Intelligence artificielle : booster ses ventes et sa prospection – ISM
Présentation
Cette formation d’une journĂ©e, intitulĂ©e Intelligence Artificielle : Booster ses ventes et sa prospection, permet aux professionnels du secteur commercial de maĂźtriser les opportunitĂ©s offertes par l’IA pour optimiser leurs performances. Elle vise Ă comprendre l’impact de l’IA dans le domaine commercial, Ă automatiser l’identification des leads, Ă rĂ©duire les tĂąches rĂ©pĂ©titives et Ă personnaliser les stratĂ©gies de prospection. Les participants, qu’ils soient commerciaux, managers ou responsables des ventes, bĂ©nĂ©ficieront d’une approche pratique combinant thĂ©orie, dĂ©monstrations et mises en situation, animĂ©e par des experts comme Olivier Berbudeau. Aucun prĂ©requis n’est demandĂ©, et le support de formation est disponible en français. Les sessions, d’une durĂ©e de 7 heures, sont dispensĂ©es Ă Paris, Lille, Lyon ou Ă distance, avec un coĂ»t de 870 ⏠HT incluant le repas. Des financements via les OPCO sont possibles, et cette formation certifiante est idĂ©ale pour se positionner Ă l’avant-garde de l’innovation commerciale.
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Points forts
- Certification reconnue dĂ©veloppĂ©e par ISM, expert formation B2B đ
- Expert intervenant IA et stratĂ©gie commerciale, Olivier Berbudeau đ§âđŒ
- AdaptĂ©e aux pros : format ultra-court, pas de prĂ©requis â±ïž
- Sessions multi-formatsâŻ: prĂ©sentiel Paris/Lyon/Lille ou distanciel đ»
Points faibles
- Absence totale de cas pratiques ou outils IA du marchĂ© đ€
- DurĂ©e limitĂ©e pour maĂźtriser un sujet complexe â±ïž
Caractéristiques
đ Niveau :DĂ©butant
đ DurĂ©e : Moins de 1 jour
đłïž Financement :OPCO
đïž Mode de formation : En centre de formation, En ligne
đ Type de reconnaissance : Certifiante
đŻ Public Cible :Entrepreneur, Entreprise, Professionnels en reconversion, SalariĂ©s
đ Autres : Certification Qualiopi, Micro-Formation
Présentation du formateur
L’Institut SupĂ©rieur de Marketing (ISM) est un acteur majeur dans le domaine de la formation professionnelle en marketing, vente, relation client et dĂ©veloppement des compĂ©tences interpersonnelles. Avec 50 ans d’expĂ©rience, ISM propose un large Ă©ventail de programmes allant des formations marketing digital aux stratĂ©gies commerciales avancĂ©es, en passant par le management et les compĂ©tences numĂ©riques clĂ©s. Chaque annĂ©e, plus de 10,000 professionnels bĂ©nĂ©ficient des conseils et de l’expertise de 200 intervenants, renforçant leurs compĂ©tences grĂące Ă des mĂ©thodes pĂ©dagogiques innovantes et pratiques. ISM se distingue par ses solutions sur mesure, certifiantes, intra-entreprise et ses produits digitaux, rĂ©pondant ainsi aux besoins variĂ©s de 3,000 entreprises clientes.
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Programme
- Introduction Ă l’Intelligence Artificielle :
- Historique et Ă©volution de l’IA
- Concepts fondamentaux de l’IA
- Domaines d’application de l’IA
- Impact de l’IA dans le domaine commercial :
- RĂ©volution des mĂ©tiers commerciaux grĂące Ă l’IA
- Transformation des interactions client
- Ătudes de cas : succĂšs d’entreprises utilisant l’IA
- Automatisation et personnalisation de la prospection :
- Automatisation des tĂąches chronophages
- Personnalisation de la prospection grĂące Ă l’IA
- IntĂ©gration des outils d’IA dans les processus de vente
- DĂ©veloppement des ventes par l’IA :
- StratĂ©gies commerciales basĂ©es sur l’IA
- AmĂ©lioration de la performance commerciale avec l’IA
- Prédiction des tendances du marché
- Ătudes et ateliers pratiques :
- Atelier : Utilisation d’outils d’IA pour la prospection
- Cas pratiques : DĂ©velopper une stratĂ©gie avec l’IA
- Feedback et analyse des résultats obtenus
- Conclusion et perspectives d’avenir :
- Ăthique et dĂ©fis de l’IA en commerce
- Futurs développements et innovations en IA
- Ressources pour approfondir ses connaissances
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IA et Prospection commerciale – Comundi
Présentation
Cette formation d’une journĂ©e (7 heures) en format distanciel offre aux professionnels du commerce et du marketing une maĂźtrise des outils d’IA appliquĂ©s Ă la prospection commerciale. Elle explore comment l’analyse prĂ©dictive, le traitement du langage naturel et l’IA gĂ©nĂ©rative transforment l’identification des leads et la personnalisation des approches commerciales. Les participants apprendront Ă qualifier des prospects, engager efficacement les cibles et automatiser des processus via des cas pratiques (ChatGPT, Google Sheets, Data Studio). Les objectifs incluent l’optimisation des taux de conversion et l’amĂ©lioration de la productivitĂ© commerciale grĂące Ă une stratĂ©gie data-driven. DestinĂ©e aux responsables commerciaux, consultants et managers, cette formation requiert des bases en prospection et un accĂšs Ă ChatGPT. Le support pĂ©dagogique et l’examen sont disponibles en français. AnimĂ©e par un expert en outils numĂ©riques, elle est proposĂ©e en intra-entreprise ou en programme individuel (850 ⏠HT), avec Ă©valuations prĂ©/post-formation pour mesurer les acquis.
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Points forts
- Ăvaluation double avant et aprĂšs pour mesurer le progrĂšs đ
- Formateur expert reconnu dans les outils numĂ©riques âïž
- FlexibilitĂ© totale sur-mesure, individuel ou intra-entreprise âïž
- Mises en pratique sur ChatGPT, Sheets et Data Studio đ§
Points faibles
- Absence totale dâaccĂšs post-formation Ă des ressources ou contenus pĂ©dagogiques đ”
- DurĂ©e potentiellement courte pour maĂźtriser l'IA â±ïž
Caractéristiques
đ Niveau :IntermĂ©diaire
đ DurĂ©e : Moins de 1 jour
đłïž Financement :CPF
đïž Mode de formation : En ligne
đ Type de reconnaissance : Qualifiante
đŻ Public Cible :Entrepreneur, Entreprise, Professionnels en reconversion, SalariĂ©s
đ Autres : Certification Qualiopi, Micro-Formation
Présentation du formateur
Comundi est un organisme de formation renommé, offrant une vaste gamme de programmes pour le développement des compétences professionnelles. Spécialisé dans les soft skills, le management, et le développement personnel, Comundi propose également des formations métiers couvrant les ressources humaines, la communication, et la santé au travail. Son approche innovante inclut des solutions pédagogiques personnalisées, en présentiel ou en e-learning, ainsi que des conférences et événements spécifiques pour capturer les nouvelles tendances du secteur. Avec plus de 1000 formations disponibles, Comundi forme annuellement 30 000 professionnels, soutenu par un réseau de 700 formateurs certifiés, garantissant ainsi une formation de qualité adaptée aux besoins actuels du marché.
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Programme
- Introduction Ă l’IA et Ă la prospection commerciale :
- Les changements apportĂ©s par l’IA dans le cycle de vente
- Identification des prospects prometteurs
- Personnalisation des approches commerciales
- Outils et technologies d’IA :
- Présentation des outils de prospection automatisée
- Utilisation du traitement du langage naturel
- Analyse prédictive pour qualifier des leads
- Applications pratiques :
- Ătudes de cas concrets
- Exercices d’automatisation et de personnalisation
- Stratégies optimisées pour augmenter les ventes
- Enjeux éthiques, légaux et de confidentialité :
- OpportunitĂ©s offertes par l’IA
- Défis relevés par les commerciaux
- Respect des lois et de la confidentialité des données
- Cas pratiques :
- Utiliser ChatGPT pour identifier des leads
- Score des prospects avec Google Sheets
- RĂ©daction de messages avec ChatGPT
- Création de tableaux de bord avec Google Data Studio
- Ălaboration de plans d’action avec Trello
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Booster sa prospection commerciale avec lâintelligence artificielle – Cegos
Présentation
Cette formation permet aux professionnels du commerce dâexploiter lâintelligence artificielle gĂ©nĂ©rative pour optimiser leur prospection commerciale, en alliant efficacitĂ© et personnalisation. Elle vise Ă identifier le potentiel de lâIA, maĂźtriser ses cas dâusage concrets et Ă©laborer un plan dâaction adaptĂ©. Les participants apprendront Ă qualifier des leads, automatiser des tĂąches et engager leurs prospects avec des messages ciblĂ©s, tout en respectant les principes Ă©thiques et rĂ©glementaires. La pĂ©dagogie repose sur des Ă©tudes de cas, des mises en situation et des ateliers pratiques pour une application immĂ©diate. Accessible sans prĂ©requis, cette formation est Ă©valuĂ©e via un questionnaire en ligne et disponible Ă distance ou Ă Paris, avec des sessions dĂšs aoĂ»t 2025. Les supports sont en français, tout comme lâexamen, et plusieurs financements OPCO sont possibles pour un investissement de 990 ⏠HT. Une opportunitĂ© pour transformer sa prospection grĂące aux derniĂšres innovations IA.
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Points forts
- Diagnostic individuel dĂšs le dĂ©but pour contextualiser chaque parcours đ§
- Alternance de travaux en plĂ©niĂšre, sous-groupes et individuel đ€
- Mises en situation et transposition concrĂšte en entreprise đą
- Plan dâactions personnalisĂ© pour retour immĂ©diat en structure đ
Points faibles
- Pas dâexercices sur LinkedIn ou rĂ©seaux sociaux đ”
- Aucune Ă©valuation pratique ni cas rĂ©els en IA đ€
Caractéristiques
đ Niveau :DĂ©butant
đ DurĂ©e : Moins de 1 jour
đłïž Financement :OPCO
đïž Mode de formation : En centre de formation, En ligne
đ Type de reconnaissance : Qualifiante
đŻ Public Cible :Entreprise, Professionnels en reconversion, SalariĂ©s
đ Autres : Certification Qualiopi, Micro-Formation
Présentation du formateur
Cegos se positionne comme un leader mondial dans le domaine de la formation professionnelle et continue. Avec un large Ă©ventail de formations couvrant des domaines variĂ©s tels que l’IA, la gestion de projets, le management et le dĂ©veloppement personnel, Cegos rĂ©pond aux besoins des entreprises, des particuliers et des Ă©tablissements publics. L’organisme propose des solutions de formation inter et intra-entreprise, sur mesure, certifiantes, ainsi que des programmes en e-learning. ImpliquĂ© dans l’innovation Ă©ducative, Cegos offre des outils de digital learning efficaces. PrĂ©sent en France avec plusieurs centres, Cegos maintient un haut niveau de qualitĂ© pour optimiser lâapprentissage.
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Programme
- DĂ©mystifier l’IA et ses applications commerciales :
- Concepts fondamentaux de lâIA.
- SpĂ©cificitĂ©s de lâIA gĂ©nĂ©rative.
- PremiĂšres applications dans le domaine commercial.
- Qualifier des leads avec lâIA :
- Scorer les leads pour prioriser ses efforts.
- Classifier les leads pour optimiser les campagnes.
- Automatisations possibles.
- Engager les prospects avec lâIA gĂ©nĂ©rative :
- Personnaliser les messages pour amĂ©liorer lâengagement.
- Automatiser les communications pour gagner en performance.
- Organiser sa veille sur lâintelligence artificielle :
- Applications de lâIA pour lâactivitĂ© commerciale.
- RĂ©glementation actuelle.
- Principes Ă©thiques.
- PĂ©dagogie :
- Identification des problématiques.
- Alternance dâanimations plĂ©niĂšres, sous-groupes et individuelles.
- Ătudes de cas, mises en situation, travaux de transposition et plan d’actions.
- Evaluation :
- Ăvaluation des compĂ©tences acquises via un questionnaire en ligne.
- Points forts :
- Formation opérationnelle au service de votre prospection.
- Ateliers pratiques.
- Formation actualisée pour intégrer les derniÚres évolutions.
- Financement :
- Plusieurs dispositifs de financement accessibles selon les OPCO.
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Formation FOCUS | IA & Sales – Unow
Présentation
Cette Formation FOCUS | IA & Sales propose une immersion pratique de trois heures dans l’utilisation de l’intelligence artificielle pour optimiser chaque Ă©tape du cycle commercial. Cette formation ciblĂ©e permet aux commerciaux, business developers et chargĂ©s de clientĂšle d’intĂ©grer efficacement les IA gĂ©nĂ©ratives dans leurs processus quotidiens pour gagner en productivitĂ© et en impact. Les participants apprendront Ă professionnaliser leurs communications, accĂ©lĂ©rer la prĂ©paration et le suivi des rendez-vous, et personnaliser leur approche client grĂące aux outils d’IA. Les bĂ©nĂ©fices sont immĂ©diats : gain de temps sur les tĂąches administratives, communications plus percutantes et veille optimisĂ©e. La formation inclut un accompagnement par un expert pendant un mois aprĂšs la classe virtuelle, garantissant un transfert durable des compĂ©tences. Aucun prĂ©requis technique n’est nĂ©cessaire, et un certificat de rĂ©ussite est dĂ©livrĂ© aprĂšs Ă©valuation finale.
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Points forts
- AccĂšs Ă vie Ă une boĂźte Ă outils pĂ©dagogique exclusive đ
- Accompagnement personnalisĂ© par un expert disponible pendant un mois đ€
- Formation ultra-courte : compĂ©tences opĂ©rationnelles en 3 heures â±ïž
- Certification reconnue avec taux dâancrage des acquis de 95 % đ
Points faibles
- Format exclusivement virtuel sans option prĂ©sentielle đ»
- Approche courte limitant lâapprofondissement mĂ©tier âł
Caractéristiques
đ Niveau :Tout niveau
đ DurĂ©e : Moins de 1 jour
đłïž Financement :Aucun
đïž Mode de formation : En ligne
đ Type de reconnaissance : Certifiante
đŻ Public Cible :Entreprise, Professionnels en reconversion, SalariĂ©s
đ Autres : Certification Qualiopi, Micro-Formation
Présentation du formateur
Unow est un organisme de formation spĂ©cialisĂ© dans le dĂ©veloppement des compĂ©tences professionnelles, certifiĂ© Qualiopi. L’offre de Unow inclut une variĂ©tĂ© de formations innovantes, notamment des MOOCs en intelligence artificielle, pour rĂ©pondre aux besoins Ă©volutifs des entreprises modernes. Avec un taux de satisfaction Ă©levĂ©, Unow propose des formations inter-entreprises ainsi que des projets intra-entreprises, accompagnĂ©s par des experts pour une montĂ©e en compĂ©tence durable. L’approche d’Unow intĂšgre la mise en pratique des apprentissages en situation rĂ©elle, assurant un impact pĂ©dagogique, organisationnel et Ă©conomique optimal pour ses clients.
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Programme
- DĂROULĂ DE LA FORMATION :
- SâEMPARER DU POTENTIEL DES IA POUR LES FONCTIONS COMMERCIALES
- Comprendre les fondamentaux des IA génératives et mesurer leur potentiel sur les tùches quotidiennes
- Projeter des usages et gains concrets pour accroĂźtre la performance
- MaĂźtriser la recette de base dâun prompt efficace
- Activité pratique : Rédiger un résumé de la proposition de valeur pour un email de prise de contact
- ACCĂLĂRER LâACCĂS Ă LâINFORMATION ET SON TRAITEMENT
- DĂ©lĂ©guer la prise de notes pour se concentrer sur lâĂ©coute du client
- RĂ©sumer des Ă©changes dâemails, des rapports, et des documents
- Utiliser les IA génératives pour la veille sectorielle et la personnalisation des prises de contact
- Activité pratique : Identifier un prospect et créer des idées de contact avec ChatGPT
- SâAPPUYER SUR LâIA POUR ACCROĂTRE LâIMPACT DE SES COMMUNICATIONS EXTERNES
- RĂ©diger un email prospectif/de relance efficace
- Accélérer la production de slides
- GĂ©rer les objections clients
- Augmenter sa présence sur LinkedIn
- Activité pratique : Produire des slides illustrées avec des IA génératives
- SYNTHĂSE ET ĂVALUATION DE LA FORMATION
- SynthĂšse : IA & Sales : l’intelligence artificielle au service de la performance commerciale
- SâEMPARER DU POTENTIEL DES IA POUR LES FONCTIONS COMMERCIALES
- CERTIFICATION :
- Ăvaluer les compĂ©tences acquises et valider le certificat de rĂ©ussite
- APRĂS LA FORMATION :
- Un mois de support par lâexpert·e via la messagerie privĂ©e ou discussion de groupe
- AccĂšs Ă vie Ă la boĂźte Ă outils de la formation
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AI Sales Prospecting: Automate Outreach at Scale with AI – Udemy
Présentation
Cette formation, intitulĂ©e AI Sales Prospecting: Automate Outreach at Scale with AI, vise Ă enseigner l’utilisation de l’intelligence artificielle pour optimiser la prospection commerciale. Elle permet aux participants de maĂźtriser des outils avancĂ©s pour gĂ©nĂ©rer des listes de leads ciblĂ©s, enrichir les donnĂ©es prospects et personnaliser les campagnes de relance Ă grande Ă©chelle. Les objectifs principaux incluent l’automatisation des processus de recherche, la crĂ©ation de messages hyper-personnalisĂ©s et l’amĂ©lioration des taux de conversion grĂące Ă des signaux en temps rĂ©el. Les bĂ©nĂ©fices pour les participants sont nombreux : gain de temps, amĂ©lioration de la qualitĂ© des leads et augmentation de l’efficacitĂ© commerciale. Le support de formation est en anglais, tout comme l’examen, et aucune expĂ©rience prĂ©alable n’est requise, bien qu’un esprit innovant soit recommandĂ©. DestinĂ©e aux professionnels du sales et du marketing, cette formation s’adresse notamment aux SDR, BDR, responsables commerciaux et spĂ©cialistes de la gĂ©nĂ©ration de leads.(150 mots)
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Points forts
- Automatisation des signaux en temps rĂ©el pour dĂ©clencher lâoutreach đŠ
- Mises Ă jour des workflows avec donnĂ©es CRM et Ă©vĂ©nements externes đ
- AccĂšs Ă des outils IA exclusifs pour lâenrichissement des prospects đ€
- Processus de gĂ©nĂ©ration dâe-mails personnalisĂ©s instantanĂ©ment Ă grande Ă©chelle âïž
Points faibles
- Pas d'accompagnement humain ou coaching individuel đ€
- Contenu concentrĂ© sur Persana.AI au lieu d'une approche gĂ©nĂ©rale đ
Caractéristiques
đ Niveau :IntermĂ©diaire
đ DurĂ©e : 2 jours Ă 2 semaines
đłïž Financement :Aucun
đïž Mode de formation : En ligne
đ Type de reconnaissance : Qualifiante
đŻ Public Cible :Demandeurs dâemploi, Entrepreneur, Entreprise, Professionnels en reconversion, SalariĂ©s
đ Autres : Micro-Formation
Présentation du formateur
Udemy is a leading global provider of online learning and professional certification preparation courses. It offers a diverse range of subjects and is dedicated to enhancing skills that are in demand in todayâs job market. Through its platform, learners can access courses anytime and anywhere, enabling flexible and personalized learning experiences. Udemy Business specifically caters to corporate clients, offering tailored training solutions to foster employee development and productivity. Recognized by top companies like Nasdaq, Volkswagen, NetApp, and Eventbrite, Udemy continues to empower individuals and organizations by facilitating in-demand skill acquisition and career advancement.
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Programme
- Module 1: Comprendre l’Intelligence Artificielle et le Prospecting :
- Introduction Ă l’Intelligence Artificielle
- Principes de base du prospecting B2B
- Applications de l’IA dans le sales prospecting
- Module 2: Construction de listes de leads hyper-ciblées :
- Outils de génération de leads
- Stratégies pour des listes précises et ciblées
- Utilisation de signaux en temps réel
- Module 3: Enrichissement des données prospects :
- Utilisation de données démographiques et comportementales
- Outils d’enrichissement des donnĂ©es
- Intégration avec les CRM et autres plateformes
- Module 4: Rédaction de messages hyper-personnalisés :
- Principes de la personnalisation des messages
- Outils d’IA pour la rĂ©daction d’emails personnalisĂ©s
- Exemples pratiques de messaging efficace
- Module 5: Automatisation des campagnes de démarchage :
- Création de campagnes multi-canaux
- Outils d’automatisation des emails et des interactions
- Suivi et optimisation des campagnes
- Module 6: Optimisation du scoring des leads avec lâIA :
- Comprendre le scoring de leads
- Utilisation des algorithmes d’IA pour le scoring
- Revue des meilleures pratiques et Ă©tude de cas
- Module 7: Stratégies de marketing entrant et sortant :
- Différences entre le marketing entrant et sortant
- Construction de stratégies intégrées
- Ătude de cas de campagnes rĂ©ussies
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