’expertise en closing est un atout précieux pour réussir dans la vente. Cet article a exploré des figures majeures du domaine, leurs méthodes et ressources pour aider les professionnels à progresser. Chez LearnThings, nous recommandons vivement de se former auprès des meilleurs pour perfectionner cette compétence clé.
