📝 Présentation

Cette formation certifiante de 12 jours (83 heures), accessible en e-learning ou à distance (Paris), forme les futurs Managers Commerciaux à recruter, piloter et motiver une équipe dans un cadre légal et performant. Elle vise à développer des compétences clés : élaborer une stratégie commerciale, animer des réunions avec agilité, et instaurer une politique d’incentives alignée sur les objectifs individuels et collectifs. Les participants apprendront à adopter un leadership influent, à mesurer la performance via des indicateurs adaptés, et à ajuster leur style de management. Destinée aux nouveaux managers ou professionnels visant des rôles tels que Business Developer ou Account Manager, cette formation exige une maîtrise des techniques commerciales et un diplôme de niveau 6 (Licence). Le parcours, animé par un expert, combine théorie et mises en situation pratiques, culminant avec l’obtention du titre RNCP niveau 7 délivré par PPA Business School. Le support est en français, tout comme l’examen final, et un financement CPF est possible pour un coût de 4150€ HT (repas inclus). Les prochaines sessions démarrent en septembre et décembre 2025.
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🛠️ Caractéristiques

📊 Niveau de difficulté:
Intermédiaire
🎓️ Certifiante:
Certifiante
⏳️ Durée:
2 jours à 2 semaines
💳️ Financement Disponible:
CPF
📍 Localisation:
En ligne, Paris
🗂️ Mode de formation:
Blended Learning, En centre de formation, En ligne

⚖️ + / -

Points Forts
Points faibles
  • Module 1 : Définir sa stratégie commerciale et construire son plan d’action commerciale
    • Identifier les besoins de recrutement
    • Mettre en place une stratégie de recrutement
    • Élaborer et piloter un plan d’action commercial
  • Module 2 : Piloter son équipe de travail
    • Animer l’équipe commerciale et organiser les réunions
    • Adopter un leadership influant et devenir un modèle
  • Module 3 : Stimuler la performance et la motivation de son équipe
    • Définir des indicateurs de performance
    • Adapter le style de management selon les besoins de l’équipe
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L’Institut Supérieur de Marketing (ISM) est un acteur majeur dans le domaine de la formation professionnelle en marketing, vente, relation client et développement des compétences interpersonnelles. Avec 50 ans d’expérience, ISM propose un large éventail de programmes allant des formations marketing digital aux stratégies commerciales avancées, en passant par le management et les compétences numériques clés. Chaque année, plus de 10,000 professionnels bénéficient des conseils et de l’expertise de 200 intervenants, renforçant leurs compétences grâce à des méthodes pédagogiques innovantes et pratiques. ISM se distingue par ses solutions sur mesure, certifiantes, intra-entreprise et ses produits digitaux, répondant ainsi aux besoins variés de 3,000 entreprises clientes.

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