📝 Présentation

Cette formation Parcours certifiant Devenir manager commercial propose une approche complète du métier de manager commercial sur 10 jours (70 heures). Elle permet d’acquérir les compétences essentielles pour fédérer une équipe commerciale, déployer une stratégie commerciale efficace, et accompagner les collaborateurs vers l’atteinte de leurs objectifs. Les participants apprendront à bâtir un plan d’action commercial, construire une stratégie d’influence, mettre en place des tableaux de bord performants et appliquer les bonnes pratiques de management d’équipe. À l’issue de cette formation très concrète basée sur des exercices pratiques, les participants seront capables de suivre et adapter leur plan d’action commerciale, cibler les bons interlocuteurs, piloter efficacement leur activité et créer une équipe performante et soudée. La certification s’obtient par un examen écrit sous forme d’étude de cas, avec supports de cours en français.
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🛠️ Caractéristiques

📊 Niveau de difficulté:
Avancée
🎓️ Certifiante:
Certifiante
⏳️ Durée:
1 à 2 jours
💳️ Financement Disponible:
Autres, CPF, OPCO
📍 Localisation:
Aix-en-Provence, Grenoble, Paris La Défense, Bordeaux, Lille, Lyon, Nantes, Rennes, Strasbourg, Toulouse
🗂️ Mode de formation:
En centre de formation, En entreprise, En ligne

⚖️ + / -

Points Forts
Points faibles
  • Introduction au management commercial :
    • Comprendre les rôles et responsabilités du manager commercial
    • Identifier les enjeux stratégiques de l’entreprise
    • Développer les compétences clés du management
  • Bâtir et piloter le plan d’action commerciale :
    • Du plan marketing au plan d’action commerciale
    • Analyse et diagnostic
    • Définir sa stratégie d’objectifs
  • Construire sa stratégie d’influence :
    • Utiliser les médias de la communication d’influence
    • Comprendre la structure des lobbies et des groupes d’intérêt
    • Préparer et organiser sa stratégie d’influence
  • Tableaux de bord commerciaux :
    • Cadrer les actions de contrôle et de suivi
    • Définir des outils pertinents pour des tableaux de bord efficaces
    • Créer des tableaux de bord de pilotage et donner de la visibilité
  • Management d’équipe :
    • Cerner ses missions et son rôle de manager d’équipe
    • Pratiquer un management motivant
    • Renforcer la cohésion d’équipe
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ORSYS est un organisme spécialisé dans la formation professionnelle, offrant un large éventail de programmes destinés à divers secteurs tels que le numérique, le management et les compétences métiers. Avec une infrastructure qui comprend plus de 40 centres et 250 salles, ORSYS s’engage à fournir des solutions de formation accessibles, y compris en présentiel et à distance, adaptées aux besoins spécifiques des entreprises et des particuliers. L’organisme propose aussi des certifications reconnues nationalement et internationalement. Grâce à une approche pédagogique rigoureuse et un engagement RSE affirmé, ORSYS s’est établi comme un acteur clé de la formation continue.

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