📝 Présentation

Cette formation intensive de deux jours permet aux commerciaux d’acquérir les techniques essentielles pour maîtriser l’art de la négociation commerciale en environnement BtoB. Elle aborde l’intégration de la négociation dans le cycle de vente, la construction d’une grille de négociation efficace, et l’adoption des postures appropriées face aux acheteurs professionnels. Les participants apprennent à élaborer des stratégies de concession/contrepartie, à déjouer les techniques d’acheteurs, et à utiliser des méthodes de closing efficaces pour conclure des accords durables. Cette formation pratique inclut des mises en situation, jeux de rôle et travaux pratiques permettant d’appliquer immédiatement les concepts dans un contexte professionnel. Dispensée en français avec supports de cours correspondants, elle s’adresse principalement aux commerciaux et ingénieurs d’affaires souhaitant renforcer leur efficacité lors des phases critiques de négociation et développer des relations clients pérennes.
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🛠️ Caractéristiques

📊 Niveau de difficulté:
Intermédiaire
🎓️ Certifiante:
Certifiante
⏳️ Durée:
1 à 2 jours
💳️ Financement Disponible:
Autres, OPCO
📍 Localisation:
Aix-en-Provence, Grenoble, Paris La Défense, Bordeaux, En ligne, Lille, Lyon, Nantes, Nice, Rennes, Strasbourg, Toulouse
🗂️ Mode de formation:
Blended Learning, En centre de formation, En ligne

⚖️ + / -

Points Forts
Points faibles
  • Programme de la formation :
    • Contexte de la négociation BtoB
    • Connaître et dérouler son cycle de vente
    • Élaborer une grille de négociation
    • Déjouer les techniques des acheteurs professionnels
    • Maîtriser les techniques de closing efficace
    • Formaliser l’accord
    • Développer la relation avec ses clients et anticiper les renégociations
    • Synthèse et plan d’actions
  • Options de formation :
    • Blended learning : modules e-learning vente retail
  • Solutions de financement :
    • Financement par les OPCO
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ORSYS est un organisme spécialisé dans la formation professionnelle, offrant un large éventail de programmes destinés à divers secteurs tels que le numérique, le management et les compétences métiers. Avec une infrastructure qui comprend plus de 40 centres et 250 salles, ORSYS s’engage à fournir des solutions de formation accessibles, y compris en présentiel et à distance, adaptées aux besoins spécifiques des entreprises et des particuliers. L’organisme propose aussi des certifications reconnues nationalement et internationalement. Grâce à une approche pédagogique rigoureuse et un engagement RSE affirmé, ORSYS s’est établi comme un acteur clé de la formation continue.

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