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Quel est le salaire d’un closer ?

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Vous êtes curieux de connaître le salaire d’un closer ? Vous n’êtes pas le seul ! Le rôle clé du closer dans le processus de vente suscite un intérêt croissant, et il est légitime de se demander quelle rémunération est associée à cette fonction. 

Dans cet article, nous allons vous donner une vision complète et concrète de la rémunération des closers, en abordant les différentes composantes de leur salaire.

Ce qu’il faut retenir : 

ProfilSalaire fixeSalaire variableTémoignages
Débutant (0-2 ans)30 000 € – 40 000 €10 % – 20 %“Après 6 mois d’expérience, je touche un fixe de 32 000 € brut et jusqu’à 10 % de variable. C’est motivant de voir sa rémunération augmenter avec ses résultats !”
Expérimenté (3-5 ans)40 000 € – 50 000 €20 % – 30 %“Avec 4 ans d’expérience, je perçois environ 50 000 € brut par an dont 30 % de variable. Je bénéficie également d’intéressantes opportunités d’évolution vers des postes de management.”
Sénior (5 ans et +)50 000 € – 70 000 €30 % – 50 %“Après 8 ans dans la vente, je suis passé closer, il y a deux ans. Je touche aujourd’hui près de 80 000 € brut dont 40 % de variable. C’est un package stimulant et en adéquation avec mon investissement !”
Tableau des rémunérations des closers selon le profil

La rémunération moyenne d’un closer

RÉMUNÉRATION MOYENNE D’UN CLOSER

Le salaire de base

Le salaire de base d’un closer se situe généralement entre 35 000 € et 70 000 € brut par an. Cependant, il  faut noter que cette fourchette peut varier en fonction de l’expérience, de la région, du secteur d’activité et d’autres critères spécifiques.

La partie variable

La partie variable de la rémunération d’un closer représente souvent entre 20 % et 50 % du salaire total. Cela signifie que les closers ont la possibilité de gagner un pourcentage supplémentaire en fonction de leurs performances individuelles et des objectifs atteints. L’impact de la performance individuelle sur le niveau de variable perçu est donc significatif alors n’hésitez pas à suivre une bonne formation sur le closing pour pouvoir vraiment performer !

Tableau comparatif des rémunérations selon le profil

ProfilSalaire fixeSalaire variable
Débutant (0-2 ans)30 K € – 40 K €10 % – 20 %
Expérimenté (3-5 ans)40 K € – 50 K €20 % – 30 %
Sénior (5 ans et +)50 K € – 70 K €30 % – 50 %
Tableau comparatif des rémunérations selon le profil

La structure de rémunération du salaire d’un closer

STRUCTURE DE RÉMUNÉRATION DU SALAIRE D’UN CLOSER

La rémunération d’un closer est composée de plusieurs éléments. Voici les principaux : 

Les commissions sur les ventes

Les commissions sur les ventes sont l’un des mécanismes de rémunération clés pour les closers. Elles sont souvent indexées sur le chiffre d’affaires ou la marge générée par les ventes réalisées. Les taux de commission peuvent varier en fonction du secteur d’activité et peuvent être plafonnés ou non.

Les primes et bonus

Les closers peuvent également bénéficier de primes et de bonus. Ces récompenses supplémentaires sont généralement liées à l’atteinte d’objectifs spécifiques, qu’ils soient individuels ou collectifs. Les montants des primes varient en fonction de la performance et peuvent représenter une part significative de la rémunération totale.

Les avantages en nature

AVANTAGES EN NATURE

En plus du salaire de base et des éléments variables, les closers peuvent se voir accorder certains avantages en nature. Cela peut inclure un véhicule de fonction, un ordinateur portable, un téléphone professionnel ou une mutuelle d’entreprise. Les conditions d’attribution de ces avantages peuvent dépendre de l’ancienneté dans l’entreprise ou du statut cadre.

Les facteurs qui influencent le salaire d’un closer

Plusieurs facteurs influencent la rémunération d’un closer. Voici les principaux :

L’expérience et la performance

L’expérience et la performance jouent un rôle essentiel dans la progression salariale d’un closer. En général, plus un closer accumule d’expérience et démontre de bonnes performances, plus son salaire augmente. Par exemple, un closer expérimenté peut voir son salaire fixe et sa part variable augmenter significativement par rapport à un débutant.

Le secteur d’activité et la taille de l’entreprise

SECTEUR D’ACTIVITÉ ET LA TAILLE DE L’ENTREPRISE

Le secteur d’activité et la taille de l’entreprise peuvent également influencer la rémunération d’un closer. Certains secteurs offrent des grilles de salaire plus rémunératrices que d’autres, et les grandes entreprises ont souvent des politiques de rémunération plus avantageuses. Cependant, il convient de noter que les PME peuvent proposer des packages attractifs pour attirer les meilleurs profils.

La localisation géographique

La localisation géographique joue également un rôle dans la rémunération des closers. Les salaires peuvent varier en fonction des régions, avec des disparités entre les régions métropolitaines et les zones plus rurales. 

De plus, les différences de coût de la vie dans différentes régions peuvent compenser les écarts de salaire. L’essor du télétravail peut également atténuer l’impact géographique sur la rémunération des closers.

Donc, les facteurs tels que l’expérience, la performance, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et la localisation géographique influencent la rémunération des closers. Pour en savoir plus sur l’impact de ces facteurs sur le succès en tant que closer, consultez notre article sur Pourquoi apprendre le closing ?

Témoignages de closers sur leur forfait de rémunération

TÉMOIGNAGES DE CLOSERS

Témoignage d’un plus proche débutant

“Après 6 mois d’expérience, je touche un fixe de 32 000 € brut et jusqu’à 10 % de variable. C’est motivant de voir sa rémunération augmenter avec ses résultats !”

Témoignage d’un plus proche expérimenté

“Avec 4 ans d’expérience, je perçois environ 50 000 € brut par an dont 30 % de variable. Je bénéficie également d’intéressantes opportunités d’évolution vers des postes de management.”

Témoignage d’un plus proche senior

“Après 8 ans dans la vente, je suis passé closer, il y a 2 ans. Je touche aujourd’hui près de 80 000 € brut dont 40 % de variable. C’est un package stimulant et en adéquation avec mon investissement !”En conclusion, la rémunération d’un closer comprend un salaire de base, une part variable basée sur les performances, des commissions sur les ventes, des primes et des avantages en nature. Les facteurs tels que l’expérience, la performance, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et la localisation géographique influencent la rémunération. Il faut noter que la rémunération peut varier considérablement, mais le salaire n’est pas le seul élément à prendre en compte lors du choix d’une carrière de closer. C’est un métier passionnant qui offre des opportunités d’évolution et des défis stimulants.

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Romain Campenon
Avec un intérêt prononcé pour le secteur de la formation en ligne, je me consacre à la rédaction d'articles exhaustifs sur une gamme diversifiée de formations. Conscient de l'essor croissant de ce phénomène, il est devenu évident qu'un acteur fiable et informatif est nécessaire pour orienter les individus vers des formations de qualité, à un coût optimal et sans risque de fraude. Chez LearnThings, nous nous engageons à référencer et à sélectionner les formations qui nous paraissent les meilleures dans divers domaines. Notre objectif est de vous fournir des recommandations sur mesure, afin de vous permettre d'accéder à une formation d'excellence qui répond à vos besoins spécifiques.
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