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Quels podcasts pour apprendre le closing en 2024 ?

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Le closing, ou l’art de conclure une vente, est une compétence clé pour tout commercial.

Heureusement, il existe de nombreux podcasts dédiés à ce sujet, animés par des experts de la vente qui partagent leurs meilleures techniques et conseils pratiques. Que vous soyez débutant ou confirmé, francophone ou anglophone, vous trouverez forcément un podcast adapté à vos besoins pour booster vos performances commerciales et maîtriser l’art du closing.

Ce qu’il faut retenir

  • Les deux meilleurs podcasts francophones : le podcast « Vendre » de Michaël Aguilar et le podcast « Vive la Vente ! » de Julien Lesueur
  • Les deux meilleurs podcasts anglophones : Make it happen monday de John Barrow et The Salesman podcast de Will Barron

Podcasts francophones : une abondance d’informations en français sur le closing

Découvrez les meilleurs podcasts en français pour apprendre l’art du closing et booster vos ventes.

Podcast « Vendre » de Michaël Aguilar : une mine de techniques éprouvées 

Le podcast “Vendre” de Michaël Aguilar est une ressource précieuse pour les commerciaux francophones souhaitant maîtriser l’art du closing. À travers plus de 100 épisodes, Michaël Aguilar partage ses techniques de vente éprouvées et des conseils pratiques pour conclure plus d’affaires. L’approche concrète et les exemples réels sont les points forts de ce podcast. 

Points forts

Techniques de closing éprouvées et applicables
Exemples concrets et scripts de vente
Expertise de Michaël Aguilar et invités de qualité
Grand nombre d’épisodes couvrant de nombreux sujets
Ressources complémentaires (formations, site web) 

Points Faibles

Certains épisodes peuvent être répétitifs
Peu d’interactions avec les auditeurs (pas de questions-réponses)
Format audio uniquement (pas de vidéos ou de supports visuels)
Publicités parfois intrusives dans les épisodes
Nécessite un niveau de français avancé

Podcast « Vive la Vente ! » de Julien Lesueur : une référence pour booster ses performances commerciales

Le podcast “Vive la Vente !” de Julien Lesueur est une référence pour les dirigeants commerciaux souhaitant approfondir leur expertise et découvrir les meilleures pratiques de closing. Tous les quinze jours, des experts de la vente partagent leurs meilleures pratiques et leurs retours d’expérience. Avec plus de 100 épisodes, “Vive la Vente !” offre un contenu riche et varié pour booster ses performances commerciales. 

Points forts

Invités experts et expérimentés
Contenu stratégique et opérationnel
Témoignages inspirants et conseils concrets
Épisodes thématiques
Publication régulière 

Points Faibles

Épisodes parfois longs
Contenu pointu nécessitant de l’expérience
Pas de supports visuels
Peu d’interactivité 

Podcast « Dans l’arène » de Gabriel Gourovitch : des conseils applicables

Le podcast “Dans l’arène” de Gabriel Gourovitch explore l’impact de la data et du digital sur la vente. Chaque épisode présente des témoignages de commerciaux et de leaders sur leur utilisation des nouveaux outils pour booster leurs performances. Les témoignages sont inspirants et les conseils assez concrets pour vous permettre de performer dans la vente aujourd’hui.

Points forts

Contenu concret et pratique
Invités variés et inspirants
Focus sur la data et le digital
Épisodes courts et dynamiques
Approche terrain et opérationnelle

Points Faibles

Nécessite des connaissances de base en vente
Peu d’épisodes disponibles pour l’instant
Pas de supports visuels
Qualité audio perfectible

Podcasts « Les héros de la vente » de Alexandre Waquier : accessible à tous 

Le podcast “Les héros de la vente” d’Alexandre Waquier est dédié à l’excellence commerciale. À travers des interviews de spécialistes, il partage des conseils concrets dont vous pourrez vous inspirer pour devenir un top performer de la vente. Il offre un contenu riche et concret pour performer dans la vente.

Points forts

Invités experts et praticiens reconnus
Conseils pratiques et applicables
Épisodes thématiques et structurés
Contenu accessible aux débutants comme aux confirmés
Approche positive et inspirante 

Points Faibles

Certains épisodes un peu longs (jusqu’à 1h30)
Peu d’interactions avec les auditeurs
Pas de supports visuels complémentaires
Qualité audio perfectible sur certains épisodes 

Podcast « Les jeunes branches » : Benoît Dubos : une approche pédagogique et progressive

Podcast Les jeunes branches Benoit Dubos

Le podcast “Les jeunes branches” de Benoît Dubos se concentre sur le développement des compétences commerciales. Chaque épisode aborde un aspect spécifique de la vente et du closing, avec des conseils concrets pour progresser. C’est un excellent podcast pour les commerciaux en début de carrière souhaitant acquérir des compétences solides en closing et progresser

Points forts

Contenu pragmatique et applicable
Épisodes courts et percutants (15-20 min)
Expertise de Benoît Dubos, formateur en vente
Approche pédagogique et progressive
Communauté active sur les réseaux sociaux 

Points Faibles

Cible principalement les débutants en vente
Peu d’invités ou de témoignages externes
Pas de supports visuels ou de ressources complémentaires
Rythme de publication irrégulier

Pour structurer votre apprentissage, explorez notre sélection sur les Meilleures Formations de Closing, une ressource essentielle pour devenir un expert en vente.

Podcast « Closing » de Stéphane Da Mota : toutes les armes pour la conclusion de vente  

Le podcast “Closing” de Stéphane Da Mota est dédié aux techniques de closing pour les dirigeants et commerciaux. Chaque mois, Stéphane partage ses meilleurs conseils et reçoit des experts pour explorer les différentes facettes de la conclusion de vente. Son podcast offre un contenu riche et pointu pour exceller dans la conclusion de vente

Points forts

Expertise de Stéphane Da Mota, membre des DCF Grand Paris
Invités variés et qualifiés
Contenu stratégique et opérationnel
Focus sur les techniques de closing avancées
Approche adaptée aux dirigeants et managers commerciaux 

Points Faibles

Rythme de publication mensuel (peu d’épisodes)
Durée des épisodes parfois longue (jusqu’à 1h)
Nécessite une bonne expérience de la vente
Pas de supports visuels ou de ressources complémentaires

Si vous souhaitez explorer davantage le domaine du closing, consultez notre liste de livres pour mieux vous former au closing. Ces ouvrages vous offriront des perspectives variées pour perfectionner vos compétences en vente et en conclusion d’affaires.

Podcasts anglophones

Plongez dans l’univers des podcasts en anglais dédiés au closing et profitez de l’expertise des plus grands spécialistes internationaux de la vente.

Podcast «Make it happen monday» de John Barrow : le closing selon un expert reconnu partout dans le monde

Le podcast “Make it happen monday” de John Barrow est une référence pour les professionnels de la vente. Chaque semaine, John partage ses conseils et reçoit des experts pour discuter des meilleures pratiques de closing. Il offre en anglais un contenu riche et inspirant, salué par une large communauté de professionnels de la vente. 

Points forts

Expertise de John Barrow, reconnu dans l’industrie
Invités de qualité et diversifiés
Contenu actionnable et concret
Approche authentique et sans filtre
Adapté aux débutants comme aux confirmés 

Points Faibles

Principalement focalisé sur le marché américain
Interruptions parfois fréquentes des invités par l’animateur
Quelques épisodes très longs (plus d’une heure)
Nécessite un bon niveau d’anglais

Podcast «The Salesman podcast»  de Will Barron : l’authenticité dans le partage d’expérience

Le podcast “The Salesman” de Will Barron est une référence pour les professionnels de la vente. Chaque semaine, Will interviewe des experts et partage ses propres conseils pour aider les vendeurs à améliorer leurs compétences en closing. Avec beaucoup de pédagogie et un excellent timbre vocal, vous bénéficierez de conseils concrets et facilement applicables au quotidien. 

Points forts

Invités de qualité, experts reconnus dans leur domaine
Conseils pratiques et applicables immédiatement
Format court (30 minutes) idéal pour une écoute quotidienne
Contenu varié couvrant tous les aspects de la vente
Approche authentique et sans prise de tête 

Points Faibles

Focalisé sur la vente en B2B, moins adapté au B2C
Accent britannique prononcé de l’animateur parfois difficile à comprendre
Quelques épisodes un peu répétitifs sur les thèmes abordés
Nécessite un niveau d’anglais intermédiaire à avancé

Podcast « Conversations with Women in Sales » de Lori Richardson : le podcast dédié aux femmes  

Le podcast “Conversations with Women in Sales” de Lori Richardson met en lumière les femmes dans la vente. Chaque épisode présente une professionnelle des ventes qui partage son parcours, ses défis et ses conseils pour réussir dans ce métier. Le podcast offre des témoignages inspirants et des conseils précieux pour surmonter les défis spécifiques aux femmes dans ce métier.

Points forts

Met en avant des modèles féminins inspirants
Aborde les défis spécifiques des femmes dans la vente
Conseils pratiques et concrets pour progresser
Épisodes variés avec des invitées de différents secteurs
Communauté engagée sur les réseaux sociaux

Points Faibles

Cible principalement un public féminin
Moins centré sur les techniques de closing pur
Rythme de publication irrégulier
Durée des épisodes parfois un peu longue
Qualité audio perfectible sur certains épisodes

Podcast « The GaryVee Audio Experience » de Gary Vaynerchuk : un concentré d’énergie et de conseils pratiques

Le podcast “The GaryVee Audio Experience” de Gary Vaynerchuk est une mine d’or pour les entrepreneurs et les vendeurs. Chaque épisode est un concentré d’énergie et de conseils pratiques pour réussir dans le monde des affaires. Le podcast offre une expérience unique grâce à la personnalité et l’expertise de Gary Vaynerchuk

Points forts

Expertise de Gary Vaynerchuk, serial entrepreneur et investisseur
Contenu varié : interviews, Q&A, réflexions personnelles
Énergie communicative et motivante
Conseils applicables à différents secteurs d’activité
Forte communauté d’auditeurs engagés 

Points Faibles

Épisodes parfois très longs (plus d’une heure)
Style direct et langage cru qui peut déplaire
Moins centré sur les techniques de closing pur
Nécessite une bonne compréhension de l’anglais

Pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances et découvrir les étapes essentielles pour exceller dans cette compétence, consultez notre guide complet sur Comment devenir closer ?

FAQ : Les questions des internautes

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Romain Campenon
Avec un intérêt prononcé pour le secteur de la formation en ligne, je me consacre à la rédaction d'articles exhaustifs sur une gamme diversifiée de formations. Conscient de l'essor croissant de ce phénomène, il est devenu évident qu'un acteur fiable et informatif est nécessaire pour orienter les individus vers des formations de qualité, à un coût optimal et sans risque de fraude. Chez LearnThings, nous nous engageons à référencer et à sélectionner les formations qui nous paraissent les meilleures dans divers domaines. Notre objectif est de vous fournir des recommandations sur mesure, afin de vous permettre d'accéder à une formation d'excellence qui répond à vos besoins spécifiques.
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