📝 Présentation

Cette formation permet aux négociateurs confirmés d’acquérir toutes les ressources nécessaires pour réussir des négociations commerciales complexes, marquées par des enjeux financiers, technologiques ou stratégiques importants. Elle vise principalement à maîtriser la construction de stratégies adaptées, développer des tactiques efficaces et renforcer une posture alliant fermeté et souplesse, afin de mieux gérer la pression des négociations à fort enjeu. Les participants bénéficient d’un entraînement intensif basé sur des mises en situation concrètes, l’analyse de cas pratiques et des travaux individuels facilitant la mise en application immédiate et durable sur leur terrain professionnel. Le support et l’examen sont dispensés en français. Aucune exigence particulière n’est requise pour y participer. Parmi les bénéfices clés de la formation figurent notamment des outils pragmatiques, une meilleure approche comportementale et tactique ainsi qu’une aisance accrue dans les situations de négociation exigeantes.
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🛠️ Caractéristiques

📊 Niveau de difficulté:
Intermédiaire
🎓️ Certifiante:
Qualifiante
⏳️ Durée:
1 à 2 jours
💳️ Financement Disponible:
OPCO
📍 Localisation:
Angers, Avignon, Brest, Caen, Clermont-Ferrand, Dijon, Grenoble, Le Mans, Limoges, Mulhouse, Nancy, Niort, Orléans, Pau, Rouen, Sophia-Antipolis​, Tours, Valence, Bordeaux, En ligne, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Nice, Paris, Rennes, Saint-Étienne, Strasbourg, Toulouse
🗂️ Mode de formation:
En centre de formation, En ligne

⚖️ + / -

Points Forts
Points faibles
  • Introduction à la négociation commerciale complexe :
    • Les caractéristiques des négociations complexes
    • L’importance de la stratégie
    • Les enjeux financiers, technologiques et stratégiques
  • Préparation et stratégie en amont :
    • Choisir la posture de négociateur
    • Identité et priorités des interlocuteurs
    • Fixation des objectifs et MESORE
  • Construction de la tactique :
    • Analyse du rapport de forces
    • Identification des acteurs
    • Anticipation des tactiques
  • Adaptation et communication en situation :
    • Mise en place de la relation et du ton
    • Objectifs et intérêts partagés
    • Rééquilibrage des pouvoirs
  • Conduite de l’entretien jusqu’à la réussite :
    • Centrage sur l’objectif final
    • Évaluation des options possibles
    • Engagements et conclusions
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Cegos se positionne comme un leader mondial dans le domaine de la formation professionnelle et continue. Avec un large éventail de formations couvrant des domaines variés tels que l’IA, la gestion de projets, le management et le développement personnel, Cegos répond aux besoins des entreprises, des particuliers et des établissements publics. L’organisme propose des solutions de formation inter et intra-entreprise, sur mesure, certifiantes, ainsi que des programmes en e-learning. Impliqué dans l’innovation éducative, Cegos offre des outils de digital learning efficaces. Présent en France avec plusieurs centres, Cegos maintient un haut niveau de qualité pour optimiser l’apprentissage.

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