Le métier de consultant SEO attire de plus en plus de professionnels du digital. Allier expertise technique et sens du conseil, tout en accompagnant des entreprises dans leur stratégie de visibilité en ligne, séduit ceux qui souhaitent donner un nouveau tournant à leur carrière.
Mais comment devient-on consultant SEO ? Quelles sont les étapes clés pour se lancer dans cette voie et réussir ? Cet article vous guidera pas à pas dans votre reconversion ou votre spécialisation en tant que consultant SEO.
Ce qu’il faut retenir
- Maîtriser les fondamentaux du SEO et se former en continu
- Définir son positionnement et construire une offre de services claire
- Acquérir une première expérience
- Développer son réseau
- Trouver ses premiers clients en mobilisant son réseau et en prospectant
- Choisir le bon statut juridique et bien s’organiser au quotidien
- Faire évoluer sa carrière en se spécialisant ou en créant une agence SEO
Acquérir les compétences nécessaires
Se former aux techniques SEO
Pour devenir consultant SEO, il est essentiel de maîtriser les fondamentaux du référencement naturel. Cela passe par une formation initiale solide, qu’elle soit suivie en ligne ou en présentiel. Il existe de nombreuses ressources disponibles, telles que des cours, des tutoriels et des blogs spécialisés.
Obtenir des certifications professionnelles reconnues dans le domaine du SEO est un véritable atout. Les plus réputées sont celles proposées par Google, comme la certification Google Analytics, ou par des outils de référence tels que SEMrush. Ces certifications attestent de votre niveau de compétence et renforcent votre crédibilité auprès des clients.
Le SEO étant un domaine en constante évolution, il est crucial de se tenir informé des dernières tendances et mises à jour des algorithmes des moteurs de recherche. La veille régulière et la formation continue sont indispensables pour maintenir son niveau d’expertise.
Développer ses compétences stratégiques et relationnelles
Au-delà des aspects techniques, un bon consultant SEO doit être capable d’analyser un site web dans sa globalité. Cela implique d’étudier sa structure, son contenu, sa vitesse de chargement, mais aussi son positionnement par rapport aux concurrents. Cette analyse permet d’identifier les forces et les faiblesses du site, et de proposer des axes d’amélioration pertinents.
La définition d’objectifs clairs et mesurables est une étape clé de toute mission SEO. Le consultant doit être en mesure de fixer des indicateurs de performance (KPI) adaptés, tels que le trafic organique, le nombre de mots-clés positionnés, ou encore le taux de conversion. Il doit ensuite suivre ces indicateurs et en rendre compte régulièrement au client.
Enfin, un consultant SEO doit développer des compétences en communication et en pédagogie. Son rôle est d’expliquer les enjeux du référencement naturel à ses clients, parfois néophytes en la matière. Il doit être capable de vulgariser les concepts techniques et de présenter ses recommandations de manière claire et convaincante.
Définir son positionnement et son offre de services
Choisir sa cible et sa spécialité
Pour réussir en tant que consultant SEO, il est crucial de définir sa cible et sa spécialité. Cela implique de déterminer les types d’entreprises et les secteurs d’activité sur lesquels vous souhaitez vous concentrer. Vous pouvez choisir de travailler avec des PME, des startups, des grands groupes, ou encore des acteurs d’un secteur particulier (e-commerce, tourisme, immobilier, etc.).
Il est également important d’identifier vos domaines d’expertise au sein du SEO. Vous pouvez vous spécialiser dans les aspects techniques (optimisation du code, vitesse de chargement, etc.), la création de contenu (rédaction, stratégie éditoriale, etc.), ou encore l’analyse de données (tracking, reporting, etc.).
Se spécialiser présente de nombreux avantages pour un consultant SEO. Cela vous permet de :
- Développer une expertise pointue et reconnue dans un domaine précis
- Vous démarquer de la concurrence en apportant une réelle valeur ajoutée
- Attirer des clients spécifiques à la recherche de compétences ciblées
- Optimiser votre temps et vos ressources en vous concentrant sur vos points forts
Construire son offre de services
Une fois votre positionnement défini, il est temps de construire votre offre de services. Celle-ci doit être claire, structurée et attractive pour vos clients potentiels. Voici quelques conseils pour y parvenir :
- Définissez vos prestations : détaillez les différents services que vous proposez, tels que l’audit SEO, le conseil stratégique, la formation, ou encore le suivi de performance. Expliquez concrètement ce que chaque prestation inclut et les bénéfices qu’elle apporte.
- Établissez votre grille tarifaire : fixez vos tarifs en fonction de votre positionnement, de votre expérience et des prix pratiqués sur le marché. N’hésitez pas à proposer différents niveaux de prestation (basic, premium, sur-mesure) pour répondre aux besoins variés de vos clients.
- Mettez en avant vos points forts : valorisez ce qui fait votre singularité en tant que consultant SEO. Cela peut être votre méthodologie de travail, vos outils exclusifs, vos case studies, ou encore votre réseau de partenaires.
- Soignez la présentation : veillez à ce que votre offre soit visuellement attractive et facile à comprendre. Utilisez des supports clairs et professionnels (plaquette, site web, etc.) pour présenter vos prestations.
En définissant un positionnement unique et une offre de services structurée, vous posez les bases solides de votre activité de consultant SEO. Cette étape est essentielle pour attirer les clients en phase avec votre expertise et leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
Acquérir une première expérience significative
Trouver un stage ou une alternance en SEO
Pour débuter dans le monde du SEO, il est fortement recommandé de commencer par un stage ou une alternance. Cette première expérience professionnelle vous permettra de mettre en pratique vos connaissances, de découvrir les réalités du métier et de vous familiariser avec les outils et les méthodes de travail.
Ciblez en priorité des agences ou des annonceurs reconnus dans le domaine du SEO. Ces structures ont généralement des équipes dédiées et des projets variés sur lesquels vous pourrez monter en compétence. N’hésitez pas à candidater de manière proactive en mettant en avant votre formation, vos compétences et votre motivation à apprendre.
Un stage ou une alternance est un excellent tremplin pour obtenir une première expérience professionnelle en SEO. Vous pourrez ainsi :
- Découvrir les différentes facettes du métier (technique, contenu, analytique, etc.)
- Travailler sur des projets concrets et variés
- Apprendre auprès de professionnels expérimentés
- Développer votre réseau professionnel dans le domaine du SEO
Réaliser des projets personnels ou bénévoles
Si vous n’avez pas la possibilité de trouver un stage ou une alternance immédiatement, il existe d’autres moyens d’acquérir une expérience pratique en SEO. Vous pouvez notamment réaliser des projets personnels ou bénévoles pour monter en compétence et enrichir votre portfolio.
Une première option consiste à créer votre propre site web et à travailler son référencement. Choisissez un sujet qui vous passionne et mettez en application les bonnes pratiques SEO pour optimiser son positionnement. Cela vous permettra de tester différentes techniques, de suivre les résultats et d’ajuster votre stratégie en conséquence.
Vous pouvez également proposer vos services à des associations ou des startups qui n’ont pas forcément les moyens de faire appel à un consultant expérimenté. Proposez-leur de réaliser un audit SEO, de les conseiller sur leur stratégie de contenu ou encore d’optimiser leur site web. C’est une excellente façon de vous faire une première expérience tout en apportant votre contribution à des projets qui vous tiennent à cœur.
Réaliser des projets personnels ou bénévoles présente de nombreux avantages :
- Vous développez vos compétences de manière concrète
- Vous enrichissez votre portfolio avec des réalisations tangibles
- Vous démontrez votre capacité à mener des projets de façon autonome
- Vous renforcez votre crédibilité et votre légitimité en tant que consultant SEO
Cette première expérience sera un véritable atout pour lancer votre activité de consultant et convaincre vos futurs clients de votre expertise. Pour enrichir votre parcours avec les meilleures formations disponibles, découvrez notre guide des formations SEO.
Développer son réseau professionnel
Participer à des événements et des conférences
Pour développer son réseau professionnel en tant que consultant SEO, il est essentiel de participer à des événements et des conférences spécialisés. Ces rendez-vous sont l’occasion de rencontrer d’autres experts du domaine, d’échanger sur les dernières tendances et de se faire connaître auprès de potentiels clients ou partenaires.
Assistez régulièrement à des salons et des meetups dédiés au SEO. Ces événements rassemblent généralement une grande variété de profils (consultants, agences, annonceurs, éditeurs de logiciels, etc.) et permettent d’élargir son cercle professionnel. N’hésitez pas à engager la conversation, à partager vos expériences et à collecter des cartes de visite.
Si vous en avez l’opportunité, intervenez en tant que speaker lors de ces événements. Préparez une présentation sur un sujet lié à votre expertise et proposez-la aux organisateurs. C’est un excellent moyen de gagner en visibilité, de démontrer votre maîtrise du sujet et d’attirer de nouveaux contacts.
Le réseautage est un levier puissant pour tout consultant SEO. En participant activement aux événements du secteur, vous pouvez :
- Développer votre carnet d’adresses et identifier de potentiels partenaires ou clients
- Vous tenir informé des dernières évolutions et tendances du SEO
- Partager vos connaissances et renforcer votre crédibilité
- Obtenir des retours et des conseils de la part d’autres experts
Être actif sur les réseaux sociaux et les forums
En complément des événements physiques, il est indispensable d’être présent et actif sur les réseaux sociaux et les forums spécialisés en SEO. Ces plateformes en ligne sont de formidables outils pour développer votre personal branding, partager vos connaissances et interagir avec la communauté.
Sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn et Twitter, partagez régulièrement vos articles de blog, vos études de cas et vos opinions sur les sujets d’actualité liés au SEO. Participez aux discussions, commentez les publications d’autres experts et n’hésitez pas à lancer des débats sur des thématiques qui vous tiennent à cœur. Plus vous serez actif et pertinent, plus vous gagnerez en visibilité et en crédibilité.
Les forums spécialisés tels que Moz Q&A, Black Hat World ou encore le forum SEO de Google sont également d’excellents terrains pour développer votre réseau. Contribuez aux discussions existantes, apportez votre expertise et vos conseils, et lancez de nouveaux sujets lorsque vous avez une question ou une réflexion à partager. En vous positionnant comme un membre actif et bienveillant de la communauté, vous renforcez votre image d’expert et attirez de nouveaux contacts.
Être actif sur les réseaux sociaux et les forums présente de nombreux avantages pour un consultant SEO :
- Vous renforcez votre personal branding et votre visibilité en ligne
- Vous démontrez votre expertise et votre volonté de partager vos connaissances
- Vous élargissez votre réseau professionnel avec des contacts qualifiés
- Vous gagnez en crédibilité et en réputation auprès de la communauté SEO
Le réseautage est un processus continu qui demande de l’investissement sur le long terme, mais qui peut vous apporter de nombreuses opportunités en tant que consultant SEO.
Trouver ses premiers clients
Mobiliser son réseau personnel et professionnel
Pour trouver vos premiers clients en tant que consultant SEO, commencez par mobiliser votre réseau personnel et professionnel. Informez vos proches, vos anciens collègues et vos contacts que vous lancez votre activité de consultant. Expliquez-leur clairement votre offre de services et le type de clients que vous ciblez.
N’hésitez pas à demander à votre réseau de vous recommander auprès de leurs propres contacts. Un simple mot de leur part peut ouvrir de nombreuses portes et générer des opportunités commerciales. Pensez également à solliciter des mises en relation ciblées, en précisant le profil d’entreprise que vous recherchez.
Le bouche-à-oreille est souvent le premier levier pour trouver des clients lorsque l’on se lance en tant que consultant. En effet :
- Les recommandations personnelles inspirent confiance et crédibilité
- Les prospects sont plus réceptifs lorsqu’ils ont été recommandés par une connaissance
- Les mises en relation permettent de gagner du temps et d’entrer directement en contact avec des décideurs
Prospecter de nouveaux clients en ligne et hors ligne
En parallèle de la mobilisation de votre réseau, il est important de prospecter de nouveaux clients potentiels. Pour cela, vous pouvez combiner des actions en ligne et hors ligne, en fonction de votre cible et de vos moyens.
Sur le plan digital, commencez par créer un site web vitrine pour présenter votre offre de services. Optimisez son référencement naturel pour apparaître dans les résultats de recherche liés à votre activité. Vous pouvez également lancer des campagnes d’emailing ciblées pour présenter votre offre à des prospects qualifiés. Veillez à personnaliser vos messages et à mettre en avant les bénéfices concrets de vos prestations.
Côté hors ligne, participez à des appels d’offres et des concours pour remporter de nouveaux contrats. Identifiez les opportunités pertinentes sur les plateformes spécialisées et dans la presse professionnelle. Préparez des propositions claires et détaillées, en insistant sur votre valeur ajoutée et vos références. Vous pouvez également prospecter directement par téléphone ou en rendez-vous physique, si cette approche est adaptée à votre cible.
Prospecter de nouveaux clients demande de la régularité et de la persévérance. Voici quelques conseils pour optimiser vos chances de succès :
- Définissez des objectifs de prospection réalistes et mesurables
- Établissez un plan d’action et un calendrier de prospection
- Suivez et analysez les résultats de vos actions pour les ajuster si nécessaire
- Personnalisez votre approche en fonction du profil et des besoins de chaque prospect
- Relancez régulièrement vos prospects jusqu’à obtenir une réponse
La clé du succès réside dans la régularité et la persévérance de vos actions commerciales, ainsi que dans votre capacité à démontrer votre valeur ajoutée à vos prospects.
Se lancer en tant que consultant SEO indépendant
Selon un sondage Ifop pour la FEPS, 61% des consultants indépendants choisissent ce statut pour être leur propre patron et gagner en liberté.
Choisir un statut juridique adapté
Avant de vous lancer en tant que consultant SEO indépendant, il est crucial de choisir un statut juridique adapté à votre situation. Plusieurs options s’offrent à vous, chacune avec ses avantages et ses inconvénients.
Le portage salarial vous permet de bénéficier du statut de salarié tout en conservant l’indépendance dans la gestion de votre activité. Vous n’avez pas de structure à créer et la gestion administrative est simplifiée. En revanche, les frais de gestion peuvent être élevés et vous êtes dépendant de la société de portage.
La microentreprise (anciennement auto-entrepreneur) est un régime simple et peu coûteux pour démarrer votre activité. Vous bénéficiez d’une comptabilité allégée et d’une imposition progressive. Cependant, vous êtes soumis à des plafonds de chiffre d’affaires et le statut peut manquer de crédibilité auprès de certains clients.
L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ou la SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle) sont des statuts plus complexes mais qui offrent une meilleure protection de votre patrimoine personnel. Vous pouvez également optimiser votre rémunération entre salaire et dividendes. En contrepartie, les formalités de création et de gestion sont plus lourdes.
Le choix du statut dépend de votre situation personnelle, de vos objectifs et de vos contraintes. Il est recommandé de se faire accompagner par un expert-comptable ou un avocat pour prendre la meilleure décision.
Organiser son activité au quotidien
Une fois votre statut choisi, il est essentiel d’organiser votre activité au quotidien pour être efficace et serein. Voici quelques conseils pratiques :
- Mettez en place des outils de gestion : utilisez un logiciel de gestion de projet pour suivre l’avancement de vos missions, un outil de facturation pour générer vos factures et relances, et un CRM pour gérer vos prospects et clients. Ces outils vous feront gagner un temps précieux et vous permettront de vous concentrer sur votre cœur de métier.
- Gérez votre emploi du temps : établissez un planning hebdomadaire en répartissant vos tâches de manière équilibrée. Bloquez des plages horaires pour vos rendez-vous clients, vos tâches administratives, votre veille et votre prospection. N’oubliez pas de prévoir des moments de pause et de déconnexion pour préserver votre énergie.
- Priorisez vos tâches : chaque jour, identifiez les 3 tâches les plus importantes à réaliser en priorité. Concentrez-vous sur ces tâches essentielles avant de passer aux autres. Apprenez à dire non aux sollicitations non urgentes ou non pertinentes pour rester focalisé sur vos objectifs.
- Veillez à votre équilibre vie pro/vie perso : fixez des limites claires entre votre temps de travail et votre temps personnel. Évitez de travailler le soir et le week-end, sauf exception. Accordez-vous des moments de détente et de loisirs pour vous ressourcer et éviter le burnout.
Bien s’organiser est la clé pour réussir en tant que consultant indépendant. En mettant en place des outils et des méthodes de travail efficaces, vous gagnerez en productivité et en sérénité au quotidien.
Faire évoluer sa carrière de consultant SEO
Développer une expertise pointue dans un domaine
Pour faire évoluer votre carrière de consultant SEO, il peut être judicieux de développer une expertise pointue dans un domaine précis. En approfondissant vos connaissances sur un levier SEO spécifique, vous devenez un expert reconnu et recherché par les entreprises. Des certifications spécialisées peuvent également vous distinguer et améliorer vos compétences, comme celles mentionnées sur notre page sur les diplômes officiels en SEO.
Vous pouvez choisir de vous spécialiser sur l’aspect technique du SEO (optimisation du crawl, de l’indexation, de la vitesse de chargement, etc.), sur la création de contenu (rédaction, stratégie éditoriale, optimisation on-page, etc.), ou encore sur le maillage interne (architecture du site, cocon sémantique, netlinking, etc.). L’objectif est de maîtriser parfaitement votre sujet et d’être capable d’apporter des solutions innovantes à vos clients.
Une autre piste de spécialisation consiste à devenir un expert reconnu sur un secteur d’activité particulier. En vous concentrant sur un domaine comme l’e-commerce, le tourisme, l’immobilier ou encore le B2B, vous développez une connaissance fine des enjeux et des problématiques spécifiques à ce secteur. Vous pouvez ainsi proposer des recommandations ultra-pertinentes et adaptées aux besoins de vos clients.
La spécialisation présente de nombreux avantages pour un consultant SEO :
- Elle permet de se différencier de la concurrence et de se positionner comme un expert incontournable
- Elle facilite la prospection et la conversion de nouveaux clients, qui recherchent des compétences pointues
- Elle justifie des tarifs plus élevés, en raison de la forte valeur ajoutée apportée
- Elle ouvre la voie à des missions de conseil et de formation, en complément des prestations traditionnelles
Pour plus de détails sur les missions et les responsabilités d’un consultant SEO, visitez notre article sur les missions officielles d’un consultant SEO
Envisager de créer une agence SEO
Si vous avez plusieurs années d’expérience réussie en tant que consultant SEO indépendant, vous pouvez envisager de franchir un cap en créant votre propre agence. C’est une évolution naturelle pour de nombreux consultants qui souhaitent développer leur activité et prendre de nouveaux challenges.
Créer une agence SEO implique de constituer et de manager une équipe de consultants. Vous devrez recruter des profils complémentaires au vôtre, en fonction des expertises que vous souhaitez proposer. Il faudra également mettre en place une organisation efficace, avec des processus de travail et des outils collaboratifs pour assurer la qualité et la productivité des prestations.
En parallèle, vous devrez développer une marque employeur et une réputation solide pour attirer les meilleurs talents et les clients les plus intéressants. Cela passe par la création d’une identité visuelle et d’un positionnement différenciant, mais aussi par une communication régulière sur vos réalisations et vos succès. Vous pouvez par exemple animer un blog, participer à des événements, publier des livres blancs ou encore intervenir dans des médias spécialisés.
Créer une agence SEO comporte de nombreux défis, mais aussi de belles opportunités :
- Vous pouvez travailler sur des projets d’envergure et développer des partenariats stratégiques
- Vous diversifiez vos sources de revenus et sécurisez la pérennité de votre activité
- Vous pouvez transmettre votre expertise et former une nouvelle génération de consultants SEO
- Vous avez la fierté de diriger votre propre entreprise et de contribuer à la création d’emplois
Faire évoluer sa carrière de consultant SEO peut prendre différentes formes, en fonction de vos aspirations et de votre situation. Que vous choisissiez de développer une expertise pointue ou de créer votre agence, l’important est de continuer à apprendre, à innover et à vous remettre en question. C’est ainsi que vous pourrez vous épanouir dans ce métier passionnant et en constante évolution.
Conclusion
Devenir consultant SEO offre de nombreuses opportunités pour ceux qui souhaitent se reconvertir ou se spécialiser dans un domaine stratégique du digital. En maîtrisant les compétences clés et en développant son expertise, il est possible d’accompagner efficacement les entreprises dans leur visibilité en ligne. Pour aller plus loin dans cette voie, nous recommandons des formations adaptées pour développer une expertise complète en référencement naturel.
