Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients - Cegos

Avis Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – Cegos

Par Cegos

📝 Présentation

Cette formation spécialisée en prospection commerciale accompagne les professionnels dans la maîtrise des techniques essentielles pour conquérir de nouveaux clients. D’une durée de 2 jours en présentiel ou à distance, elle permet aux participants d’acquérir une méthodologie structurée pour organiser efficacement leurs actions de prospection, obtenir des rendez-vous qualifiés et transformer les prospects en clients. Les participants développeront des compétences concrètes pour constituer leur fichier de prospection, créer un pitch percutant, utiliser les réseaux sociaux professionnels et maintenir un mental de chasseur pour surmonter la peur du refus. La formation intègre des entraînements pratiques sur les moments clés de la prospection avec des outils optimisés par l’IA, ainsi qu’une classe virtuelle de suivi quelques semaines après la formation initiale. Disponible en français, elle s’adresse à toute personne en charge de développement commercial souhaitant structurer sa démarche de prospection.
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🛠️ Caractéristiques

📊 Niveau de difficulté:
Débutant
🎓️ Certifiante:
Certifiante
⏳️ Durée:
1 à 2 jours
💳️ Financement Disponible:
Autres, OPCO
📍 Localisation:
Aix-en-Provence, En ligne, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Paris, Toulouse
🗂️ Mode de formation:
Blended Learning, En centre de formation, En ligne

⚖️ + / -

Points Forts
Points faibles
  • Organiser sa prospection :
    • Définir ses cibles
    • Constituer son fichier de prospection
    • Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects
    • Choisir ses moyens de prospection :
      • approche directe : mailing, téléphone, e-mailing
      • approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés :
    • Qualifier ses interlocuteurs
    • Accrocher l’intérêt de l’interlocuteur : créer un PITCH percutant
    • Rebondir sur les objections courantes, quel que soit le canal
    • Utiliser LinkedIn pour obtenir des rendez-vous :
      • Trouver ses cibles client
      • Adapter son pitch à la communication en ligne
  • Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio :
    • Réussir le premier contact par des comportements appropriés
    • Accrocher l’intérêt du prospect
    • Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
    • Engager vers l’action : argumenter pour convaincre
    • Conclure positivement l’entretien, quelle que soit l’issue
  • Assurer le suivi de sa prospection :
    • Mettre en place un plan de prospection
    • Créer un rythme de prospection
    • Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
    • Faire de chaque client un apporteur d’affaires
    • Travailler son mental pour ne pas se décourager
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Cegos se positionne comme un leader mondial dans le domaine de la formation professionnelle et continue. Avec un large éventail de formations couvrant des domaines variés tels que l’IA, la gestion de projets, le management et le développement personnel, Cegos répond aux besoins des entreprises, des particuliers et des établissements publics. L’organisme propose des solutions de formation inter et intra-entreprise, sur mesure, certifiantes, ainsi que des programmes en e-learning. Impliqué dans l’innovation éducative, Cegos offre des outils de digital learning efficaces. Présent en France avec plusieurs centres, Cegos maintient un haut niveau de qualité pour optimiser l’apprentissage.

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