Une formation à la prospection vise à enseigner les techniques permettant de générer des leads et développer son portefeuille clients. Destinée aux commerciaux, entrepreneurs et responsables marketing, elle apprend à identifier, qualifier et convertir des prospects avec des outils innovants.
Au terme de la formation, vous serez capable de mettre en place une stratégie efficace pour accroître votre chiffre d’affaires. Cette sélection de cinq formations prospection vous permettra de trouver et choisir celle correspondant à vos objectifs et votre budget.
81% des marketeurs B2B estiment que leur activité de prospection génère des prospects qualifiés.
Doublez l’efficacité de votre prospection actuelle – Mantra
Le meilleur rapport qualité/prix
Mantra, expert dans le domaine de la prospection B2B, vous propose une formation unique intitulée “Formation Prospection B2B & Cold Emailing”. Structurée autour d’un accompagnement intensif de 4 semaines, cette formation vous permet de doubler l’efficacité de votre prospection.
Vous serez guidé par un mentor expérimenté et aurez accès à 61 cours vidéo conçus par les meilleurs professionnels de la prospection B2B. Les financements sont multiples et incluent CPF, OPCO et Pôle Emploi.
La formation couvre une gamme variée de compétences indispensables en prospection B2B. Vous allez apprendre à améliorer le ciblage et la rédaction de vos mails, générer des fichiers de prospects qualifiés, et maîtriser des outils “no code” pour affiner votre stratégie. Le programme est structuré en modules allant de l’art du ciblage à la gestion d’une équipe de prospection, et comprend également des nouveautés telles que AI Marketing et une formation à ChatGPT.
Le format est conçu pour maximiser l’efficacité de votre apprentissage. Avec 4 semaines d’accompagnement par un mentor, vous bénéficiez d’un suivi personnalisé. La formation comprend 61 cours vidéo, des sessions de coaching live, et une variété de livrables concrets à créer chaque semaine. L’ensemble représente une charge de travail conséquente mais bénéfique pour tout professionnel sérieux. Le support est numérique, permettant ainsi une flexibilité maximale pour les apprenants.
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Formation Pack Prospect – Académiste
La plus complète
Offerte par Academiste, la formation Formation Prospect vise à transformer votre manière d’acquérir de nouveaux clients, que vous soyez indépendant ou à la tête d’une entreprise. Concentrée sur l’exploitation optimale de la communication digitale, elle est conçue pour vous rendre maître des outils tels que Google, Facebook, Bing, et Instagram.
Le champ d’application de cette formation s’étend à tous les secteurs d’activité et tailles d’entreprise, offrant ainsi une polyvalence indispensable dans le monde professionnel d’aujourd’hui.
La formation couvre un large éventail de méthodes d’acquisition de clients, de l’optimisation des réseaux sociaux au référencement naturel, en passant par le démarchage et la publicité. Les participants acquièrent une compréhension nuancée des différents leviers d’acquisition et apprennent à développer une stratégie personnalisée, efficace et durable.
La formation s’étend sur une période de 7 jours et peut être suivie en présentiel, distanciel ou via e-learning, en fonction de vos besoins. Totalisant 6800,00€, elle est également éligible au CPF et autres financements (OPCO, Pôle emploi). Vous bénéficierez de l’expertise d’Academiste, par le biais de supports variés comme des vidéos, des quiz, et des travaux pratiques. Le processus pédagogique est conçu pour vous permettre de mettre en application les connaissances acquises dès la fin de la formation.
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Construisez une machine à leads sur Google Ads en 90 jours ! – WebMarketSchool
Pour une formation avancée
Construisez une machine à leads sur Google Ads en 90 jours est une formation phare de Webmarketschool, pilotée par l’expert en génération de leads, Thomas Mouflard. Axée sur le B2C, cette formation est conçue pour ceux qui cherchent à maximiser leur volume de leads qualifiés via Google Ads. Que vous soyez entrepreneur, traffic manager ou œuvrant dans des secteurs comme l’assurance, la formation ou l’immobilier, ici se trouve la clé pour transformer votre démarche publicitaire en un véritable puits à leads.
La formation couvre toutes les facettes de Google Ads en commençant par l’essentiel: la méthodologie. Webmarketschool vous guide à travers la création, l’optimisation et l’échelle de vos campagnes. De l’étude de marché au scaling du business, chaque étape est abordée en détail, appuyée par des cas clients concrets pour une meilleure compréhension. L’accent est mis sur la maîtrise des coûts d’acquisition et l’augmentation du taux de conversion.
La formation est 100% en ligne, composée d’une série de modules interactifs qui totalisent plus de 20 heures de contenu pédagogique. Le formateur, Thomas Mouflard, partage son expertise accumulée sur plus de 5 ans dans le domaine. Vous bénéficiez également d’un groupe d’échange exclusif sur Whatsapp pour partager vos questions et réussites. L’accès est à vie, vous permettant de vous référer aux mises à jour futures et de continuer à évoluer dans votre maîtrise de Google Ads.
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Formation Prospection 3.0 : Growth Hacking et Social Selling – Euridis Sales Academy
Pour tout public
Cette formation est dispensée par la réputée Euridis Sales Academy. Destinée aux professionnels du secteur commercial tels que les Business Developers, Managers, et Ingénieurs commerciaux, cette formation vous offre une plongée profonde dans les stratégies de prospection modernes.
Avec une pédagogie basée sur le « Smart Selling », elle vise à vous doter des compétences nécessaires pour multiplier vos opportunités commerciales à l’ère du numérique.
Cette formation s’étend sur 10 jours et totalise 80 heures de formation intensive.
Le contenu est scindé en deux modules majeurs :
- Prospection 3.0 et Social Selling, concentré sur la construction de votre stratégie de Social Selling, le personal branding, et l’automatisation des outils de Sales.
- Marketing BtoB et Growth Hacking, qui vous apprendra les techniques avancées de marketing en ligne, y compris le SEA et l’Account Based Marketing.
La formation est flexible, disponible à distance via leur plateforme d’e-learning ou en présentiel dans plusieurs villes de France. Vous avez la possibilité de suivre cette formation selon votre propre rythme, permettant une conciliation facile avec votre activité professionnelle. La formation est éligible au CPF. Des évaluations certifiantes individuelles sont prévues, garantissant une acquisition solide des compétences enseignées.
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La méthode Caro : Full process BtoB – Closing Baby
Pour les cycles de vente en B2B
ClosingBaby présente La méthode Caro : Full process BtoB 🚀, une formation intensive conçue pour les entrepreneurs et les professionnels de la vente en BtoB. Soutenue par une expertise éprouvée, cette formation vise à accélérer votre croissance en optimisant votre cycle de vente. Le formateur, reconnu pour son approche novatrice et efficace, vous guide dans la transformation de votre chiffre d’affaires, de 1 à 500k d’ARR.
Pas de chichis. Vous plongerez directement au cœur des enjeux. La formation aborde la stratégie commerciale, l’importance d’une posture adaptée, les meilleures pratiques de recrutement d’une équipe, la gestion des CRM, les astuces de prospection et même l’art de la qualification client. Et c’est loin d’être exhaustif. Chaque module est une pièce d’un puzzle complexe qu’est la vente en BtoB. Le but : vous outiller pour maîtriser l’intégralité du cycle de vente.
Voir aussi les formations au closing si vous êtes intéressé.
Compréhensif mais rigoureux, le format est pensé pour les professionnels pressés. En tout, prévoyez environ 5 heures de formation. Les supports sont variés : des vidéos bien sûr, mais aussi des PDF téléchargeables, des modèles Excel et des quiz interactifs. Oui, vous aurez aussi des travaux pratiques pour mettre en application ce que vous apprendrez. Le tout est accessible 24/7, vous laissant la liberté de suivre les modules à votre rythme.
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Quelques statistiques sur la prospection
| Sources | Statistiques |
|---|---|
| HubSpot | 40% des vendeurs disent que la prospection est la partie la plus difficile de leur travail, suivie de près par la clôture (36%) et le maintien de l’engagement des clients (24%) |
| CSO Insights | 68% des entreprises reconnaissent avoir du mal à générer des leads |
| Salesforce | 92% des interactions avec les clients se produisent par téléphone |
| Salesforce | 85% des clients potentiels sont plus susceptibles de devenir des clients après un appel ou une réunion en face à face |
