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LearnThings > Formation > Gestion d'entreprise > Management > Management Commercial

Formations Management Commercial🥇🥈🥉

➡️ Notre Classement

Une formation en management commercial forme à encadrer des équipes de vente, définir des objectifs commerciaux et optimiser les performances. Elle enseigne les techniques de pilotage, de négociation, de motivation des forces de vente et l’analyse des indicateurs pour atteindre les résultats fixés.

Management Commercial

Nous recommandons nos formations de manière indépendante. Des commissions peuvent être perçues via nos liens. Plus d’infos sur notre processus de sélections ici.

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🏆 Les meilleurs formations Management Commercial

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Parcours certifiant – Manager commercial – ISM

4150,00 €

📊 Intermédiaire

🕐 2 jours à 2 semaines

💳️ CPF

Cette formation certifiante de 12 jours (83 heures), accessible en e-learning ou à distance (Paris), forme les futurs Managers Commerciaux à recruter, piloter et motiver une équipe dans un cadre légal et performant. Elle vise à développer des compétences clés : élaborer une stratégie commerciale, animer des réunions avec agilité, et instaurer une politique d’incentives alignée sur les objectifs individuels et collectifs. Les participants apprendront à adopter un leadership influent, à mesurer la performance via des indicateurs adaptés, et à ajuster leur style de management. Destinée aux nouveaux managers ou professionnels visant des rôles tels que Business Developer ou Account Manager, cette formation exige une maîtrise des techniques commerciales et un diplôme de niveau 6 (Licence). Le parcours, animé par un expert, combine théorie et mises en situation pratiques, culminant avec l’obtention du titre RNCP niveau 7 délivré par PPA Business School. Le support est en français, tout comme l’examen final, et un financement CPF est possible pour un coût de 4150€ HT (repas inclus). Les prochaines sessions démarrent en septembre et décembre 2025.

Points Forts

Points faibles

Module 1 : Définir sa stratégie commerciale et construire son plan d’action commerciale
- Identifier les besoins de recrutement
- Mettre en place une stratégie de recrutement
- Élaborer et piloter un plan d’action commercial
Module 2 : Piloter son équipe de travail
- Animer l’équipe commerciale et organiser les réunions
- Adopter un leadership influant et devenir un modèle
Module 3 : Stimuler la performance et la motivation de son équipe
- Définir des indicateurs de performance
- Adapter le style de management selon les besoins de l’équipe

L’Institut Supérieur de Marketing (ISM) est un acteur majeur dans le domaine de la formation professionnelle en marketing, vente, relation client et développement des compétences interpersonnelles. Avec 50 ans d’expérience, ISM propose un large éventail de programmes allant des formations marketing digital aux stratégies commerciales avancées, en passant par le management et les compétences numériques clés. Chaque année, plus de 10,000 professionnels bénéficient des conseils et de l’expertise de 200 intervenants, renforçant leurs compétences grâce à des méthodes pédagogiques innovantes et pratiques. ISM se distingue par ses solutions sur mesure, certifiantes, intra-entreprise et ses produits digitaux, répondant ainsi aux besoins variés de 3,000 entreprises clientes.

Manager Commercial – Audencia

0,00 €

📊 Intermédiaire

🕐 Plus de 6 mois

💳️ CPF, OPCO

Cette formation diplômante, intitulée Manager Commercial, vise à développer les compétences des professionnels du secteur pour en faire des managers engagés, capables de concilier performance commerciale et enjeux écologiques et sociaux. Elle aborde les défis actuels du métier, tels que la digitalisation, la gestion client (CRM) ou les mutations du marché, tout en consolidant les compétences techniques via un accompagnement personnalisé. Les participants apprendront à concevoir des stratégies gagnant-gagnant pour leur entreprise, leurs équipes et leurs clients. D’une durée de 210 heures réparties sur 11 mois, la formation combine présentiel, e-learning et méthodes participatives (études de cas, jeux de rôle), avec un projet stratégique et 3h30 de coaching individuel. Elle s’adresse aux commerciaux expérimentés (niveau Bac +3 ans d’expérience) souhaitant évoluer vers des postes de management (responsable commercial, business developer, etc.). Le titre RNCP niveau 6 est obtenu après validation des blocs de compétences. Les frais de scolarité s’élèvent à 10 900 €, avec des solutions de financement possibles. Les supports et l’examen sont en français.

Points Forts

Points faibles

Présentation du Programme :
- Manager Commercial : Formation diplômante pour compétences et carrière
- Défis actuels : métiers de la vente, mutation écologique, CRM et marketing digital
- Stratégies gagnant-gagnant entre entreprise, clients, et équipes
- Titre RNCP : Niveau 6, enregistré sous RNCP38146
Objectifs et Atouts du Programme :
- Posture de coach-manager engagé dans la transition écologique et sociale
- Formation consolidant les compétences techniques avec coaching individuel
- Durée : 210 heures sur 11 mois, avec projet stratégique
- Organisation : Mixte/Blended avec cours en présentiel
- Atouts : Formation collective aux outils de développement personnel
Profils des Participants :
- Professionnels désireux de prendre en main la stratégie de leur entreprise
- Inclut responsables grands comptes, business developers, chargés d’affaires
Témoignages :
- David Lelong : Optimisation du temps et doublement du salaire post-formation
Modalités Pédagogiques :
- Alternance entre séquences théoriques et pratiques
- Utilisation de e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas
Modalités d’Admission et Évaluation :
- Critères : Certification niveau 4 + 3 ans d’expérience commerciale
- Processus : Entretien de préadmission et décision finale du jury
- Frais de scolarité : 10 900 € avec financement adapté
Débouchés Métier :
- Évolution vers Responsable/Manager commercial, développement commercial
Diplôme :
- Titre RNCP avec validation de blocs de compétences

Audencia est une école de management reconnue internationalement pour ses programmes académiques de haute qualité et son engagement envers la responsabilité sociale et environnementale. Avec une offre éducative diversifiée allant des Bachelors aux MBA et Mastères spécialisés, Audencia propose des formations en management, communication et transition écologique. Dotée de trois accréditations prestigieuses, AACSB, AMBA et EQUIS, l’école garantit une excellence éducative soutenue par une faculté internationale. Grâce à ses nombreux partenariats, campus mondiaux et alliances stratégiques, Audencia cultive une perspective globale, renforçant la professionnalisation de ses étudiants et l’innovation éducative.

Management Commercial – Uptoo

0,00 €

📊 Tout niveau

🕐 2 jours à 2 semaines

💳️ OPCO

Cette formation en management commercial, dispensée par Uptoo, vise à développer les compétences essentielles pour piloter et animer une équipe commerciale avec efficacité. Elle permet d’acquérir des méthodes éprouvées pour recruter, manager et optimiser les performances, en s’appuyant sur des outils adaptés. Les objectifs principaux incluent la maîtrise des KPIs, l’animation de réunions commerciales, la progression individuelle des collaborateurs et l’adaptation du management selon les profils. Les participants bénéficieront d’une approche pratique, combinant entraînements en ligne et ateliers, ainsi que d’un suivi post-formation pour mesurer le retour sur investissement. Le support est disponible en français, tout comme l’examen, sans prérequis spécifiques hormis une expérience en milieu commercial. Éligible aux financements OPCO et accessible aux personnes en situation de handicap, cette formation, plébiscitée par plus de 2 000 entreprises, offre une certification Qualiopi pour garantir sa qualité.

Points Forts

Points faibles

En-têtes et Menu de Navigation :
- Liens de différents services proposés tels que le recrutement, la formation et le conseil.
- Coordonnées de contact et options pour recruter, former et conseiller.
Description du Programme de Formation en Management Commercial :
- Objectif : Développer les compétences managériales pour piloter et animer l’activité commerciale, recruter efficacement, et utiliser les bons outils.
- Formation notée 4.5/5 avec plus de 6,500 avis. Finançable par OPCO.
Entreprises Ayant Choisi Uptoo :
- Plus de 2000 entreprises, dont Keyence, Ippon, Berger Levrault, Les Echos, entre autres.
Programme de Formation :
- Structure : Préparation, entraînement, et mesure ROI.
- Modules de Formation :
  - Piloter son activité commerciale : Identifier les KPIs, reporting efficace, réunions commerciales, etc.
  - Faire progresser son équipe : Entraînements de routine, shadowing, plan de progression individuel.
  - Adapter son management : Analyser le profil comportemental, empathie individuelle, management situationnel.
Entraînements et Atelier de Perfectionnement :
- Entraînements en ligne et ateliers pratiques pour renforcer et valider les acquis.
Mesure du Retour sur Investissement (ROI) :
- Débrief et validation des acquis post-formation pour mesurer l’amélioration.
Bénéfices et Témoignages Clients :
- Focus sur le renforcement de la stratégie commerciale, analyse et segmentation du portefeuille client, etc.
- Témoignages : Augmentation des ventes et amélioration de la dynamique d’équipe.
Financement et Conformité :
- Formations éligibles à des financements via OPCO. Certifications Qualiopi.
- Accessibilité : Formation adaptée à tous les publics, incluant les personnes en situation de handicap.
Autres Formations Proposées par Uptoo :
- Prospection commerciale, négociation, technique de vente, etc.

Uptoo est une agence spécialisée dans l’optimisation des performances commerciales des entreprises. Fondée en 2005, Uptoo propose une gamme complète de services incluant le recrutement de talents commerciaux, le coaching, et la formation sur des techniques de vente modernes et efficaces. Grâce à une méthode éprouvée depuis 15 ans, l’agence réalise des diagnostics précis pour identifier les axes d’amélioration des équipes de vente. Uptoo assure une intervention sur mesure pour maximiser les résultats avec la garantie d’un impact mesurable. Ses clients bénéficient d’un suivi rigoureux pour transformer les performances commerciales et sécuriser les recrutements stratégiques.

Manager et motiver son équipe commerciale – M2i

2160,00 €

📊 Intermédiaire

🕐 2 jours à 2 semaines

💳️ Autres, OPCO

Cette formation s’adresse aux responsables commerciaux, chefs des ventes et directeurs commerciaux souhaitant optimiser la gestion et la motivation de leur équipe. Elle vise à intégrer les attentes de la direction et des commerciaux, maîtriser les évolutions digitales impactant la gestion d’équipe, et organiser le recrutement ou la formation des collaborateurs. Les participants apprendront également à développer un plan d’action commerciale, communiquer efficacement, et pratiquer la reconnaissance tout en s’affirmant dans leur leadership. La formation combine modules théoriques, exercices pratiques et études de cas, avec un accompagnement personnalisé de 30 jours après la session. Accessible sans prérequis, elle est dispensée en présentiel ou à distance, en français (support et examen), et propose des sessions dans plusieurs villes à partir de 2 160 € HT. Adaptée aux personnes en situation de handicap, elle inclut des évaluations contextuelles et un questionnaire d’auto-évaluation pour mesurer les acquis.

Points Forts

Points faibles

Introduction à la gestion d’équipe :
- Présentation des participants et ajustement des objectifs
- Les fondamentaux de la gestion d’équipe
- Exercices pratiques et études de cas
Organisation de l’équipe commerciale :
- Choisir les statuts commerciaux appropriés
- Organiser le recrutement des commerciaux
- Former les commerciaux à viser des résultats
Animation et motivation de l’équipe :
- Communiquer efficacement avec l’équipe
- Pratiquer la reconnaissance individuelle et collective
- S’affirmer et recadrer si nécessaire
Méthodologie de vente et plan d’action :
- Développer un plan d’action commerciale pour l’équipe
- Utiliser des techniques de vente modernes
Évaluation et suivi post-formation :
- Mises en situation contextuelles
- Questionnaire d’auto-évaluation
- Suivi et accompagnement personnalisé pendant 30 jours

M2i Formation, acteur reconnu dans le domaine de la formation depuis plus de 35 ans, propose une offre variée de plus de 2 850 cursus axés sur l’IT, le digital, le management et les soft skills. Avec des sessions en présentiel, à distance et en e-Learning, M2i s’adapte aux besoins des apprenants. L’organisme est également engagé dans l’obtention de certifications reconnues et est en conformité avec des standards de qualité stricts. À travers des financements divers tels que le Compte Personnel de Formation (CPF) et le Fonds National pour l’Emploi (FNE), M2i favorise la reconversion professionnelle et le développement des compétences, soutenant ainsi l’employabilité de chacun.

Formation Management commercial – Cnfce

1510,00 €

📊 Tout niveau

🕐 1 à 2 jours

💳️ OPCO

Cette formation en management commercial s’adresse aux responsables de secteur et directions commerciales souhaitant perfectionner leurs compétences en gestion d’équipe et stratégie commerciale. D’une durée de 2 jours, elle vise à organiser et animer une équipe commerciale, définir des plans d’action, évaluer la performance et motiver les collaborateurs. Les participants bénéficieront d’une approche mixte théorique et pratique, incluant des études de cas concrets et des exercices interactifs, dispensés en présentiel ou à distance. Les supports et les examens sont en français, sans prérequis spécifique. Cette formation, disponible en format inter ou intra-entreprise, permet aux professionnels d’acquérir des outils efficaces pour optimiser leur management et favoriser la performance commerciale de leur structure.

Points Forts

Points faibles

Introduction au Management Commercial :
- Définir une stratégie commerciale
- Importance des objectifs commerciaux
Création du Plan d’Action Commercial :
- Méthode de création
- Animation du plan
Organisation commerciale :
- Types de forces de vente
- Différentes organisations
Animation d’équipe commerciale :
- Caractéristiques d’un bon manager
- Techniques de leadership efficace
Systèmes de Rémunération :
- Investir dans la rémunération
- Structures de rémunération compétitives
Évaluation de la Performance :
- Conduire des entretiens
- Montées en compétence
Motivation de l’Équipe :
- Pratiques de motivation au quotidien
- Stratégies de motivation individuelle et collective

Le CNFCE est un organisme de formation professionnelle dédié aux entreprises, offrant un catalogue de plus de 1 900 formations couvrant 50 thématiques clés. L’organisme répond aux besoins divers des TPE, ETI et grandes entreprises par des formations en intra et inter entreprises, en présentiel ou en virtuel. Ses programmes incluent des domaines comme le management, les ressources humaines, le développement personnel, et la sécurité au travail. Certifié Qualiopi, le CNFCE garantit une prestation de qualité, adaptée aux exigences légales et professionnelles. Disponible pour des formations clés en main ou sur-mesure, il s’engage à renforcer la compétitivité et les compétences des participants.

Comment choisir une formation Management Commercial?

Vérifier les accréditations et reconnaissances officielles

Les formations certifiées RNCP (comme “Manager de la Stratégie Commerciale” niveau 7 ou “Responsable d’Activités Commerciales” niveau 6) garantissent une reconnaissance nationale et sont éligibles au CPF. Privilégiez également les établissements Qualiopi, certification obligatoire pour les formations financées par l’État. Pour les compétences spécifiques, examinez les certifications RS (Répertoire Spécifique) qui valident des blocs de compétences ciblés.

Analyser le contenu pédagogique et sa pertinence

Un programme équilibré doit couvrir :

Stratégie commerciale et marketing opérationnel
Techniques de négociation et gestion de portefeuille clients
Management d’équipe de vente
Digitalisation du processus commercial (CRM, outils d’analyse)
Cas pratiques et mises en situation professionnelle

Vérifiez l’actualisation des contenus face aux tendances du secteur (social selling, commerce omnicanal, intelligence commerciale).

Évaluer l’expertise des formateurs et les méthodes pédagogiques

Recherchez des formateurs ayant une double compétence : expertise théorique et expérience terrain significative en management commercial. Les méthodes pédagogiques efficaces incluent les business games, simulations de négociation, études de cas réels d’entreprises partenaires, et projets tutorés. L’alternance théorie-pratique favorise l’acquisition de compétences directement transférables en entreprise.

Examiner les modalités pratiques et financières

Format	Avantages	Public cible
Présentiel	Networking, immersion	Débutants
Alternance	Expérience rémunérée	Reconversion
E-learning	Flexibilité	Professionnels en poste

Évaluez également les possibilités de financement (CPF, OPCO, plan de développement des compétences) et la durée adaptée à votre situation (de quelques jours à 2 ans).

Considérer les débouchés et l’accompagnement post-formation

Examinez les indicateurs d’employabilité : taux d’insertion professionnelle à 6 et 12 mois, diversité des débouchés (business developer, responsable grands comptes, manager de réseau commercial). Un bon établissement propose également un accompagnement carrière (coaching, jobdating avec entreprises partenaires) et dispose d’un réseau d’alumni actif facilitant l’intégration dans l’écosystème commercial.

Que vas-tu apprendre dans une formation Management Commercial ?

Une formation en Management Commercial t’apportera un ensemble de compétences stratégiques et opérationnelles pour piloter l’activité commerciale, développer les ventes et manager efficacement des équipes.

Thématique	Compétences	Objectifs
Stratégie commerciale	Analyse de marché, segmentation client, élaboration de PAC, fixation d’objectifs commerciaux, déploiement de stratégie omnicanale	Concevoir et implémenter une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de l’entreprise et les attentes du marché
Techniques de vente	Prospection B2B/B2C, closing, upselling, cross-selling, vente consultative, négociation complexe, gestion des objections	Maîtriser le cycle de vente complet pour maximiser la conversion et la valeur client
Management d’équipe	Animation de réunion commerciale, recrutement vendeurs, coaching commercial, fixation de KPIs, entretien individuel, feedback constructif	Diriger et motiver une équipe commerciale pour atteindre collectivement les objectifs de chiffre d’affaires
Pilotage de la performance	Tableaux de bord commerciaux, analyse de pipeline, forecast de vente, calcul de rentabilité, suivi des ratios commerciaux	Analyser les indicateurs clés pour optimiser la performance commerciale et prendre des décisions stratégiques
CRM et outils digitaux	Administration Salesforce/HubSpot, automatisation commerciale, social selling, analyse de données clients, business intelligence	Exploiter les technologies digitales pour optimiser le processus commercial et la relation client
Gestion de la relation client	Parcours client, expérience client, fidélisation, gestion grands comptes, service après-vente, satisfaction client	Développer et maintenir des relations clients durables et profitables
Marketing opérationnel	Plan marketing, création d’argumentaire, conception d’offres, pricing, brand management, promotion commerciale	Aligner actions marketing et commerciales pour générer des leads qualifiés et maximiser les conversions
Aspects juridiques et éthiques	Droit commercial, conformité RGPD, élaboration de contrats, CGV, normes RSE, éthique des affaires	Sécuriser les transactions commerciales et développer une approche responsable du commerce

Quelles sont les formations complémentaires au Management Commercial ?

Pour enrichir votre expertise en management commercial et développer une vision à 360° des enjeux business, plusieurs formations complémentaires peuvent être envisagées. Les formations vente et formations négociations constituent un socle indispensable, tandis que les formations marketing digital et formations CRM apportent une dimension technologique essentielle. Les formations management d’équipe et formations gestion de projet renforcent vos capacités organisationnelles. Pour une approche plus analytique, explorez les formations data science ou les formations data marketing. Enfin, les formations entrepreneuriat et formations finance d’entreprise complètent idéalement votre profil pour des postes stratégiques.

Se former gratuitement au Management Commercial

Le management commercial nécessite des compétences spécifiques en leadership, vente et stratégie. Heureusement, de nombreuses ressources gratuites existent pour se former dans ce domaine.

Livres de référence en Management Commercial

Voici quelques ouvrages essentiels pour approfondir vos connaissances :

Le management commercial – Isabelle Barth
Pro en Management commercial – Chloé Grabli
Pilotez le Succès Commercial : 99 conseils pratiques pour manager – Guillaume Rolland
Le management commercial – Soha Benchekroun, Soufyane Frimousse
Le management commercial – Laurent Goulvestre
Le management commercial – Jean-Michel Chapuis
Le responsable commercial et son plan d’actions commerciales

MOOC gratuits spécialisés

Ces cours en ligne ouverts et massifs vous permettront d’acquérir des compétences certifiées :

Management de la force de vente – IAE de Montpellier, Christophe Fournier
Initiez-vous aux techniques commerciales – Cas pratique avec l’entreprise Zignature
Réussissez vos rendez-vous commerciaux

Chaînes YouTube éducatives

Pour une approche audiovisuelle et pratique, ces chaînes YouTube offrent un contenu de qualité :

Marketing Mania – Stanislas Leloup
Stratège Marketing
Webmarketing & Co’m
Web Marketing Tuto – Julien
Business Cool
Thiébaut Devergranne

Blogs professionnels spécialisés

Ces blogs proposent régulièrement des articles de fond sur le management commercial :

Lève-toi et Vends ! – Nicolas Caron
Sales and Strategies
Blog HubSpot sur le Management Commercial
Blog Pipedrive sur le Management Commercial
Econocom – Newsroom
Focus Tribes
Blog ISM (Institut Supérieur du Management)

🙋Questions fréquemment posées (FAQ)

Qu'est-ce que le Management Commercial ?

Le Management Commercial désigne l'ensemble des techniques permettant d'optimiser la performance commerciale d'une entreprise. Il comprend la direction d'équipes de vente, l'élaboration de stratégies commerciales, la gestion du portefeuille clients et le pilotage des objectifs de chiffre d'affaires. Ce domaine associe compétences managériales et expertise en techniques de vente.

Quel est le prix d'une formation Management Commercial ?

Une formation Management Commercial coûte entre 2 000€ et 10 000€ selon le niveau et le format. Les certifications courtes (2-3 jours) débutent à 1 500€, tandis que les programmes diplômants (Bachelor, Master) atteignent 8 000€ à 12 000€ par an. Ces formations sont finançables par le CPF, l'employeur ou en alternance.

Quels sont les débouchés professionnels après une formation en Management Commercial ?

Une formation en Management Commercial ouvre l'accès à des postes de Responsable Commercial, Business Developer, Directeur des Ventes ou Account Manager. Les diplômés intègrent des secteurs variés avec un salaire moyen de 40 000€ à 60 000€ annuels. Le taux d'insertion professionnelle atteint 85% dans les 6 mois suivant l'obtention du diplôme.

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