Le closing, ou l’art de conclure une vente, est une compétence clé pour tout commercial.
Heureusement, il existe de nombreux podcasts dédiés à ce sujet, animés par des experts de la vente qui partagent leurs meilleures techniques et conseils pratiques. Que vous soyez débutant ou confirmé, francophone ou anglophone, vous trouverez forcément un podcast adapté à vos besoins pour booster vos performances commerciales et maîtriser l’art du closing.
Ce qu’il faut retenir
- Les deux meilleurs podcasts francophones : le podcast « Vendre » de Michaël Aguilar et le podcast « Vive la Vente ! » de Julien Lesueur
- Les deux meilleurs podcasts anglophones : Make it happen monday de John Barrow et The Salesman podcast de Will Barron
Podcasts francophones : une abondance d’informations en français sur le closing
Découvrez les meilleurs podcasts en français pour apprendre l’art du closing et booster vos ventes.
Podcast « Vendre » de Michaël Aguilar : une mine de techniques éprouvées
Le podcast « Vendre » de Michaël Aguilar est une ressource précieuse pour les commerciaux francophones souhaitant maîtriser l’art du closing. À travers plus de 100 épisodes, Michaël Aguilar partage ses techniques de vente éprouvées et des conseils pratiques pour conclure plus d’affaires. L’approche concrète et les exemples réels sont les points forts de ce podcast.
Points forts
- Techniques de closing éprouvées et applicables
- Exemples concrets et scripts de vente
- Expertise de Michaël Aguilar et invités de qualité
- Grand nombre d’épisodes couvrant de nombreux sujets
- Ressources complémentaires (formations, site web)
Points faibles
- Certains épisodes peuvent être répétitifs
- Peu d’interactions avec les auditeurs (pas de questions-réponses)
- Format audio uniquement (pas de vidéos ou de supports visuels)
- Publicités parfois intrusives dans les épisodes
- Nécessite un niveau de français avancé
Podcast « Vive la Vente ! » de Julien Lesueur : une référence pour booster ses performances commerciales
Le podcast « Vive la Vente ! » de Julien Lesueur est une référence pour les dirigeants commerciaux souhaitant approfondir leur expertise et découvrir les meilleures pratiques de closing. Tous les quinze jours, des experts de la vente partagent leurs meilleures pratiques et leurs retours d’expérience. Avec plus de 100 épisodes, « Vive la Vente ! » offre un contenu riche et varié pour booster ses performances commerciales.
Points forts
- Invités experts et expérimentés
- Contenu stratégique et opérationnel
- Témoignages inspirants et conseils concrets
- Épisodes thématiques
- Publication régulière
Points faibles
- Épisodes parfois longs
- Contenu pointu nécessitant de l’expérience
- Pas de supports visuels
- Peu d’interactivité
Podcast « Dans l’arène » de Gabriel Gourovitch : des conseils applicables
Le podcast « Dans l’arène » de Gabriel Gourovitch explore l’impact de la data et du digital sur la vente. Chaque épisode présente des témoignages de commerciaux et de leaders sur leur utilisation des nouveaux outils pour booster leurs performances. Les témoignages sont inspirants et les conseils assez concrets pour vous permettre de performer dans la vente aujourd’hui.
Points forts
- Contenu concret et pratique
- Invités variés et inspirants
- Focus sur la data et le digital
- Épisodes courts et dynamiques
- Approche terrain et opérationnelle
Points faibles
- Nécessite des connaissances de base en vente
- Peu d’épisodes disponibles pour l’instant
- Pas de supports visuels
- Qualité audio perfectible
Podcasts « Les héros de la vente » de Alexandre Waquier : accessible à tous
Le podcast « Les héros de la vente » d’Alexandre Waquier est dédié à l’excellence commerciale. À travers des interviews de spécialistes, il partage des conseils concrets dont vous pourrez vous inspirer pour devenir un top performer de la vente. Il offre un contenu riche et concret pour performer dans la vente.
Points forts
- Invités experts et praticiens reconnus
- Conseils pratiques et applicables
- Épisodes thématiques et structurés
- Contenu accessible aux débutants comme aux confirmés
- Approche positive et inspirante
Points faibles
- Certains épisodes un peu longs (jusqu’à 1h30)
- Peu d’interactions avec les auditeurs
- Pas de supports visuels complémentaires
- Qualité audio perfectible sur certains épisodes
Podcast « Les jeunes branches » : Benoît Dubos : une approche pédagogique et progressive
Le podcast « Les jeunes branches » de Benoît Dubos se concentre sur le développement des compétences commerciales. Chaque épisode aborde un aspect spécifique de la vente et du closing, avec des conseils concrets pour progresser. C’est un excellent podcast pour les commerciaux en début de carrière souhaitant acquérir des compétences solides en closing et progresser.
Points forts
- Contenu pragmatique et applicable
- Épisodes courts et percutants (15-20 min)
- Expertise de Benoît Dubos, formateur en vente
- Approche pédagogique et progressive
- Communauté active sur les réseaux sociaux
Points faibles
- Cible principalement les débutants en vente
- Peu d’invités ou de témoignages externes
- Pas de supports visuels ou de ressources complémentaires
- Rythme de publication irrégulier
Pour structurer votre apprentissage, explorez notre sélection sur des formations closing finançable CPF ou non, une ressource essentielle pour devenir un expert en vente.
Podcast « Closing » de Stéphane Da Mota : toutes les armes pour la conclusion de vente
Le podcast « Closing » de Stéphane Da Mota est dédié aux techniques de closing pour les dirigeants et commerciaux. Chaque mois, Stéphane partage ses meilleurs conseils et reçoit des experts pour explorer les différentes facettes de la conclusion de vente. Son podcast offre un contenu riche et pointu pour exceller dans la conclusion de vente.
Points forts
- Expertise de Stéphane Da Mota, membre des DCF Grand Paris
- Invités variés et qualifiés
- Contenu stratégique et opérationnel
- Focus sur les techniques de closing avancées
- Approche adaptée aux dirigeants et managers commerciaux
Points faibles
- Rythme de publication mensuel (peu d’épisodes)
- Durée des épisodes parfois longue (jusqu’à 1h)
- Nécessite une bonne expérience de la vente
- Pas de supports visuels ou de ressources complémentaires
Si vous souhaitez explorer davantage le domaine du closing, consultez notre liste des meilleurs livres pour apprendre le closing. Ces ouvrages vous offriront des perspectives variées pour perfectionner vos compétences en vente et en conclusion d’affaires.
Podcasts anglophones
Plongez dans l’univers des podcasts en anglais dédiés au closing et profitez de l’expertise des plus grands spécialistes internationaux de la vente.
Podcast «Make it happen monday» de John Barrow : le closing selon un expert reconnu partout dans le monde
Le podcast « Make it happen monday » de John Barrow est une référence pour les professionnels de la vente. Chaque semaine, John partage ses conseils et reçoit des experts pour discuter des meilleures pratiques de closing. Il offre en anglais un contenu riche et inspirant, salué par une large communauté de professionnels de la vente.
Points forts
- Expertise de John Barrow, reconnu dans l’industrie
- Invités de qualité et diversifiés
- Contenu actionnable et concret
- Approche authentique et sans filtre
- Adapté aux débutants comme aux confirmés
Points faibles
- Principalement focalisé sur le marché américain
- Interruptions parfois fréquentes des invités par l’animateur
- Quelques épisodes très longs (plus d’une heure)
- Nécessite un bon niveau d’anglais
Podcast «The Salesman podcast» de Will Barron : l’authenticité dans le partage d’expérience
Le podcast « The Salesman » de Will Barron est une référence pour les professionnels de la vente. Chaque semaine, Will interviewe des experts et partage ses propres conseils pour aider les vendeurs à améliorer leurs compétences en closing. Avec beaucoup de pédagogie et un excellent timbre vocal, vous bénéficierez de conseils concrets et facilement applicables au quotidien.
Points forts
- Invités de qualité, experts reconnus dans leur domaine
- Conseils pratiques et applicables immédiatement
- Format court (30 minutes) idéal pour une écoute quotidienne
- Contenu varié couvrant tous les aspects de la vente
- Approche authentique et sans prise de tête
Points faibles
- Focalisé sur la vente en B2B, moins adapté au B2C
- Accent britannique prononcé de l’animateur parfois difficile à comprendre
- Quelques épisodes un peu répétitifs sur les thèmes abordés
- Nécessite un niveau d’anglais intermédiaire à avancé
Podcast « Conversations with Women in Sales » de Lori Richardson : le podcast dédié aux femmes
Le podcast « Conversations with Women in Sales » de Lori Richardson met en lumière les femmes dans la vente. Chaque épisode présente une professionnelle des ventes qui partage son parcours, ses défis et ses conseils pour réussir dans ce métier. Le podcast offre des témoignages inspirants et des conseils précieux pour surmonter les défis spécifiques aux femmes dans ce métier.
Points forts
- Met en avant des modèles féminins inspirants
- Aborde les défis spécifiques des femmes dans la vente
- Conseils pratiques et concrets pour progresser
- Épisodes variés avec des invitées de différents secteurs
- Communauté engagée sur les réseaux sociaux
Points faibles
- Cible principalement un public féminin
- Moins centré sur les techniques de closing pur
- Rythme de publication irrégulier
- Durée des épisodes parfois un peu longue
- Qualité audio perfectible sur certains épisodes
Podcast « The GaryVee Audio Experience » de Gary Vaynerchuk : un concentré d’énergie et de conseils pratiques
Le podcast « The GaryVee Audio Experience » de Gary Vaynerchuk est une mine d’or pour les entrepreneurs et les vendeurs. Chaque épisode est un concentré d’énergie et de conseils pratiques pour réussir dans le monde des affaires. Le podcast offre une expérience unique grâce à la personnalité et l’expertise de Gary Vaynerchuk.
Points forts
- Expertise de Gary Vaynerchuk, serial entrepreneur et investisseur
- Contenu varié : interviews, Q&A, réflexions personnelles
- Énergie communicative et motivante
- Conseils applicables à différents secteurs d’activité
- Forte communauté d’auditeurs engagés
Points faibles
- Épisodes parfois très longs (plus d’une heure)
- Style direct et langage cru qui peut déplaire
- Moins centré sur les techniques de closing pur
- Nécessite une bonne compréhension de l’anglais
Pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances et découvrir les étapes essentielles pour exceller dans cette compétence, consultez notre guide complet sur Comment devenir closer ?
Conclusion
Le closing est une compétence essentielle pour conclure des ventes efficacement, et les podcasts mentionnés offrent des ressources précieuses pour approfondir vos connaissances. Que vous soyez débutant ou expérimenté, ces contenus vous guideront vers une maîtrise accrue de l’art de la conclusion. Chez LearnThings, nous encourageons l’apprentissage continu pour exceller dans vos performances commerciales.
