Le copywriting, ou rédaction publicitaire, est une stratégie marketing qui consiste à rédiger des textes persuasifs dans le but de vendre un produit ou un service proposé par une entreprise. Pour devenir un bon copywriter, il faut absolument maîtriser les termes et expressions propres à ce domaine (vous le verrez dans les formations à la rédaction publicitaire, ces termes sont souvent utilisés). Dans cet article, nous présentons un glossaire de 20 termes essentiels du copywriting, afin de vous connaître avec ce vocabulaire spécifique.
Accroche
L’accroche est le premier élément du texte qui doit capter l’attention du lecteur sur internet. C’est une phrase ou un paragraphe percutant, destiné à susciter l’intérêt et à inciter à la lecture du reste du texte. Cette première technique vous permet de faire bonne impression au client cible.
Exemple : “Doublez vos ventes en seulement 30 jours !”
Appel à l’action (CTA)
Le Call-to-Action est une formulation qui encourage le lecteur à effectuer une action spécifique, comme acheter un produit, s’inscrire à une newsletter ou partager un contenu. Un bon CTA doit être clair, persuasif et incitatif.
Exemple : “Inscrivez-vous dès maintenant pour profiter de notre offre exclusive !”
Client avatar
L’avatar client est une représentation fictive du client idéal. Il s’agit de définir les caractéristiques démographiques, psychographiques et comportementales de cette personne pour mieux cibler ses besoins et adapter le message.
Exemple : “Notre avatar client est une femme âgée de 35 à 45 ans, mariée, mère de deux enfants, active professionnellement et soucieuse de sa santé et de son bien-être.”
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Storytelling
Le storytelling est l’art de raconter une histoire pour capter l’attention du lecteur et le mettre en empathie avec le produit ou le service proposé. Cela permet de créer une connexion émotionnelle et de renforcer l’impact du message.
Exemple : “Il était une fois, dans un petit village, une famille en quête du goût authentique des produits fermiers…”
USP (Proposition de Vente Unique)
L’USP est la proposition de vente unique, c’est-à-dire le facteur distinctif qui différencie un produit ou un service de ses concurrents. Il met en avant l’avantage ou la valeur ajoutée qu’offre le produit et répond aux besoins spécifiques du client.
Exemple : “Notre voiture électrique a une autonomie de 500 km, soit la plus grande du marché, ce qui vous permet de voyager sans limite.”
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AIDA
L’acronyme AIDA représente les étapes principales de la rédaction publicitaire : Attention, Intérêt, Désir, Action. Cette méthode vise à attirer l’attention du lecteur, à susciter son intérêt, à éveiller le désir d’achat et à pousser à l’action.
Exemple : Une publicité qui commence par une accroche percutante (Attention), puis présente les avantages du produit (Intérêt), crée un sentiment de besoin (Désir) et propose un CTA pour acheter (Action).
Preuve Sociale
La preuve sociale consiste à utiliser des témoignages, des avis clients, des statistiques ou des exemples concrets pour prouver la crédibilité et la fiabilité du produit ou du service. Cela rassure le lecteur et renforce sa confiance.
Exemple : “Plus de 10 000 clients satisfaits nous font confiance et recommandent nos produits.”
Puces
Les puces sont des tirets utilisés pour mettre en évidence les avantages ou les caractéristiques clés d’un produit ou d’un service. Ils traduisent la lecture et permettent une meilleure mémorisation des informations.
Exemple :
- Gain de temps assuré
- Résultats en visibles 7 jours
- Garantie satisfait ou remboursé
Taux de conversion
Le taux de conversion mesure le pourcentage de visiteurs d’un site web ou d’une page qui effectue une action spécifique, telle qu’un achat ou une inscription. Il est utilisé pour évaluer l’efficacité d’un texte ou d’une stratégie de rédaction.
Exemple : “Grâce à notre nouvelle page de vente, nous avons augmenté notre taux de conversion de 20 %.”
Gros titre
La manchette est le titre principal d’un texte publicitaire. Elle doit être percutante, concise et attirer immédiatement l’attention du lecteur.
Exemple : “Perdez 5 kilos en un mois sans régime restrictif grâce à notre programme exclusif !”
Cible (ou audience)
La cible représente le public spécifique auquel le copywriting s’adresse. Comprendre la cible est cruciale pour adapter le ton, le style et le contenu du message.
Proposition de valeur
La proposition de valeur mise en avant les avantages et les raisons pour lesquelles le lecteur devrait s’intéresser à un produit ou à un service. Il s’agit de communiquer de manière efficace pourquoi le produit est unique et utile pour le client.
Copywriting persuasif
Le copywriting persuasif consiste à utiliser des techniques d’écriture persuasives pour influencer les lecteurs à prendre une action précise. Cela inclut l’utilisation de preuves sociales, de témoignages, de garanties et de techniques de persuasion telles que la peur ou le gain.
AVV (Attention, Vif, Visible)
L’AVV est un acronyme qui résume les trois éléments essentiels d’un bon titre ou d’une accroche efficace. Il doit attirer l’attention (Attention), être percutant (Vif) et être facilement lisible (Visible).
Features (Caractéristiques) vs Benefits (Avantages)
Dans le copywriting, il est important de distinguer les caractéristiques d’un produit (ce qu’il fait) de ses avantages (ce qu’il apporte au client). Mettre l’accent sur les avantages est essentiel pour convaincre les lecteurs de l’utilité du produit.
Longueur d’onde du lecteur
Longueur d’onde du lecteur : La longueur d’onde du lecteur fait référence à la compréhension profonde des besoins, des désirs et des problèmes du lecteur. Lorsque le copywriting est en phase avec la longueur d’onde du lecteur, il est plus efficace pour générer une réaction positive.
Copywriting SEO
Le copywriting SEO vise à optimiser le contenu pour les moteurs de recherche, en utilisant des mots clés pertinents et en suivant les meilleures pratiques SEO. Cela permet d’améliorer la visibilité et la position d’un site web dans les résultats de recherche.
Test A/B
Le test A/B est une méthode utilisée pour comparer deux versions différentes d’un même élément de copywriting, comme une accroche ou un CTA, afin de déterminer laquelle est la plus efficace. Il permet d’optimiser les performances en se basant sur des données réelles.
Conversion
La conversion fait référence au fait de transformer un lecteur en client ou en prospect. Dans le copywriting, la conversion est l’objectif ultime, et le succès se mesure généralement par le taux de conversion obtenu.
Landing page (Page d’atterrissage)
Une landing page est une page web spécialement conçue pour convertir les visiteurs en leads ou en clients. Le copywriting sur les landing pages est crucial pour encourager les visiteurs à prendre une action spécifique.
Ce glossaire de 20 termes essentiels du copywriting vous permettra de mieux comprendre le langage spécifique de ce domaine. En maîtrisant ces termes, vous serez en mesure de créer des textes persuasifs et efficaces, capables de convaincre et d’inciter à l’action. N’hésitez pas à les utiliser dans vos prochaines campagnes de rédaction pour optimiser vos résultats.
